小红书天然的内容沉淀和种草心智,是男性用户获取美护知识、产品的平台。对于男士美护品牌来说,除了在社区内完成内容营销,小红书上线的商业化工具,也有望带来新的增长机遇。
男士护肤行业规模飞速增长,爱美不再是女性的专属。2022年中国男士护肤品市场规模首次突破百亿大关。对比大盘增幅,男士护肤品在20172020年的复合增长达18。9,高于全品类的11。2。
一批新老品牌瞄准男颜经济释放出的活力。
区别于成熟的女性护肤市场,男性整体在护肤知识上储备不足,会对通过成分、实验数据建立起口碑的产品种草。
小红书内容种草心智强,近两年小红书通过在社区内发展运动体育、游戏等多样化内容,吸引了越来越多的男性用户开始使用小红书。据小红书美妆行业运营负责人雷丘介绍,现在男女用户比例3:7,自然流入小红书的用户男女比例持平。
社区中的美妆护肤板块,聚集着一批精致的男性用户。据小红书数据显示,2022年3月到6月间,男士美护话题搜索指数上涨167。并且,在2022年,平台内男士护肤创作者同比涨幅高达82。
基于此,一些男士护肤品牌开始重视在小红书上的内容营销。由于平台内的男性用户对新事物接受度较高,部分男士护肤品牌还把小红书作为新品测试平台。
而在大力发展商业化的背景下,小红书从2021年开始对商业化工具进一步完善,期望为品牌的站内种草提供更系统的帮助。
种草和人群
种草和人群,几乎是每个品牌在提到小红书时首要关注的点。
随着种草在消费决策链路中发挥越来越重要的作用,2018年前后,一些品牌开始在小红书、抖音平台上做内容营销。
一家新锐男士护肤品牌回忆,他们在那个时间点发现,消费者的护肤认知在逐步升级,很多年轻人通过小红书获取护肤相关知识,于是决定试水小红书。
那时他们会把产品寄给小红书上的素人,追踪他们在小红书上的使用感受和其他...
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