对话极路由智能路由的逆袭

　　乐视的电视、小米的手机、极路由的路由器，这三个是去年互联网行业被广泛谈及的以互联网玩法搞硬件的企业。
　　乐视要颠覆传统的电视厂商，小米改变了中国的手机行业，极路由则是要挑战整个传统路由器市场。
　　不同的硬件，相同的目标。
　　2月26日，极路由5万台极壹S现货开放购买，10万预约用户将极路由的网站挤爆，下午四点再开放后，20分众内售完。
　　事后，老友记采访了极路由的合伙人丁衣。从他嘴中或许我们可以了解一个完整的极路由。
　　极路由“极”在哪里？传统路由器厂商为什么做不到？
　　零利润的硬件销售
　　极路由的玩法本质上与小米和乐视差距不大，都是通过零利润硬件做大市场，然后靠附加值盈利。但极路由没有小米那样好的机会切入市场。小米切入市场时，苹果、三星高高在上，山寨机便宜但质量低劣，小米从中间插入，保证硬件品质的同时打出低价，从而赢得了市场。
　　传统路由器靠低质低价抢市场，与山寨手机非常类似。极路由却以同样的价格，但确保最顶级的产品品质，从而赢得了市场。原因就在于极路由本身并不从售卖硬件盈利，利润来源于极路由所能提供的多重附加价值。
　　全傻瓜操作让用户轻松上手
　　与传统路由器相比极路由的另一大优势在于其完全傻瓜化的操作，让用户只需三部就可以让路由器正常运行。这是互联网的最大特性便捷，就如同当初360安全卫士杀入市场时，抓住很多普通用户一样。
　　传统厂商革自己的命？他们做不到
　　传统路由器厂商要做智能路由器是一个双手互搏的问题，要自己完全颠覆自己，革了自己的命，在短时间内能有如此认识的厂商，绝无仅有，即使有，短时间内也不可能做得到。就好像大名鼎鼎的柯达当年一样，它发明了数码相机，但却由于胶卷占据着柯达绝大多数的营收，没有完全转向数码化。最终彻底被自己发明的数码相机革了命。
　　极路由与各大互联网巨头如何竞争？
　　内耗严重部门独立难上加难
　　360、百度、小米都在做路由器，与这些巨头相比，极路由最大的优势是可以更加专注，这是所有巨头都做不到的，路由器仅仅是巨头们的一个副业，副业就注定了命运。硬件部门绝不会独立，他们并没有精力去解决硬件供应链的问题，通常都是采用代工的方式。像乐视那样将硬件部门完全独立，再通过入股的方式拉入富士康这样的伙伴去彻底解决供应链的问题，这些是巨头们很难做到的。
　　供应链的建立需要时间
　　极路由建立起供应链花了相当长的时间，众所周知，没有自己的供应链、渠道是很难做起来的，这是长期发展的最重要基础。巨头们要建立这样的基础，需要花几乎同样长的时间，这将给极路由带来至关重要的时间差。
　　极路由永远是第三方
　　极路由永远是互联网的第三方。极路由本身并不提供互联网的任何服务，并不像各个互联网巨头一样有自己的主营业务。这将是极路由的优势，而非劣势。最简单的道理就是：未来百度的路由器肯定是不会内置360的任何服务的，反过来同理，而极路由则可以全平台合作。极路由将是唯一可以内置所有最优质互联网服务的智能路由器，这是巨头永远也做不到的。
　　极路由的未来将何去何从？
　　继续扩大用户规模
　　极路由现有的50万用户。只要达到100万用户就可以实现完全的商业化运作。路由器不像手机的多对一模式（一人对应两台或者三台手机），路由器是一对多的模式（一台路由器可以为多个用户提供上网服务）100万的极路由用户，意味着至少300万的独立用户是通过极路由的入口上网，至多可容纳超过3000万用户同时上网。这样的用户规模，是其他设备无法做到的。
　　极路由的初级商业化
　　极路由的商业化模式与传统的互联网盈利模式并无差异。用户模式、广告模式、渠道模式。其中最先要进行的就是用户模式：利用极路由的特殊功能，提供更好的用户体验，让有需求用户主动为服务买单。比如独立的游戏加速功能，就是很多游戏用户的迫切需求，并且中国的游戏用户早已有了付费购买服务的习惯。类似如迅游这样的加速软件运营的很好，而极路由是从终端直接入手，加速能力比软件更有优势，技术上可以做的东西更多。
　　专注于路由器市场
　　极路由会专注路由器本身，将精力放到与路由器相关产业链的垂直整合当中去，比如路由器的软件市场等。不会去学习小米的横向整合。基于极路由，未来与其他硬件厂商进行合作，如手机厂商等。极路由只提供相应的模块与硬件解决方案。
　　极路由软件开发生态圈