“佛系”家居博主，凭什么“躺赢”？

　　夜雪填空晓更飘。
　　家，可以装下一年四季。
　　当大家纷纷po图展示今年冬日的银装素裹时，ALLENGY却已经开始回顾春夏秋冬。
　　ALLENGY在2010年注册了自己的账号，成为一名微博网友，当时她是一位广告工作者。
　　到今年，时隔12年，她已经成为微博家居领域的头部博主，坐拥218。2万粉丝。她平时的工作很忙，但她依然坚持每天抽出时间来为粉丝分享家务小技巧、好物种草。
　　粉丝对博主最大的信任应该就是：你卖什么，我买什么。你不卖？那不行，你都给我种草了，你就得负责给我拔草。
　　王子和粉丝之间，就是这样互相信任的亲密关系。粉丝给ALLENGY起名叫王子，她老公则是“公主”，粉丝自称是王子的娘家人。王子从不担心自己会招黑，因为她知道，粉丝是她志同道合的朋友、家人。
　　粉丝对王子的信任，表现的很直接。她在微博上挂的好物链接、发起的团购活动，像被子这一类日常家居物品，消费决策周期是不存在的，粉丝分分钟就清空库存。即使是价格偏高的89元牙膏，同样会被粉丝一抢而空，有的粉丝甚至会暗戳戳地私信王子，让她赶紧上第二波链接。
　　她跟微博共同成长、成熟，跟着社交时代的浪潮，从一名普通用户蜕变成为了一名家居清洁博主。
　　我们透过王子对自己做家居清洁博主的这11年回顾，看一看家居行业变革和未来走向，以及在新形势下家居博主所面临的挑战与机遇。
　　从微博网友到宝藏清洁博主
　　2010年2月，微博兴起半年的时候，王子的朋友注册了个微博，拉着王子一起注册、陪着玩，自此就有了ALLENGY这个账号。
　　“后来注册了以后就觉得挺好玩的，我没事就刷”，王子经常会随手发布一些内容，慢慢地，发微博便成了王子的日常习惯和爱好。在别人看来是鸡零狗碎的生活碎片，在王子的眼里却有着闪闪发光的美好。
　　2016年5月，王子翻修二手房被一家媒体报道，大家惊叹于她能够化腐朽为神奇。大家通过微博搜到了王子，纷纷留言向她“取经”该如何做清洁、装修、设计，成为了王子的第一批粉丝。
　　王子说：“我当时只是想记录下这段时光，随时装修、随时发（微博），然后突然火起来，觉得自己很幸运。”微博的开放性，为这些像王子一样的普通用户提供了一次当草根明星、网红达人的机会。就这样，王子和公主夫妇从网友变成了博主。
　　王子的本职工作是一名广告工作者，平时工作压力大，她在无意中发现自己喜欢清洁，喜欢把脏变干净的这个过程，很解压、很治愈。
　　因为热爱，所以坚持。王子喜欢清洁，平时会发许多跟清洁相关的内容，也喜欢与大家分享清洁小妙招和好物，大家就开始称呼她为“清洁博主”。
　　王子的人设，在与粉丝互动的过程中，逐渐清晰。王子，从一个普通的微博用户成长为粉丝眼中的“宝藏家居清洁博主”。
　　218。2万粉丝，一条话题2。2亿阅读
　　王子的走红、养眼的家居照片，引来了越来越多人的关注，与此同时，大家也十分好奇于她的走红过程。
　　正巧赶上了微博长文功能的上线，于是，王子将自己走红的经历写成一篇长文。
　　王子并不是专职在做博主，平时还有自己的公司要打理，她就尽可能地抽出自己的碎片化时间，去帮助粉丝们解决清洁、装修、家居日常等等各方面的问题。王子说：“粉丝对于我而言，是朋友、是家人。”
　　看到大家更关心、更在乎的问题，王子会根据内容的特性，去选择用图文、视频还是其他内容表现形式，来完成相应内容的创作。
　　随着粉丝的逐渐增多，王子发现，粉丝想要查找相关内容十分不便。于是，她陆续创建建立了一系列的话题：王子的清洁爱好（阅读1。1亿讨论11万）、王子觉得“日常挺好用”系列（阅读3887。9万讨论1。万）、王子的装修随记（阅读2。2亿讨论2。4万），为粉丝提供了检索内容的便捷，让粉丝可以快速检索到相关内容。
　　王子发布的话题，得到了粉丝们的热情响应，积极地参与到话题中进行讨论并转载。
　　根据克劳锐数据观察显示，截至目前，ALLENGY有210。8万粉丝，67。93是女性，32。07是男性，1834岁的粉丝占了70。04。
　　（克劳锐数据后台截图）
　　王子凭什么成为百万粉丝的家居清洁博主？
　　从王子的个人形象来看，幽默的话痨、喜欢清洁、热爱生活、热情待人，这样人设元素的叠加，比较容易引起观者的共鸣。
　　在内容方面，家居内容本身是基于主流消费需求所产生，也就形成了家居垂类内容独特的用户广泛性。微博庞大的用户群体与去中心化的模式，为王子提供了天然的舆论场域。王子对家居内容垂类的深耕以及内容上的细分，让她更加精准地找了与自己契合的文化圈层，让王子对平台有了“归属感”。
　　微博内容形式简短、互动方式多元的特点，让王子在走红后，及时地承载了流量的涌入，而王子对粉丝的及时回复，也让她收获了第一批铁粉。
　　王子积极地分享自己喜怒哀乐、发布种草内容，创造了与用户共振的集体记忆，在潜移默化中占据用户心智，建立她和粉丝之间的情感连接，将平台给她的归属感传递给了粉丝，粉丝愿意为这样的信任感和归属感“买单”。自建话题的扩散，则是吸引了更多其他兴趣圈层用户的关注，打破圈层限制。
　　在多重作用的推动下，王子成功出圈，成为了百万粉丝的家居清洁博主。
　　发展之路的变与不变
　　2016年，王子从普通网友蜕变成为家居清洁博主。至今，王子做家居博主也快5年了。
　　为了兴趣，做自己喜欢的事，比一味的追求财富密码更重要。作为广告公司合伙人，王子清楚这个行业本身的价值和优缺点。相对于账号的商业化运作，她更看重被网友所需要的感觉，超过了他们给自己带来的商业价值。所以，她对于内容的商业变现也保持着比较“佛系”的态度。热爱生活、坚持本心，这就是真实的王子。
　　对于种草好物，王子有着自己的坚持和原则，“这个东西我没用过，我不会种草。我需要有自己体验，再判断写不写。”
　　提及这五年里的变化，王子说；“我个人的主观感受就是，人们对于生活品质追求越来越高，人们从刚需追求变成了精神层面的追求，更加注重自身的体验感、看重自己的居住环境。”
　　其实，在内容的商业变现方面，不少博主遇到过“不发广告就不能变现，发广告就掉粉”的发展窘境。在这样的大环境下，家居博主却有着天然的优势。
　　家居涵盖的范围十分广泛，连带着家居内容的选题也更加丰富。因为疫情的原因，人们在家的时间变长了，生活方式的变化推动着人们消费观念的更新。
　　为了减少孤独感，许多人选择养宠物，带动了宠物用品的消费增长。人们越来越注重身体的健康，很多人选择在家做饭，带火了料理锅、洗碗机等诸多的智能家电。居家健身，成为人们健身的主流方式，大家开始购买健身镜、家用跑步机等智能居家健身产品。
　　家居场景功能的多元化发展，创造了更多的家居消费场景，各式各样的家居内容应运而生。内容与消费之间互相推动着发展，形成了家居内容在内容与商业紧密结合的天然优势，给家居博主的发展带来了无限可能。
　　总结
　　在追求品质生活的过程中，家居类产品是人们优先考虑升级的品类。不论是新房装修、老房翻修，还是想要添置一些日常生活用品，人们都习惯于先去找家居达人，做一些攻略，这就意味着家居达人会随着整个家居行业的升级，迎来更多的机会与挑战。
　　如果说，牢牢把握住用户的心，得到用户的信任，是达人实现价值的通用密码。那么，家居博主可以借鉴一下王子的运营模式：在内容场域里，深挖泛家居消费需求，丰富自己的内容，渗透到人们的日常生活，占据用户心智，实现自我价值也只是水到渠成的事儿。