到小程序，薅流量去

　　在小程序平台薅流量的方法开始大规模涌现，不少创业者收获了实实在在的一波红利。而薅来的流量能不能留住，并最终转化为小程序的日活（DAU），更是创业者需要考虑的问题。
　　当一个新平台兴起时，除了尝鲜的用户，更有虎视眈眈想要收割一波红利的创业者。
　　微信小程序把追逐红利者的欲望整整压制了一年。直到2017年底小游戏正式开放，小程序才终于迎来了爆发，之前被苛刻的政策限制的薅流量者也活泛起来。
　　十亿月活跃用户的微信，几乎覆盖了中国全部的网民；微信上首次接触互联网的中年老年用户比例和数量之庞大，更是仅此一家、别无分号；微信的社交传播，也让裂变成了一门人人都要领悟的显学。
　　在小程序平台薅流量的方法开始大规模涌现，不少创业者收获了实实在在的一波红利。但同时，这种做法也在不断挑战微信的底线以及用户的容忍度，在不少微信群里，发小程序甚至成了最不受欢迎的行为。而薅来的流量能不能留住，并最终转化为小程序的日活（DAU），更是创业者需要考虑的问题。
　　小程序薅流量大全
　　微信运动排行榜让外界见识到了微信社交关系的威力。
　　这个无心插柳的小功能吸引了过亿的日活跃用户，还带动了智能手环的销量，甚至引出了不少可以伪造步数的全自动设备。
　　这样的力量在第一款微信小游戏跳一跳上也体现得淋漓尽致。病毒式的玩法，配合超过排行榜上的好友的动机，让跳一跳获得了病毒式的传播。今天，跳一跳有至少1。7亿日活跃用户。还有数据显示，玩跳一跳的用户中，有22是第一次真正接触游戏。
　　在小程序上想要薅得流量，依靠人际传播的裂变就成了最重要的增长技巧。
　　最基础的薅流量方法，是在产品设计上就体现传播性。黑咔相机是最典型的代表，这个可以应用AI技术，把照片中的天空自动转化为梵高的名画《星空》风格的小程序，在短时间内吸引了1亿用户，并以此获得了千万美元级的融资。
　　进阶一点的薅流量，是在重要功能上埋下钩子，刺激用户将小程序分享给好友和微信群。如邀请好友换取游戏奖励（包括复活、增加装备、增加抽奖次数），分享到群查看好友排名等。几乎每一款小游戏，都在各种功能处埋有钩子。
　　拼多多的拼团和砍价是这种方法的集大成者，本质上，这个过程也是将拉新的任务转嫁给用户，以此获得野蛮增长。
　　最让人惊叹的一个小程序是享物说，这个以二手闲置物品交易平台为名的小程序，自建了一套以小红花为通货的交易系统，简单来说，这里所有的二手物品只能以平台的小红花交易，而要获得小红花，除了售卖闲置物品，只能通过提高活跃度以及邀请更多的好友。
　　享物说还依靠电梯广告拉新。图片来自：soho
　　享物说的拉新计划中，用户邀请的好友再邀请新的好友，则第一位用户同样能获得小红花。
　　这样一套无需金钱介入、高效运转的机制，已经是目前最高阶的薅流量方法。上线5个月，享物说获得了600万用户，平台每天可产生数千笔交易。
　　微信的底线
　　小程序上线第130天的时候，出过一个爆款。
　　一个叫匿名聊聊的小程序4小时获得了40万访问量，堪称现象级的小程序。不过，它也在一夜之间被微信封杀。
　　爱范儿曾采访过开发这款小程序的团队，除了本身就容易引发传播的产品机制，这个团队在裂变上还用了一些小技巧：
　　微信官方小程序二维码生成数量每日只能10万个，他们采用1个二维码配合000999的口令的方式，让每个二维码能反复利用1000次。
　　这可能也是微信给出的封杀理由涉嫌诱导分享中最重要的依据。作为一个非中心化的IM平台，微信和开放性的社交媒体平台对刷屏的内容的态度截然相反。比如：微博会给高转发、强互动的内容更大的曝光量，微信却会在这些刷屏内容分享次数过多时自动封禁。
　　头脑王者是一个被多次封禁并解封的小程序，除了作为答题产品遇到的内容安全问题，有业内人士推测，头脑王者被封，可能还与它尝试在好友共同答题时引入金钱奖惩机制有关。
　　抖音小程序则是另一个故事，虽然微信的理由是涉嫌违反《微信小程序平台运营规范》中用户隐私和数据规范，但双方的竞争关系也很难不被考虑进去。
　　威胁微信的社交关系链，诱导分享，除电商外涉及现金流动（金融、涉赌等），这些会被微信特别关注。
　　薅来的流量，能留下来吗？
　　Facebook曾提出过一个402010法则，分别对应的是一个优秀的app的次日、7日和30日留存率。但在小程序平台上，这个标准可能要降低很多。
　　在开发者的普遍体验中，小程序平均留存约为510。一家叫智研咨询的机构的提供了这样一组数据：小程序在2017年11月的次日、7日、14日留存率分别是13。2、3。1和1。7，而这已经比2017年5月有了极大的提升。
　　即用即走的小程序使用很方便，但也很容易造成用户流失。小程序的留存率远远无法和一个优秀的app相提并论，可以想象，用薅流量的方式获得的用户会有怎样的忠诚度。
　　用户对没有节制的裂变持有越来越低的容忍度，也是一个需要考量的问题。
　　当占据群聊窗口大片位置、文案极尽挑逗、对其他群友毫无意义的小程序卡片开始泛滥时，不可避免地引起了一部分人的激烈反对。现在，不少微信群里甚至形成了一套讽刺、挖苦分享小程序的黑话。
　　这样的体验，不管对分享者还是被动接收者，都是伤害，而这不是微信愿意看到的情况。作为一个掌握生杀大权，极端重视用户的社交体验，同时愿意根据不同的情况调整最终解释权的平台来说，下一次屠刀伸向谁，我们都无法预测。
　　平台有风险，薅流量需谨慎。