成长于家族式美业大环境,跨越60、70后和80、90后消费层次。LECYGNE的成长,虽然脱胎于美业一代的护土,但又像一个努力摆脱束缚的孩子,挣扎着“破土而出”。
在美容门店面临焦虑和行业大洗牌时,以提高门店坪效为目标,在品牌优化、店铺升级、人员培训、系统管理方面进行年轻化的大力改造,打造可复制的单店盈利模型,并提出以整店输出加盟的形式,在全国进行规模化布局。
LECYGNE的探索为美容门店破局打开了一扇门,同时也映射着美一代向美二代进化的时代镜像。
文温瑞连
2018年,整个创投环境萎缩,资本市场进入寒冬期。然而,在消费者已经觉醒的美业,依然捂着一把火,蠢蠢欲动。
在过去几年中,中国的美业市场以15的平均年增速增长,2018年时达到1。29万亿元,美业消费需求呈现井喷现象;另一方面整个美业市场面临着引流、拓客、守客难的痛点。尤其是传统的线下美容店普遍存在流量焦虑,门店服务和消费需求一度出现“错位”。
随着“美一代”线下门店60、70后客户逐渐老去,新客户没有快速成长,实体店面临流量的青黄不接。线下门店微薄的利润以及难以规模化的直营布局,严重限制了行业的发展,资本市场最为看重的门店坪效一直难以突破。
LECYGNE作为天鹅童话旗下的子品牌,定位于80、90后中高端女性群体,以类直营的整店输出加盟模式为战略,不断在全国进行规模化复制,实现产业裂变,意图成为新消费时代下,美容连锁品牌的破局者。
1:
服务与消费“错位”,
“美一代”门店的焦虑和挣扎
从2014年开始,在美业与移动互联网、新技术、新零售的不断碰撞下,消费端和产业端都发生了大的变化。消费端,一批追求极致“美”的80、90后用户崛起,颜值经济大行其道,他们追求个性、轻奢、性价比高的产品服务。
同时,在市场多元化需求的刺激下...
(全文)