《经营十二条》读书笔记

　　稻盛和夫，作为王阳明心学在日本的一个继承和发扬者，在企业经营成功同时，开始著书传播自己的稻盛经营和哲学，其中朴素的语言和思想，着实让个人和企业都会受益终身。对个人而言，持续的精进，足以让你完善；对企业而言，妥善的经营，足以让企业传承。稻盛和夫几乎在所有有著述的书中，都会强调正确思考的力量、敬天爱人、作为人何为正确，这些朴素语言，的确像撸起袖子干这么简单又实用。。。
　　第一条明确事业的目的意义树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的事业目的
　　经营者必须为员工物、心两面的幸福殚精竭虑，倾尽全力，必须超脱私心，让企业拥有大义名分。这样光明正大的事业目的，最能激发员工内心的共鸣，获取他们对企业长时间、全方位的协助。同时大义名分又给了经营者足够的底气，可以堂堂正正，不受任何牵制，全身心投入经营。
　　评：有点类似于马云当年口号是为帮助中小企业走出国门的大义名分；俞敏洪当年为了中国留学生学好英语的大义名分；最后都落脚到成人达己，敬天爱人。
　　第二条设立具体的目标所设目标随时与员工共有
　　用数字明确的表述目标。以今天一天的勤奋，完成今天的目标，就能看清明天；以本月一月的勤奋，完成本月的目标，就能看清下月；以今年一年的勤奋，完成今年的目标，就能看清明年。日复一日，切切实实达成每一天的目标，至关重要。
　　评：日积跬步，足以至千里；冰冻三尺，非一日之寒。想好了就做，撸起袖子干。
　　第三条胸中怀有强烈的愿望要怀有渗透到潜意识的强烈而又持久的愿望
　　要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望，不达目的誓不罢休。这一愿望的强烈程度，就是事情成败的关键所在。
　　评：忽悠，就是自己不信，让别人相信；说服，就是自己相信，再让别人相信。
　　第四条付出不亚于任何人的努力一步一步、扎扎实实、坚持不懈的做好具体的工作
　　点滴积累、不断创新、坚持不懈，用跑百米的速度跑马拉松，这样的努力才配称不亚于任何人的努力！才能创造辉煌！
　　评：虽然不同意用百米速度跑马拉松，但付出不亚于任何人的努力，非常赞同。
　　第五条销售最大化、经费最小化利润无需强求，量入为出，利润随之而来
　　开动脑筋、千方百计，运用单位时间核算效益制度，构建高收益体质，做到销售最大化、经费最小化，无须强求，量入为出，利润随之而来。
　　评：经济上行周期，经费不能同比例上行；经济下行周期，经费得同比例下行。这对于固收看信评也是相通的吧。
　　第六条定价即经营定价是领导的职责，价格应该定在客户乐于接受、公司又盈利的交汇点上
　　定价体现经营者的人格、定价就是定生死。
　　第七条经营取决于坚强的意志经营需要洞穿岩石般的坚强意志
　　经营需要具备洞穿岩石般的坚强意志。一旦确定目标，无论发生什么情况，也非要实现不可。
　　第八条燃烧的斗魂经营需要强烈的斗争心，其程度不亚于任何格斗
　　经营者需要具备角斗士一样的斗争心，发挥昂扬的斗志，保护企业不受侵害，这种压倒敌手的大无畏英勇气概，来自强烈的使命感和责任感。
　　第九条临事有勇不能有卑怯的举止
　　经营者需要具备知识、见识、胆识，敢于面对一切障碍的勇气，正确判断，坚决实行，摆正经营之舵，在风浪中勇往直前。
　　评：经营者需要有知识、见识和胆识！
　　第十条不断从事创造性的工作明天胜过今天，今天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精
　　将来进行时，不是以现有的能力决定将来能做什么，而现在就决定一个将来似乎无法达成的高目标，不断琢磨、不断改进、精益求精，在将来某个时点创造性的达成既定目标。
　　第十一条以关怀之心、诚实处事买卖是双方的，生意各方都得利，皆大欢喜
　　善有善报，经营不只要考虑自身的利益，也要尊重对方的利益，以利他之心为对方着想。这种美好的心灵，即使在商业世界里，也是最重要的。
　　第十二条保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。
　　一方面是必须苦干的决心，另一方面是必将成功的信念。以乐观积极的态度面对困境和逆境，乃是人生成功的铁则，是经营者的生存智慧。