〔核心提示〕就刚刚结束的锤子手机发布会，让我们从定价、营销、客户以及锤子手机的进行分析，此外购买一部手机，你付出的不只是3000块。 定价和营销 不知道是否还有人记得：老罗曾经推荐过几本行为经济学的书：《怪诞行为学1》、《怪诞行为学2》、《无价》，还有《消费者心理学》。能看得出来，这几本书他没少研读。 其一：之前做调查，先设定了4000块的anchor，然后发布会说3000，让不少人都觉得合算，同时又能落一个听从消费者声音的好口碑。 其二：16G3000块，32G3150块，你会定哪个？估计99。95的人都会选择后者吧？老罗曾经讲过《经济学人》的定价策略，这就是实现。 在营销层面，我一直有个观点：先让别人掏心，心都掏了，再掏钱不是小case吗？不然怎么会有那么多骗财骗色的？必然是先骗你的心，然后你就主动交钱交人了。这也是老罗一直强调情怀的原因吧。当然，我不是说他要骗人钱。情怀、理想，这些都是我们这个时代人人挂在嘴边上而社会又极度缺乏的东西。多年来老罗对自己的形象的积淀和打造，让更多人对这两个词充满希望，是好事。因为我们确实需要这样的东西，因为这跟好产品多多少少有些关系。 100万人民币捐款给OpenSSL同样道理。 客户 朋友圈里满是预订锤子手机的截屏，那么不妨分析下，都是谁会订锤子手机？下列估计，完全是个人印象，没啥理论依据。 铁粉。KK有个1000个铁粉的理论：1个人，有1000个铁粉愿意出钱买你的东西，互联网时代，你就可以养活自己，还过得不错。那么老罗有多少铁粉？保守估计吧，5万？ 创业人士。坚持在创业、或是曾经创过业的人，都有一肚子创业的苦水。看看下面这张图（来自twitter），就知道，会有一些创业的人出于精神支持和感情认同来预订锤子手机。人数：1000左右？ 购买第一部智能手机的人，特别是学生群体。用新手机，没有过去使用手机的功能沉默成本，不用考虑上手问题，没有数据和使用习惯的迁移障碍。人数：5万10万？ 旧iPhone不能使用，等待iPhone6发布，手里不差钱的人。空窗期，尝尝鲜也是好的。人数：3万？ EarlyAdopter，来自《跨越鸿沟（Crossingthechasm）》里面的概念。整个用户群里，总是有人愿意尝鲜。不过跟上面几类人群会有重合，刨去重合的人，估计大约会有个35万？ 算下来，预订人数在16万至23万左右，现在预订，预付现金300，也就是说：老罗发布会结束，接下来几天会有4800万到6900万现金到手。这么多钱，应该可以做不少事情了吧？ 未来 锤子手机的未来是什么？不妨追溯下过去，我觉得：老罗当初很可能过低估计了做手机的难度，过高估计了自己做手机的能力，没想到自己跳进这么大一个坑。到现在，已经势成骑虎，必须要走下去了。所以，他的表态，比如现在买一部，未来一生免费使用，很可能是一种喊话，向投资人和潜在投资方的喊话。但我总觉得透着一种倔劲儿和绝望劲儿。 这种喊话，是一把双刃剑。让投资人听到，等于是在验证他个人品牌的能力；如果投资人增强了信心，这个事情实现的几率就更大。但如果到后面出于商业考量，老罗或者其他话事人撤回这个话，还会有多少人跟老罗（跟他的5万铁粉儿）较真儿吗？如果投资人没有信心，锤子手机后来黄了，还会有多少人跟老罗（跟他的5万铁粉儿）较真儿吗？ 《罗伯特议事规则》中说不妄加揣测别人动机，我就不瞎猜啦，上述分析是从商业角度的一个考量。 锤子手机的未来，说实话还是挺难的，我看了下产品发布会实录，不能说有多少亮点，没有什么太开创性的东西。当然，苹果的发布会现在也越来越没个性，但毕竟全球的用户群和大家的使用习惯在那里。从开发者角度来说：iOS的应用只能给iPhone，而安卓的应用，肯定不是只有锤子手机才可以使（锤子自己开发的手机应用除外），这就稀释了很多用户，更何况很多安卓上很好的Google服务国内根本没法用。那么现有的锤子手机足够好了吗？无法下结论。当初苹果发布iPhone4、iPad，也是被人骂得要死，但结果呢？此处还是要回到稀释论，所以不乐观。 不过这里有个变数：海外市场。 老罗的未来，同样挺难。他也说了：好几次都感到不爱这个世界了。这样的事情，将来还长着呢。相声可以单口说，但是手机可不能一个人做，尤其你拿着投资人的钱，多少利益相关方要协调？费心费力，不容易。 可是毕竟已经坚持了这么久，第一个真正的产品将要出来了，相信老罗也是觉得要咬紧牙关，挺过这段时间。不过我想他一定自己也有个时间的心理预期。如果那么 产品：购买一部手机，你付出的不只是3000块 回头再说说手机这个东西，如果这不是你的第一部智能手机，你以为付出的成本仅仅是那3000多块钱吗？像我这样的深度果粉，实在有太多理由不买了。比如我最常用的拍照软件Hipstamatic，根本没有安卓版本。再说之前花了那么多钱买的正版iOS软件，用得那么顺手，怎么办？未来这些软件都升级了，我可以免费更新，要是用安卓，怎么办？ 何况还有安卓的版本升级、刷机问题，诸如此类，深度果粉迁移成本实在太高了。其他用户可参考。 所以，你不只是花3000块购买了手机，你还付出了过去和未来的金钱、时间、精力成本，后面这些是用金钱很难计算和衡量的。 收尾 说这么多，都是因为我没有亲手拿到真机，从某位大号的反馈看来，应该说没有做到像苹果那样超出预期吧。当然，这也不是一时之功能搞定的。差距，是全方位的差距。 Anyway，整篇下来貌似我都在唱衰，而内心深处是真心希望老罗能把这件事、这个手机做好，让中国的产品、中国的品牌能够征服别人，给更多人信心。 让我们用产品来说服世界。 最后，讲个今天看到的小故事： 京都寺庙外小吃店林立，非常美味，最有名的甲店和乙店。一天，朋友去甲店宵夜，发现掌柜的是祖孙三代女性。朋友和她们聊天：听说乙店也不错？祖母说：是不错，不过最近换了东家，味道有点儿退步。朋友随口问道：什么时候换的东家？祖母说：四百年前。 转自：极客公园
抖音电商暂时关闭山竹类目商品【全款预售】发货模式站长之家（ChinaZ。com）5月18日消息：今日，抖音电商发布公告称，为了提升顾客购物体验，保障商家的履约质量和商品品质，平台现对山竹类目商品的【全款预售】发货模式暂时关闭……胡扯01知识付费的终点是拼多多9毛9下三滥知识付费一直是下三滥的行业，得到6次冲击IPO都失败。早些年陪同两个创始人，分别去见过两个知名的风投机构，谈A轮融资，均失败，原因是：“想象空间不够投早期不是……正确了解京东白条优惠券详情使用需注意5项规则作为一款互联网信用支付产品，京东白条凭借先消费、后付款，实时审批、随心分期等优势，自上线以来得到了诸多用户的认可。在持续运营、不断升级服务的过程中，京东白条也持续推出各类优惠活……京东就职满十年员工已超5000人五年以上员工增长至4。5万人站长之家（ChinaZ。com）5月19日消息：今日是京东第七个“519老员工日”，官方称在京东就职满五年的老员工被称作“大佬”，如果满了十年，则被称为“超级大佬”。从2……京东已支持商家申诉屏蔽不合理评价5月19日消息，日前，京东宣布不合理评价申诉成功后已可以屏蔽处理，同时会剔除风向标评价因子、恢复商品好评率和差评率。据了解，利用中差评获取不当利益、商品质量问题无依据、与……2022年618京东活动什么时候，当贝D3X卧室数码家电值得作为一名数码爱好者，618前又要开始选品了，感觉买的东西好多。2022今年618京东和天猫是从5月23日开始进行预售，优惠津贴、满减多重好礼，买的划算。提前看了空调、电冰箱、投……京东宣布已支持商家申诉屏蔽不合理评价站长之家（ChinaZ。com）5月19日消息：日前，京麦商家中心宣布不合理评价申诉成功后已可以屏蔽处理，同时会剔除风向标评价因子、恢复商品好评率和差评率。据了解，利用中……卢伟冰带货，RedmiNote11T配备LCD旗舰直屏5月19日Redmi品牌总经理卢伟冰宣布，全新一代性能小金刚Note11T系列将于5月24日下周二晚7点，与大家直播见面。预热文案显示，Note11T以真芯换你真心，刷新……助力“丝路电商”，辛选集团成促进中非友谊新桥梁当下，直播电商已经成为我国社会主流消费方式。并且，基于直播电商的行业优势，其还成为了助力源头厂商广开销路、降本增效，实现数字化转型的良策，以及助力乡村经济发展，助推乡村振兴战略……“海外送祝福”生意图鉴一天在朋友圈里分享20条视频，这是刘小天最近的日常。每条视频不长，20秒左右，十几名非洲猛男站成一排，上半身肌肉黝黑，中文蹩脚，跟随着领头人喊出一段主题为“加油”或“祝福……珠宝代工水浑鱼大、门道多年轻人相信爱情，更相信爱情保值品。古今中外，无一例外。在中国60年代广东“大户人家”用银元打镯子做聘礼，90年代“三金”是很多家庭的彩礼标配，2022年福建新娘披上20斤……变现200w，拉新工作室项目实操复盘（黑）回顾最近五年真正赚到钱的事就两件，虽然其他很多项目也都赚了钱，但是一直坚持在做的只有这俩个，一个是做了五年的创业领域的个人IP，另一件事是做了两年的拉新工作室。20年因为……