“风投女王”徐新：创业者拿钱一定要“手快”

　　互联网行业竞争高度激烈，新杀入的创业者又该如何夹缝求生？“风投女王”徐新送给创业者一碗“鸡汤”“短兵相接勇者胜”。
　　整理姜雪芬
　　7月3日，在虎嗅举办的2015年夏季FM创新节上，中国“风投女王”今日资本创始人徐新发表了商业新生态《拥抱变化》的主题演讲。
　　互联网行业竞争高度激烈，新杀入的创业者又该如何夹缝求生？
　　徐新送给创业者的一碗“鸡汤”“短兵相接勇者胜”。
　　创业者要嗅到移动战争时代三大变
　　85后互联网用户催生“宅经济”
　　用户群变了。
　　85后是分水岭，最大的特点是“宅”，为重度互联网用户。
　　另外，85后是追求个性的人，喜欢晒单，既是用户也是传播者。
　　移动“刷屏”时代，随机性购买增加，消费习惯更具趣味性
　　习惯变了。
　　移动刷屏的时代，消费具有随意性。
　　网站的排名不是唯一选择因素，风格多样化更受欢迎。
　　中国的消费者是要便宜的东西，是要“贪便宜”。比价是常态，用户乐在其中。
　　移动渠道变贵，移动战争先下手为强
　　渠道变了。
　　当下，社会零售增长平均数为12。
　　百货商店日子不好过了，街边店里逐渐壮大，社区店也迅速成长。精耕细作，不断细分市场很重要
　　电商是主流，85后是主力，用人要有胆量。
　　App订单成本不断上涨，用户对于App量的需求有限。如果要打这场仗，得赶快下手。
　　洞察人性，善于“洗脑”，锤炼杀手锏
　　创业要重视共享经济与人性
　　“共享经济”有颠覆性、创新性，提高效率，降低成本，是未来的趋势。
　　创业还要符合人性整体发展趋势。最好找到这个模式不用靠打广告来获取成本，有利于用户基数呈几何增长。
　　选择比努力更重要：大众、高频、与用户融合
　　创业要做大众市场，因为用户群大，市场大。
　　消费频次要高，附加值很重要。把中频、低频加在一起会创造出高频。
　　标品已有巨头切入，非标品要特别会做用户，与用户做到“你中有我，我中有你”。
　　标准化流程“洗脑”，创新是杀手锏
　　全方位竞争下，可以先找一个细分的点切入。
　　速度加快，用标准化流程“洗脑”，执行力先到位。
　　最后价格竞争激烈的时候，不要忘了创新，创新是杀手锏。
　　拿钱要“手快”，分享财富也是成功
　　融资要有主见，把钱拿到手再慢慢学习
　　如果你今年融不到钱，明年还不知道能不能融到。
　　因为融资等你能融资的时候赶快融，不是等你想融的时候再融。
　　融资不要跟风，要有主见：贪婪与恐惧都不可取。今年是融资的好时机，先把第一笔钱拿到手，拿到钱以后慢慢学习，找到生意模式。
　　“短兵相接勇者胜”，基业长青
　　创始人要有性格分裂，会用打鸡血的人。
　　“短兵相接勇者胜“，基业长青的前提是身体要好和内心要很强大。
　　分享财富是成功的创业者的潜质
　　成功的创业者能够看到别人看不到的东西。
　　执行快，要迅速做下去。
　　分享财富。心大才能管住人，愿意分享财富很可贵。
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