销售月的工作计划

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　　实用的销售月的工作计划3篇
　　光阴如水，我们又有了新的工作，该为自己下阶段的工作做一个工作计划了，估计许多人是想得很多，但不会写，下面是小编为大家整理的销售月的工作计划3篇，欢迎大家分享。
　　销售月的工作计划篇1
　　作为一名业绩平平的销售，如果在新的月份到来之前还不做一做工作计划的话，那么一定在新月份到来时依旧业绩平平。为避免这样的情况继续在自己的身上发生，本人现在还是来计划一下九月份的工作，至少在工作态度上要先达到要求：
　　一、进一步熟悉公司产品信息
　　关于本人业绩一直以来都不怎么高的情况，我认真分析了原因，其核心原因就是本人对公司产品信息不甚了解。的确，我们公司的产品是非常丰富的，要想每一件产品都了解的非常透彻明白，那还是很有难度的。但这公司产品繁多并不能成为本人业绩平平的原因，不然那些业绩高的同事又是怎么样可以业绩高的呢？他们都是认认真真背过了公司的产品信息表，做到了将产品信息万无一失的传递给客户，这样才使他们的业绩高涨的。本人计划在九月份之前，将公司产品信息背得滚瓜烂熟，这样才可以在面对客户时，不出任何差错，这样才可以给每一个客户“我是专业的”感受。
　　二、认真了解和熟悉目标客户
　　作为一个销售，在推销出自己的产品之前，先要明白两个道理，第一个是要明白自己有什么，第二是要明白对方需要什么。进一步熟悉公司产品信息算是明白自己有什么，而明白对方需要什么，这就要求本人要做到认真了解和熟悉目标客户。这是本人在九月份时，第二点需要做到做好的。每一个目标客户都是一个活生生的人，要想了解和熟悉他们，那就必须要让目标客户信任我们，只有取得了他们的信任，我们销售才有机会向他们推荐我们的公司的产品，而不再是过去那样拉着别人“强买强卖”。人与人相处需要足够的尊重，销售与客户之间也是一样。
　　三、充分使用好客户交流平台
　　在现在这个消费时代，要想客户对我们的产品产生好感，还应该多多使用现在这个消费时代有用的销售方式。现在的销售方式多数已经向营销倾斜了，并且现在的营销还能带来直接的销售效果，作为一名想要业绩的销售，何乐而不为呢？做好一名消费时代的优秀销售，首先得打造一个可以与客户交流的商品展示平台。本人计划在九月份时将客户交流平台重新打造一番，充分使用好这一与客户交流的平台，向每一个新老客户展现我们公司产品的优势。
　　销售月的工作计划篇2
　　一、客户关系的维系
　　1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。
　　2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。
　　二、工作细节的处理
　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
　　2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。
　　3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。
　　三、工作目标
　　争取下月工作成绩达到部门平均水平。
　　销售月的工作计划篇3
　　一、5月份销售数据分析
　　班组业绩：A95052B81298
　　二、5月份货品分析
　　1、五月份货品大类销售排名（前五）
　　短袖POLO短袖衬衫休闲裤短袖针织鞋子
　　2、、五月份货品库存分析
　　以销售夏装为主，大尺码货品断码严重。淡色衬衫和P0LO领T恤库存依然很大。
　　休闲裤和牛仔裤库存占比差不多，但是五月份牛仔裤销售量只有休闲裤的一半。鞋子库存少，但销量比较好。
　　三、5月份人员分析
　　1、班组差距比4月份缩小，主要是店助有了更合理的规划，对指标更敏感。2、整体积极性有所下降，缺乏激情。3、个别员工情绪化，导致完成率极低。
　　4、人员招聘不是很顺利，目前店内还需要招23个店员。
　　四、6月份销售目标
　　销售18万元、附加目标：2、会员目标：15、完成率目标：100
　　五、6月份具体工作计划
　　1、人员招募
　　（1）预计存在问题：靠网络发布的招聘信息重复率太高，效果不好。（2）实施方案：关注地方性招聘会，去相关品牌挖掘销售精英。（3）实施时间：月初
　　（4）完成时间：10号前人员到位。
　　（5）跟进方法：发动店助，由两个店助跟进。
　　2、指标达成率的奖惩（与5月份相同，效果OK）
　　（1）预计存在问题：店员普遍对惩罚方式不愿意接受，可能会适得其反。
　　（2）实施方案：当天日销售排名处于区域七家店最后一名，第二天集体上连班，处于倒数第二名，第二天店长店助上连班。
　　当天日销售排名处于区域七家店第一名，每人奖励1000元销售。（3）实施时间：每天
　　（4）完成时间：第二天
　　（5）跟进方法：每天明确当天指标，分时段跟进指标。
　　3
　　（1）预计存在问题：月初人员不充足，新人刚培训结束，端午小长假有点压力。
　　（2）实施方案：每周一开店助会议，分析上周销售数据，根据完成情况定下周指标。每天
　　早班会确定早班指标，下午例会确定晚班指标，第二天总结和分析昨日数据，汇报个人业绩，根据指标达成率的奖惩办法做相应的奖惩。
　　（3）实施时间：每天（4）完成时间：6月份
　　4、会员维护
　　（1）预计存在问题：之前有部分会员跟换了联系电话，导致会员的部分流失。
　　（2）实施方案：整理所有有效的会员信息，分配到班组，由店助划分到组员各自维护。整理固定消费的会员信息，重点维护。到店消费的会员核对联系方式，挽回流失会员。
　　（3）完成时间：10号之前
　　（4）跟进方法：每天回访10个会员。
　　5、陈列维护
　　（1）预计存在问题：并不是每个人都能主动去做陈列维护，更侧重于做销售。
　　（2）实施方案：陈列细节标准作为本月考核的内容，与考评奖挂钩。
　　（3）完成时间：每天交接班任务之一。
　　（4）跟进方法：每天由对班的陈列专员检查陈列细节的维护工作，出现问题必须整改好才能下班。