90后创业者张凯：创业不是终极目标

　　90后的学生，在很多人眼中，他们还是一群没长大的孩子。
　　然而，张凯却是一个有梦想，更敢于实现梦想的90后。
　　初次见到张凯，干练的短发，身着质感不错的大衣，配上鲜艳的围巾，手拿咖啡色的手提包，给人一种充满自信而又朝气蓬勃的样子。
　　张凯说：“创业不是最终梦想，理想是创业的钥匙。”
　　1900元启动资金
　　谈到创业，张凯笑言：“当时完全为了挣些零花钱。”
　　2009年，张凯进入湖北经济学院读国际贸易专业。家境不错的他每个月有1000元的零花钱。按说这个钱也够用了，但喜欢旅游的他，抽空会和朋友们郊游。这样一来，他的生活费常常不够。“有次旅游，我和朋友带着1900元出去，回到家时，手里只有5元，于是开始想着创业赚零花钱。”张凯说。
　　有了那次“尴尬”，张凯开始想点子，为创业筹划。他找来好友，就读该校动画游戏专业的李亦璇合伙，两人决定做文化衫生意。2012年4月，两人拿着1900元开办了工作室。
　　起初，两人就在学校内为各个社团做文化衫、为毕业学子做纪念衫等。短短3个月时间，张凯的工作室就赚到近两万元。去年8月31日，张凯用赚来的3万元资金注册了艾特凯服饰贸易有限公司，创业正式进入正轨。
　　公司首单就“黄”了
　　作为针对校园、学子来做服饰的公司，每年的9月正是公司拓展业务的黄金时节。
　　通过工作室赚到第一桶金的张凯信心满满，他不再仅限于湖北经院的业务，开始向周边学校拓展。
　　去年9月底，张凯得知武汉工程大学正在办校庆，需要定做200套礼仪服装。在他看来，这是一个很好提升公司实力的机会。
　　不过，张凯的公司此前并未设计过礼仪服装，这方面经验不足。加上这次业务需要参与竞投标，张凯的公司也是第一次经历。“没办法，当时赶鸭子上架，我只能一边在网上学习标书制作，一边起草标书，时间太紧张了。”张凯道。
　　首轮竞标，6家公司淘汰4家，张凯的公司有幸进入第二轮竞标。但由于礼仪服设计、面料选择不如对方，最终报价更低的张凯落败，公司成立后的第一单就这样“黄”了。“挺有挫败感的，但我从中学到很多。”张凯说。
　　创业不是终极目标
　　失败了就要找原因，张凯和合伙人也在总结。“公司需要拓展业务能力，我们员工也要加强学习。”张凯说。
　　为此，张凯每天在外再忙，晚上回到学校必定去图书馆呆上两小时。通过看企业管理、市场营销之类的书籍，不断提升自身能力。此外，他还专门将学校聘来的会计送到培训机构学习。“自身能力无法提高，企业也会随之停滞不前。”张凯说。
　　过自身的努力，张凯的公司逐步发展壮大，近一年的时间他就赚得50万元。公司也有所扩大，目前有20人的员工团队。公司实行线上线下同步营销模式，开办了“武汉文化衫网”，淘宝店铺等网络营销渠道。公司成立至今，先后为湖北经院、湖北美院、武汉工程大学、武汉富士康等高校企业定制服装。“春节后，我决定将公司注册资金加大到50万元，这也更有利于公司发展。”张凯告诉记者。
　　今年7月，张凯即将大学毕业。“毕业后，我会继续经营这家公司，至少让它存在三年，然后我会将赚得的资金用于学习，或许去国外读一个MBA，学成后再做我理想的投资顾问工作。”张凯道。
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