怎么设计一个砍价功能？

　　砍价功能就是利用人性贪婪，来刺激用户进行开发小白用户。当用砍价玩法培养用户进行投资行为，让用户获得既实物又能选择获取收益，用户再吃着蘑菇（标的长成物）又获取了收益。那么要如何设计一个合理的砍价功能呢？
　　行业介绍
　　核心标的物：用户投资的标的为可自由交割给C端的实物；例如：种植蘑菇、猪、牛、羊等等。
　　目标用户：有明确意向购买的用户。
　　业务流程：（不包括资金流）。
　　遇到的困境：
　　用户群体为：金融投资类用户、电商消费用户等。
　　用户对于此模式的信任度不够？
　　互联网金融属性产品获客难？
　　平台商品种类单一（标的的制成品，及加工品）（例如：猪肉，蘑菇，牛，羊这类标的为核心的企业）？
　　受制于政策以及市场环境的限制？
　　社交电商
　　社交电商则天生以圈子为中心，聚合人，人拉人、人向人层层递进地卖货，把营销从B端过渡到C端，本质上是打造一个关系链，并把销售搭载其上。这是一个模式上的巨大变革，或者说是一种全新的模式。
　　从成本结构上，社交电商的成本则很大程度上转移到了打造关系链的社交成本，例如利用社交红包、砍价等，结合巨大的投资把用户向平台不断聚合，增长逻辑从商品类目的经营转变到关系链的经营。
　　结合种植养殖得实物特性，以砍价免费拿为结合点去设计产品中的一个子模块。
　　指导模型Y模型
　　按Y模型分析：
　　（1）需求：在目前的市场环境下怎么解决平台拓客？
　　方法一：直接投放到能影响目标用户群体的媒体广告？
　　方法二：利用已有的种子用户进行裂变拉新？
　　（2）目的：快速获取新的投资用户
　　用户流程：购买菌棒种植菌棒出售蘑菇提现。此流程只能针对目标明确的用户。
　　怎么与小白用户的建立链接？
　　要让小白用户真实感知到标的物存在，且需要一些利益吸引他参与。
　　流程：参加活动赠送蘑菇赠送红包赠送菌棒种植菌棒出售蘑菇提现。
　　整体流程成本控制100200元一个用户，限定单次启动时间，砍价难度依次递增，奖品依次递增。
　　（3）人性：人性的贪婪（免费金钱奖励）
　　在特定的时间内，获得一定的奖励金额，这样用户参与感强，配上金钱的诱惑很容易上脑。
　　（4）功能：根据123推出解决功能：砍价免费拿
　　增加用户参与度，快速拉新，建立用户对平台认识。
　　具体落地
　　砍价流程：
　　砍价目的：
　　第一步：通过从蘑菇干货商品砍价入手，让用户花很小成本免费试吃，初步建立获得用户信任；
　　第二步：成功完成商品砍价后触发砍红包，进行金钱刺激，返利给用户；
　　第三步：最后引入标的物（商品形式）砍价，让用户体验种植流程（类似网贷体验金活动）；
　　最终用户体验了整个流程，获得参与感同时得到了收益和食用的实物。
　　砍价设计：
　　商品是否限量？
　　设定商品总砍价人数？
　　用户自己首次砍价金额？
　　是否区分新老用户助力比例？同一商品是否能重复砍价等等？
　　商品砍价是否设置截止时间？
　　整体的获客成本？
　　砍价逻辑：
　　商品价格M
　　新用户砍价系数为X
　　老用户砍价系数为Y
　　单件商品砍价人数Z
　　为了保证砍价系数设置不当时，最后砍价人数由于显示小数点原因显示为0，但整体价格没到100，所有预留数0。01Z；实际砍价金额M0。01Z。
　　总结
　　此类功能利用人性贪婪，来刺激用户进行开发小白用户。当用砍价玩法培养用户进行投资行为，让用户获得既实物又能选择获取收益，用户再吃着蘑菇（标的长成物）又获取了投资菌棒成长后进行出售获取收益。
　　对于当前环境来说，此功能契合度很高；既可获得用户增长，也可以给用户实物体验增加对于平台的信心。弊端不能建立长期稳定的投资用户，只能做为产品成长期拉新的方式之一。