“微信卖水人”微盟：如何在巨人脚下赚钱？

　　当微信成为商家趋之若鹜的另一金矿后，一批提供微信第三方开发者也顺势而生，成为金矿边的卖水人。口袋通、微库、微盟、乐享微信、微俱聚、微信管家等微信服务商先后出现，企图借微信的东风赚一笔。亿邦动力网日前专访了微信第三方开发企业“微盟”技术总监Alfred，了解其在短时间内快速成长的历程，以及在巨人脚下赚钱的生存逻辑。
　　5个月野蛮成长
　　2013年7月，曾在百度技术部门任职的Alfred与朋友合伙创立了微盟，成为微信掘金大潮中的一个“卖水人”。彼时，虽然口袋通、微信逛等微信服务商都已经小有名气，但市场空间依然很大。从7月份产品正式上线到12月份合作10万商户，微盟经历了一个飞速的成长期。
　　北京大成律师事务所是微盟的第一客户，属于定制开发项目，即客户提出需求，微盟进行一对一的开发。最终实现的“微官网”功能包括：律师事务所基本信息展示（包括相关新闻、最新业绩、会议活动等）、分类律师搜索、律师在线咨询等等。
　　虽然定制开发项目收入不少（价格通常在10万左右），但微盟很快放弃了这个策略，专注价格更便宜的标准化产品开发。据Alfred透露，成本太高是其放弃定制开发的主要原因，一对一进行定制开发，需要的时间太长、注入的精力更多，虽然价格更高，但微盟更愿意“薄利多销”，通过更低的价格（380012800元年），获取更多客户。
　　微盟最终放弃开发定制，转作标准化产品
　　为了更快地培养和拓展商户，微盟从2013年9月份开始启动代理商计划，把触角伸向全国的传统商户。到12月份，微盟的代理商数量超过300家，接入商户数量每天以1000个的速度增长，目前总量已达到10万家，覆盖了电商、餐饮、房产、汽车、医疗、婚庆、旅游等行业。
　　在电商领域，微盟一开始的定位就是让客户自建商城，而非依托于淘宝或者天猫，避免未来掣肘于阿里。而事实证明这个防范是正确的：曾经依托阿里体系，帮助淘宝卖家在微信引流的微信逛、口袋通等都面临淘宝封杀微信入口而寻求转型。
　　微盟不打算依托于阿里，而是建独立商城，直接在微信结算
　　微信搜索暗藏商机
　　对平台的依赖决定了微盟的发展需要时刻关注微信生态微信的一个小调整都将影响开发者的产品走向。
　　一个简单的例子是，目前第三方开发者为商户研发的微信官网（例如陈坤微信官网、上文提到的大成律师事务所微官网等）并不能直接在公众账号首页展示，而是需要用户从公众号的一个触发点点击进入，这对于用户体验来说其实是一个阻碍。一旦微信方面开放相关接口，微官网的体验便会得到极大的改善。
　　此外，对于开发者来说，微信整体的商业生态趋势更是其重要的发展风向。Alfred认为，现阶段商家对微信的利用主要还停留在基础建设层面，商业化空间还很大。
　　“微信商业化还有一步大招没放，那就是搜索。”Alfred透露，微信商业化的下一个重点将是搜索技术。如果说微支付是在挑战阿里，那微信搜索则是在挑战百度。据他介绍，微信将会主推基于LBS、社交的生活服务搜索，并通过搜索给商家公众号导流，成为商家的新营销渠道。
　　这一趋势对于微盟等微信服务商来说必然是一个需要抓住的机会。曾经在百度商务搜索部门供职的Alfred对于SEM有足够的自信能够在下一个热点来临之前做好准备。
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