口播类原生母婴博主，如何利用视频号成为教育IP？

　　母婴类视频号到底怎么做？这是【明析视频号】专栏的第一个专题，在母亲节期间，我们分别采访了三位妈妈，她们有的是亲自上阵的口播类博主，也有主导内容的Vlog类博主，还有隐藏在幕后，协助女儿打造成“儿童IP”的操盘手。
　　这些妈妈都有一个共同特点：高知。她们有的是教育行业资深人士，有的是媒体人，也有大企业咨询顾问。面对孩子的成长、育儿的困惑、IP的探索，各自在视频号里找到了自己的方向，通过短视频的形式，获得额外的力量，并取得不错的成绩。
　　【明析视频号】栏目挖掘原生视频号博主背后的故事，让更多创作者与视频号一起向阳而生。目前视频号创作者变现产品服务体系初成，有兴趣的博主欢迎点击图片了解详情。
　　下面进入第一篇，戴安和香浓的故事。
　　戴安和香浓这个号，是2020年12月份开始做的，目前已经更新了300多期的内容，是名副其实的“长期主义”践行者，经历了视频号最早三年的探索期，跟随着生态一起成长，从新媒体小白变成了视频号圈的“老司机”，戴安老师是如何走到今天的呢？
　　成长：
　　长期主义的源动力是“记录”
　　“那一年香浓（戴安女儿）才一岁，我们刚刚从国外回来，接触到视频号，就决定尝试做一名博主，记录孩子的日常和我的育儿思考。”戴安说，“当时我就想着这个号，就算没有商业价值，我还是想把它一直做下去。”
　　基于这一初衷，戴安开始学习并下水做视频号。
　　尽管在2020年年底，已经诞生了十个月、快速迭代的视频号被无数人看好，商业化还是非常弱的。很多人冲着“搞钱”而来，很快又黯然离去，原因是“很难赚钱，看不到希望”。包括接下来的2021年，我们观察到，博主们是一波一波的涌入来，但又一批一批的停更，能坚持下来长期稳定更新的并不多。
　　短视频本身是有门槛的，按照一位前辈的话说，得懂社会心理学，了解用户；得懂传播学，了解影响链条；得懂文学，因为需要编脚本；得懂剪辑和镜头语言，要制作成好看的视频；还得懂运用网上各种工具，因为要做好运营。看似简单“不就是拍个视频吗？”的行为，其实是一个不小的工程。
　　这个过程，需要不断地迭代、长期的输出，并熬过漫长的生态探索期，才算“活出来”。戴安和香浓是其中的一个，她心态比较好，这很重要，因为现在看，能坚持下来的博主，都活得还不错。
　　戴安当时就是抱着记录孩子成长和个人思考的想法，一开始没有太强的功利，反而走得更远，随着视频号生态商业化的加速，她的沉淀也开始陆续取得结果，“客户与资源开始找上来”。
　　在过去的三年，这个号经历了三个阶段，戴安说：
　　第一阶段是从2020年12月份到2021年8月份，属于内容摸索期，这段时间主要以学习和迭代为主；
　　第二阶段是从2021年9月到2022年年底，进入了商业探索期，尝试各种变现模式，并形成基本盘；
　　第三阶段从2023年开始，随着视频号商业化的加速，戴安也开始组建团队，进入小步快跑阶段。”
　　内容：
　　专业化输入，浅显化输出
　　我们观察到，戴安这个号的内容，走的是硬核路线，跟很多“生了个孩子就成了育儿专家”的博主不一样，她本人在国际教育学校工作了十几年，并获得了美国正面管教认证讲师，所以她的内容策略是“专业化输入，浅显化输出”，这也是她独特的优势之一。
　　自媒体的本质，是生产内容，吸引用户，形成链接价值。随着行业的内卷，越来越多的从业者加入，母婴赛道也进入了白热化阶段。戴安的优势是，结合自己的优质经验和形象优势来演绎内容。
　　我们知道，口播类的博主，画面是相对单一化的，这意味着要想跑出来，内容、博主形象和表达方式需要很好的结合，才可能提高传播的力度。
　　在内容上，戴安非常注重“输入”，也就是不断对过去经验的反刍和业内新知识的吸收。“不断输出的前提是要不断的输入”，戴安说：“做博主之后每天非常忙，除了更新和课程交付，就是去学习，报了线上的课程，买了行业的图书同时也定期跟业内的大神交流。”垂直口播类的IP，其实就是KOL，KOL意味着你的信息密度和信息深度，都要跑在用户的前面。
　　内容的专业性是基础，但在呈现给用户的时候，“要考虑亲和力”，戴安说，“我的粉丝以妈妈为主，她们是一个能量比较低的群体，带孩子的过程容易产生负面情绪，所在在呈现内容的时候我会尽量站在他们的角度，努力通过内容产生共情震动。”
　　“最终呈现的内容一定要浅显，”戴安总结道：“我这边流量比较好的内容，一般是不需要用户感到费劲的，让对方直接拿来就可以模仿的最好。不能干巴巴的讲大道理，要短小精悍的输出，这样更容易传播。”
　　值得一提的事，戴安的另外一个优势是自己身上那股“知识女性”的气质，高挑的身材和清爽的短发，给人一种“别人家老师”的形象，在以画面呈现内容的短视频生态里具有强的稀缺性。
　　这跟她早年的经历有关，爱读书，极度自律，且喜欢旅行，去过20多个国家，那种行万里路才能修炼出来的气质，某种程度上也在给她的IP吸引力加码。
　　运营：
　　结合私域，做成知识IP盘
　　“视频号跟别的平台不同的是，它是一个公域与私域结合比较完美的生态。”戴安认为，运营很重要，利用视频号在公域获取流量，然后通过社群和朋友圈等功能深度运营价值用户，并促成成交。尽管这个生态在前期发展比较缓慢，但很适合做成一个知识付费盘。
　　所谓知识付费盘，就是面向某个垂直领域提供知识服务，比如戴安现在做的，就是通过微信群和微信生态的小程序，面向需要双语教育的用户提供知识服务，这些用户一般都会拉到一个微信群，方便随时沟通，同时以微信好友的形式存在，这也有助于二次转介绍。
　　在业内，这种方式被称为“私域口碑打法”。
　　整个模型是：公域层面利用视频号的内容和直播，吸引用户加微信小号，然后通过朋友圈、社群以及一对一聊天进行成交，接着拉到社群或者知识管理工具进行交付，在交付的同时，强化口碑，促使用户帮忙转发或者转介绍，最终形成一个滚动的商业盘子。
　　这就是目前戴安的运营策略，在公域端，通过输出内容，打造IP，吸引流量；在私域端，不断打磨优质的课程，然后面向用户交付。同时公域与私域结合通过内容和口碑往前滚动，慢慢滚大。
　　所以做视频号，不再只是做视频号，而是两条腿在走，内容端，做好自媒体博主的IP；运营端，做好客户的下单和交付。这也是很多坚持下来的博主取得成绩的秘密，因为再小的盘子，只要滚动起来，随着时间的推移，是会慢慢变大的，只要你前期定位精准，确保业内水准的产品和服务，有足够的耐心，就能滚出价值来。
　　私域端除了用户运营，还有另外一层价值，就是破圈。
　　戴安说，她的内容在刚发出来的时候，也会同步到朋友圈和一些业内亲子群，目的是用运营的手段进行社交分发，完成第一轮传播，如果效果好的话，也可能触发机器算法的分发，得到更大的破圈。在视频号早期，戴安还会加入一些互助社群，也是基于这一运营逻辑，就是你帮我点赞发圈，我帮你点赞发圈，最后达到共赢。
　　现在有了团队，运营也会更加精细化，“但重点还是口碑，”戴安说：“这种公域与私域结合的商业服务模式，会促使我稳扎稳打，不能做一锤子买卖，就像种地一样，需要每天去耕耘，去洒水，去施肥，才能被用户感知，获得收成。”
　　商业：
　　广告与知识付费为主，探索多种可能
　　谈到商业，戴安和香浓这个号，目前主要靠品牌推广和知识付费两种模式，但也会做一些新的探索。
　　“在去年没有团队之前，我的商业板块主要靠广告单子，”戴安说，她的用户偏向女性和母婴人群，因此吸引的广告主也是母婴或者家庭相关的，比如知名家居品牌欧派就找过她，做了一场直播和视频广告植入，效果也不错。
　　后来慢慢有了团队以及合作伙伴，形成了今天的商业盘，其重点放在了知识付费上，推出了英语启蒙相关的课程，虽然小众，但口碑不错，获得了很多家长的认可。
　　“视频号的商业价值不只是直接的变现，”戴安说，“它也可能是资源和人脉的链接，从而碰撞出新的价值。比如通过视频号，找上来了一个北美的团队，我们相互嫁接，我成了他们品牌在中国大陆唯一一个合作的博主，会深度参与他们产品的研发和推广。这也是我通过视频号实现商业价值的一种表现形式。”
　　除此之外，戴安也会积极尝试视频号的各种变现玩法，包括不限于直播带货、参与官方的视频号互选广告、小任务和创作分成计划。这些都是收入的一部分，也是坚持把视频号做下去的动力。
　　对于未来，戴安认为，摸索了将近三年，自己还是适合做好知识付费，有了团队之后，她开始了矩阵玩法，在原有个人IP的基础之上，“目前布局了9个矩阵号，将继续扩大在公域池里的吸水能力。”
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