珠宝销售技巧1216：怎样在三个月内，翻倍增。。。

　　珠宝销售技巧：进来快一年学到了很多，业绩也有很大的提升，知道要踏踏实实的去专注于一个目标
　　珠宝销售案例：
　　内部群每天讲解045：
　　关键词：进步快慢
　　有这样两种人：
　　第一种，做了一两年，每个月业绩一般，甚至做了四五年，还是拿三四千工资的，也大有人在。
　　第二种，只用三个月时间，就能看到业绩明显提升，收入也增加了。
　　问题：
　　1、你觉得，他们之间的差别在哪里？
　　2、如果你是进步快的，说说具体怎么做到的；如果你是进步慢的，找找原因，接下来要怎么改进。
　　珠宝销售技巧1：学员19124
　　1、进步快的人，都比较用心，善于思考。
　　他们会在每次接待完顾客后，回顾自己的接待流程，总结自己做的好的地方，继续运用，变成自己的东西，不足的地方，请教老员工，加以改进。
　　他们会坚持做一件事情，目标细分，注重自己的能力提升。
　　相反，进步慢的人，他们没有上进心，出现问题的时候，全部归结于外在条件，而不会从自身上找原因。态度上比较敷衍，懒散。
　　2、没进群学习之前，自己属于第一类人，每次接待顾客，没成交的怪自己运气不好，不懂得从自己身上找原因。
　　没有总结自己跟业绩做的好的人差距在哪里，也比较懒散，没有目标，得过且过。
　　进来快一年学到了很多，业绩也有很大的提升，以前学习只是敷衍，学习表面，也不懂去分析顾客，现在知道要踏踏实实的去专注于一个目标。
　　首先是每天会回顾总结自己当天的接待经验，自己做的好的或不好的地方，会去课程里找原因，然后改进，用在后面的接待中演练实操。
　　比如，
　　今天同事成交一单也会去学习她能成交做的好的地方，慢慢的通过自己的每次总结，跟群里的学习，不管是在接待心态上还是技巧上，都有很大提升。
　　还有老师在群里分享的一些经验跟学习态度，都受益很多。
　　以前不懂得思考，现在也知道一个问题要多角度去思考，懂得提炼关键词，学习的老师讲的思维方式：
　　目标细分，单点爆破。
　　思维上也比以前提升很多，能遇到这么好的老师引导自己，如果单凭自己学习，琢磨，也不会有这么大的进步。
　　感恩，克服自己的惰性，珍惜群里的学习机会。
　　珠宝销售技巧2：学员19312
　　1、第一种进步慢的人，没有想改变现状或者没有人引导他进步，没有学习改变的心态，懈怠。
　　第二种进步快的人，善于发现自身的问题，哪里不会就主动学习，积极进取，虚心好学。
　　2、我觉得我以前进步是慢的，业绩差的时候，就会觉得进店量少，淡季，运气不好。
　　业绩高的时候就，会觉得最近旺季进店高，客单价高，但是没有仔细研究为什么客单价高了，进店量高了，受什么影响，最近做了什么导致人多了。
　　自从跟了老师学习我感觉我进步快了，现在会做数据，分析数据，分析每个员工哪块做的比较好。
　　这个月老顾客转介绍多了，进店量高了，做了活动有效的，都会去分析进店，分析每个顾问的业绩。
　　潜在回头比较高，就让她跟大家分享做的好的地方，大家会借鉴话术，然后去演练，去整合话术。
　　平时观察大家讲单也比以前有方向了，这个顾客接待时候开场白没做好，没有解决顾客疑虑，讲单时候有没有塑造产品价值，有没有对点推荐。
　　根据每个人接待之后的问题找员工聊一下，帮她意识问题，出主意回访顾客。
　　以前问员工回访了没有，她说回访了我就不继续问了，现在根据意向表看顾问的跟进记录，微信记录，看看差到哪里了没有约回店。
　　店里上个月转介绍比较高，我们就一起分析大家都怎么做的，引导大家也想问题，想改正的方法，不是大家一起等着凭空来顾客。
　　我的思维方式变了，大家的思维也会跟着改变，得做的再细一点，还有很大进步空间。
　　珠宝销售技巧3：学员19166
　　两种人的差别：
　　1、心态决定你的结果，如果没有全力以赴，任何事情都不会无缘无故的成功。
　　2、学习和对工作的投入状态不一样，其结局也是可想而知的。
　　3、有目标，有计划，自律的人，工作的激情度肯定也是不一样的。
　　我虽然在我们店里属于进步快的人，但是没有对比没有差距，出去不断的学习和交流，原来自己的盲点还是很多的。
　　但是，我这个人只要意识到或者别人指出，或者今天做某件事情卡壳了，我是一定会刨根问底，寻求不同的方法，不同的人，直到解决。
　　回想刚开始进入这个行业，完全一个小白，我们店是个新店，我是一个谨慎的人，应个聘我都是足足观察了七天才去应聘的。因为是个新店，又全部招的是小白，老总请人培训，从专业知识到仪容仪表到话术，足足持续了20天。
　　开业了，其它店老员工过来帮忙，一下子就体现出差距了，点数不熟练，也不知如何打开话题，选了货品，又不知道催单。
　　从不知所措，到轻手熟路的销售，我用了整整3个月，自己接不到顾客的时候，就先积极辅销，帮忙倒水搬椅子，旁听，如果成交了，晚上肯定回家之后会放一次电影。
　　空闲时，就分区域熟悉货品，试戴货品，熟悉一下，什么类型的人适合，货品有什么卖点。就这样，三个月后我成了我们店销售业绩第一。
　　但是业绩虽然好，却在与同事相处和沟通上会有点小问题，因为我眼里只有顾客，货品，话术，钻石。
　　直到看到老师的公众号之后，我老毛病又来了，2019年2月看到了，当时就想，却犹豫了整整4个月，太可惜了，秉着只要想学习，多晚都不迟，2019年6月1号正式投入罗老师门下，系统地学习。
　　特别是罗老师从上个月创建的每天一问一答，我觉得从不同人中，一下子自己可以得到几十种思路和方法。真真的赚足了。感恩罗老师的分享，越分享越幸运！
　　总结自己的成长，除了不断的学习累积，还需要自己有热爱珠宝，喜爱这个职业，只有真心的喜欢，你才能把这份爱传播给你的顾客，你的朋友，你的身边人。
　　你自律，你自信，知性，蝴蝶自然落。加油！美好的2020年！
　　小结：
　　思考一个问题：
　　你属于进步快的？还是进步慢？