2023年做小红书必备的10个模型

　　近年来，营销模式迅速迭代，种草已从一种创新营销成为一种更为普遍且广受欢迎的营销形式，小红书便是这种模式下的领头羊。
　　最新数据显示，目前小红书有超2亿月活用户，共有4300万的分享，当之无愧的成为众多年轻用户心中的“消费决策”平台。
　　越来越多的商家和个人都开始入驻小红书，但想要运营好小红书就必须掌握规则和技巧，今天我就整理分享10个关于小红书运营的模型，帮你打开运营的思路。
　　流量分发模型
　　当你发布笔记之后，首先会进行审核，看是否有违规，然后进行标签分类，会给相同标签的用户进行匹配推荐。接着会将笔记投放到一个初级流量池进行曝光，能否进入到一下流量池很大程度取决于你的笔记评分。
　　小红书内部有一个CES评分标准：CES评分点赞数1分收藏数1分评论数4分转发数4分关注数8分
　　所以我们要做的是想办法引导粉丝做好关注、转发、评分、收藏、点赞这几个动作。
　　02：
　　爆文测试漏斗模型
　　对于品牌和商家来说，如何对笔记进行投放，如何分配渠道？可以参考531模型，核心就是不断筛选过滤优质笔记，持续投入。
　　初期，以丰富笔记类型丰富为目标，筛选出自然流量下多种类型（建议5种）的优质笔记进行信息流测试。
　　下一阶段，在信息流测试笔记中筛选更优质笔记（前30），匹配适合的加热工具放量。挑选互动水平较高且评论区对本商品提及率高的笔记优先上搜索，匹配创意素材与对应搜索词，同时抓住重要促销节点集中销售。
　　冲刺阶段，后续持续筛选优质笔记，灵活调整爆文目标，通过多样化的广告工具加推，将潜力爆文笔记（前10）打造成极致爆文。
　　03：
　　IDEA方法论
　　IDEA方法论是小红书2021年提出的营销工具，通过对营销各个环节的系统性拆解，为品牌主提供具有实战意义的市场营销解法。
　　主要分为四关键性的营销链路节点：Insight洞察产品机会、Define定义产品策略、Expand击穿品类赛道、Advocate沉淀品牌资产。
　　04：
　　产品矩阵模型
　　品牌刚入驻小红书应该推什么产品？花多少预算？建议优先对品牌和产品现状进行充分梳理，参考产品矩阵模型，对“爆品”、“潜力产品”、“长尾产品”进行拆分：综合判断品牌产品阶段，并结合品牌自身需求，进行产品营销规划。
　　针对无爆品品牌，初期建议将预算投入集中打某一单品爆款；针对已有爆品、多SKU并行品牌，根据产品现状搭建营销矩阵，制定相应的营销目标，进行预算匹配。
　　05：
　　KFS模型
　　KFS内容营销组合策略由小红书官方提出，帮助品牌完成从0到1的新品营销，提高消费者购买的“动机”和“能力”。
　　K（Kol）：借助数据洞察，先选品，再定营销场景，最后找对人，找到产品的翻译官，让种草深入人心。
　　F（Feeds）：精准触达人群，规模放大效益，提升经营效率，帮助品牌降本增效。
　　S（Search）：守住搜索需求，以用户行为为牵引，指导内容策略、投放策略，触发用户购买意向。
　　06：
　　选品逻辑模型
　　如何将品牌产品快速打爆，通过品类趋势、产品、SEM打分（搜索引擎营销）等多个维度，建立起选品逻辑，通过层层打分、初步筛选出总分更高的品类产品。
　　通过数据分析层层递进，由上至下选出潜力产品、再由下至上深化全品牌产品的心智影响力，为品牌打造出可视化、有迹可循的爆品模式。
　　07：
　　1031聚焦法
　　如果不清楚自身定位，摸不清选题方向，可以参考吕白老师提出的3101模型，通过发散聚焦再发散再聚焦的方式来确定自己的定位。
　　10：先挖掘出你最擅长的3个领域。在这3个领域中，分别找10个爆款选题进行尝试，总共尝试30篇日更内容。
　　3：对比数据，分析哪个领域的选题的市场数据好。从这30篇笔记中筛选出最火的3篇，聚焦这3篇所属领域，深挖细分的关键词并进一步尝试。
　　1：最后通过数据分析，确定最火的那1篇笔记的选题内容。不断挖掘细分关键词，聚焦这个领域选题，垂直创作这方面内容，不断模仿爆款做出爆款。
　　08：
　　KOC价值评估模型
　　通过KOC价值评估模型，以超额互动、种草效果和转化效果3个角度综合评估KOC（粉丝15k的素人博主）的商业价值。
　　超额互动：品牌投放KOC的原因离不开价格低，但最重要还是性价比，能够获得超额互动的达人，更值得投放。
　　种草效果：KOC具有更加真实、接地气的身份，但是在专业度方面有所缺乏。选择KOC主要创作的领域进行种草投放，更能兼具真诚和专业的内容特征，而且更加精准。
　　转化效果：评论区用户的意向是评估笔记转化效果的一个关键指标。
　　09：
　　选人模型
　　通过对达人基础数据、商业质量、种草质量三个维度进行全面评估，帮助品牌解决达人笔记互动量参差不齐，投放效果难以保证的问题，打造落地可行的达人选择方案。
　　基础数据：粉丝平均赞藏比、点赞中位数、粉丝活跃度水粉丝占比、更新频率、数据真实度
　　商业质量：调性契合度、粉丝画像、推广品牌、CPE
　　种草质量：爆文率、封面正文、KOL舆情、长尾流量
　　10：
　　金字塔投放模型
　　小红书最经典也是最有效的投放策略。通过多层级金字塔式投放，以KOL自身的价值可进行高效分层引流，充分利用小红书长尾流量，阶梯式推动品效转化。
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