9万粉日销100万，女装直播间如何卖出高客单价？

　　一直以来，很多人认为抖音直播间只能卖9。9元这类的低价产品，包括食品、服装、家居等品类都走的是低价路线。但最近蝉妈妈就发现有个女装直播间，直播间的客单价却超过400元，打破了抖音直播间只能推好低价产品的认知。
　　蝉妈妈数据显示，这个女装账号从2月到现在，近90天内累计销售额突破1500万，近1周直播间销售额突破150万，而这个账号的粉丝仅仅只有9。2万。
　　这个账号就是女装达人嘉一JIAYI，她是如何从0到1在抖音直播间做出高粘性，高客单价的直播间的呢？
　　高客单价女装直播间
　　主打精致品质女装
　　嘉一JIAYI抖音粉丝数9。2万，发布短视频394条，获得点赞3。4万。可以从账号简介看出，这个账号主做女装带货，并且格外强调做高品质女装。
　　根据蝉妈妈粉丝分析显示，该账号从4月开始，涨粉速度加快，1个月涨了6。2万粉丝，更令人惊喜的是，加入粉丝团的用户达7082人，占比7。62。
　　在短视频内容方面，嘉一JIAYI更注重衣服展现，而不是模特本身，可以看到很多视频模特是不露脸的，短视频凸显穿着服饰后的优雅、知性特质。
　　根据蝉妈妈数据显示，近30天嘉一JIAYI发布短视频124条，一天保持发布34条短视频，平均点赞168。
　　近期短视频数据最好的是，嘉一JIAYI5月5日发布的短视频：女人该有的样子就是：十分精明，九分气质，八分资产，七分现实，三分姿色，两分糊涂，一分自之知明！真丝连衣裙，获得点赞5295个，评论238条。文案属于女性励志类，这部分的文案有一部分的受众人群。
　　爆款短视频来自抖音
　　由于嘉一JIAYI账号的短视频风格注重突出服装，而非模特本身，所以评论区用户的讨论点和关注点都在服装。
　　蝉妈妈短视频分析评论分析
　　另外我们也可以看到嘉一JIAYI的直播间装修风格，也是大气且精致。这里不得不佩服主播的产品介绍话术非常厉害，除了多次强调自己的服装是大牌品质之外，关于服装的版型、材质、品牌来源、以及大牌的印花图案的典故都能娓娓道来。主播所说的话，都非常符合自己10年服装从业经验的人设特征点，让人信服。
　　想要提高客单价，从主播、到直播间包装，到产品展示都要凸显品质和贵气，不然直播间用户无法产生信任从而进行下单。
　　专注高单价产品推荐
　　低价款快速过款
　　蝉妈妈数据显示，嘉一JIAYI在5月2日这天，直播间销售额突破了150万，直播间在看人数为17。4万，人气峰值2215人，平均在线714人，最后带货额为156。8万。
　　这场直播持续了8小时54分，直播间上架了61件商品，价格区间为49799元，直播间客单价为447。23元，UV价值为8。99。
　　本场直播卖得最好的TOP3产品分别是：单价498元的时尚印花连衣裙、单价499元的水墨画休闲连衣裙、单价588元的休闲图案印花连衣裙，这3款商品的单价都在400元以上，销售额超过10万。虽然直播间的衣服并不便宜，但是直播间主打“真丝”“大牌品质女装”，加上主播本人的上身展示，有效地拔高了直播间的客单价。
　　该直播间百元以下的低价款，大部分都只是配饰，一般讲解时间只会控制在3分钟以下。但对于单价在400元以上的主推款，主播每款讲解时间一般都在20分钟以上。
　　再看直播间的用户画像，观看嘉一JIAYI直播间的用户，92。73为女性用户，4150岁的用户群体占比36。31。
　　嘉一JIAYI直播间的用户7来自粉丝关注，22来自视频推荐，71来自其他渠道。
　　如今抖音直播间越来越同质化，找准自己直播间的特性，与他人形成差异化，可能就是嘉一JIAYI能够越卖越好的重要原因。所以，找准自己直播间的定位，对准目标用户的痛点需求，依然是做好直播带货的关键。