第一印象究竟有多重要？

　　题图：PavelM
　　文李一丨知乎
　　社会心理学中，对他人“印象”的形成有一个非常重要的规律：首因效应（primacyeffect），即“第一印象效应”，是说人们比较重视最先得到的信息，并据此对他人作出判断。
　　Luchins在1957年做了这样一个实验。他选择了一个小故事作自变量。故事描述了一个名叫吉姆的小学生的生活片断，由上下两段组成，分别把吉姆描写成为一个热情外向的孩子和一个冷淡内向的孩子。然后把这两段故事按照四种组合方式念给随机编排的四组被试听，请他们回答吉姆是怎样一个人。
　　故事的上半段：
　　吉姆离家去买文具。他和两个朋友一起走在洒满阳光的街道上，边走边晒太阳。吉姆走进文具店，店里挤满了人。他一面等待售货员招呼他，一面和熟人聊天。买好文具向外走的时候又遇到了熟人，他就停下来和同学打招呼。后来告别了朋友往学校走，路上遇到了一个前天晚上才刚刚认识的女孩子，他们说了几句话之后就分手了。吉姆来到了学校。
　　故事的下半段：
　　放学后，吉姆独自一人离开教室，走出了学校。他开始延着漫长的路步行回家。街道上的阳光非常耀眼，于是吉姆走到街道阴凉的一边。迎面而来的街道渐渐消失在他身后，他看到一位前一天晚上遇到过的那个漂亮的女孩。吉姆走进了一家糖果店，店里挤满了学生，他看到一些熟悉的面孔。吉姆静静的等待着，直到引起柜台服务员的注意之后才买到了饮料。他坐在一张靠墙的椅子上喝饮料。喝完之后他就回家了。
　　结果发现，先呈现上半段再呈现下半段，有78的被试认为吉姆是外向的；先呈现后半段再呈现上半段则只有18的被试认为吉姆是外向的，63认为其内向。结果说明了首先接受到的信息直接影响个体对他人的认识，即首因效应。
　　其原理有以下解释：一是人们容易忽略后面的信息，因为一旦人们觉得自己有足够的信息来作判断，就不再或很少注意随后的信息；二是在知觉者的心目中，后面的信息常常不如开始的信息重要、有价值。
　　因此，一个响亮的名字，整洁大方的仪表，在很多场合都是非常重要的。
　　PS：题主在问题描述中提到的是认知心理学中记忆的首因效应，即由于前摄抑制的减少，记忆材料的初始部分记忆效果最好。例如，早上的记忆效果最好，背一单元的单词开头几个总是记得最牢
　　与第一印象效应相似的现象
　　晕轮效应
　　又叫“光环效应”，人们常常认为一些特质之间存在相互关联，所以当了解到一个人具有某一特质时，就会自动地联想到与这一特质相关联的其他特质，主观地认为此人也具有这些特质。比如，我们常常认为胖子乐观，瘦子孤独，帅哥优秀，屌丝猥琐。。。
　　著名社会心理学家Asch做过一个经典的实验。他将大学生分为A、B两组，每人看一张描写一个人特质的卡片，上面是7个形容词。要求被试描述这个人，并在另一张特质表上挑选最能描述这个人的形容词。
　　A组卡片：聪明、灵巧、勤奋、热情、果断、实际、谨慎
　　B组卡片：聪明、灵巧、勤奋、冷淡、果断、实际、谨慎
　　结果，A组被试多为“这个人”贴上了慷慨大方、快活、幽默的标签。
　　而B组同学则认为“这个人”斤斤计较、毫无同情心、势利十足。