20个血泪教训：我的创业公司为什么失败

　　当创业公司的创始人关掉公司时，他们往往会写上一篇文章，对圈中人交代一下自己走过的弯路，这种文章就叫失败剖析。据估计，每10家创业公司中就有9家会失败，这也是为什么失败剖析文章层出不穷，成为硅谷的陈词滥调。这类文章有些写得坦诚、勇敢、发人深思，还有一些就只知道推卸责任，或是根本不认为自己有什么应该检讨之处。当创业家发表失败剖析时，他们往往最青睐由Twitter公司联合创始人伊万威廉姆斯参与创办的出版平台Medium。
　　失败剖析文章风行一时，催生出一种荒诞的失败崇拜现象，这似乎是一种执迷不悟的举动。庆祝失败（“快速失败”成了口头禅）似乎可以让那些因行为不当而失败的人摆脱困境。进一步深入审视会发现，这么做似乎并不算过分。要开创一番高速成长的业务犹如坐上过山车。重压之下，创始人兼首席执行官必须时时摆出一副成功在握的样子，哪怕在光鲜的表面背后，公司实际上早已千疮百孔。2013年4月，在Ecomom公司首席执行官乔迪谢尔曼悲惨自杀后，科技界才开始承认它一贯推崇的“创业家就是英雄”观点是有问题的。公开承认失败并加以检讨需要很大勇气。它还能将各种亲身讲述的经历提炼为案例，供其他企业家学习。
　　CBInsights公司深入剖析了101篇由公司创始人撰写的失败剖析文章，探寻了他们心目中自己公司失败的根本原因。对数据进行分析后，这家公司于周四指出，42的受访创业公司选择的失败首要原因，是产品缺乏市场需求。
　　这其实是不言自明的。如果压根就没人想要你的产品，你的公司当然不会成功。但是很多创业企业却恰恰制造了人们不想要的产品，同时又不切实际地希望能够说服人们接受这些产品。
　　关于这个现象，一个最明显的例子就是手机。在手机刚问世时，人们觉得它只是个新鲜小玩意儿，不怎么当回事。当然，现在手机再也不算什么新鲜玩意了。苹果公司（Apple）联合创始人史蒂夫乔布斯有句名言，“很多时候，人们并不知道自己真正的需求，直到你放在他们眼前时他们才会醒悟。”问题是很多创业者都太把这句话当真了。每出现一个类似打车软件制造商Uber这样市值达到190亿美元的公司，或许便有无数没有走出研发阶段的肤浅产品。
　　当然失败还和更实际的问题有关。受访创始人们列举的原因还有，缺乏足够资金（29），项目团队的人员组成问题（23）以及竞争激烈（19）。
　　这些自我评估中，绝大多数都和业内专家所说的一致。比如著名孵化器YCombinator的创始人保罗格雷厄姆2007年就曾在文中表示，创业公司倒闭的原因通常是耗光了资金或是某位创始人离职。
　　斯蒂夫霍根经营着一家名为TechRx的公司，教创业公司如何扭转不利局面。他表示，那些由一个人（也就是没有合伙人）创立的公司是最容易失败的。而产品需求，或者说缺乏产品需求，则排在第二位。他还表示，如果有联合创始人，就能规避掉CBInsights图表中一些靠后的问题，比如团队不和谐，营销不力，以及团队人员不合适等。
　　他还说，资金用光并不会让创业公司倒闭那只是其他问题的症状而已。如果排除掉“胡乱花钱”或是创办时就缺乏募资能力这些原因，创业公司之所以容易花光钱，主要是因为首席执行官忽视了所有其他失败的苗头。他说：“不幸的是，有时候缺钱却是领导层所能看见的唯一‘症状’。”（译者：清远）
　　20个创业失败原因：
　　1、没有分析需求就贸然开发产品
　　42的失败创业公司出现过这个问题。创始人执着于执行自己的创意，却没有弄清楚创意是否符合市场需求。PatientCommunicator的创始人对CBInsights说：“我意识到实际上我们没有客户，因为没有人对我们开发的产品感兴趣。医生需要更多的病人，而不是一个效率更高的办公室。”
　　2、融资烧完，无法获得新融资
　　29的失败创业公司遇到了这个问题。Flud的团队对CBInsights称，事实上Flud的失败原因在于公司没能筹集到新的资金。
　　3、团队不行
　　23的失败创业公司缺少能够指挥大局的人物。这个原因很有趣，多数风投表示，投资之前首先考虑的是团队，其次才是创意。
　　4、竞争力不足
　　风险资本家、亿万富翁皮特泰尔（PeterThiel）建议创业公司一开始规避竞争，进入其他人没有尝试的领域。约19的公司没有这么做。
　　5、定价成本出现问题
　　对于创业公司而言，产品定价不能过高，也不能过低，应当找到最适合的定价。遗憾的是，18的公司没有找到正确的定价。
　　6、糟糕的产品
　　17的创业公司开发的产品很糟糕。GAmeLayers的创始人回忆称，我想公司本应该放下身段，开发出易于互动的产品。
　　7、缺乏商业模式
　　好的创意需要好的商业模式。这就需要找到将创意变现的途径，缺乏商业模式导致17的创业公司最终失败。
　　8、糟糕的营销
　　仅仅懂得怎样写代码或开发好的产品是不够的，还要利用有效的营销对外销售更多的产品。14的创业公司没有好的营销团队。
　　9、忽视客户
　　哈佛商学院教授克里斯坦森（ClaytonChristensen）指出，过于听信客户能够导致大公司失败。然而，14的创业公司因忽视了客户最终失败。
　　10、产品推出时间点不对
　　时间点至关重要。13的失败创业公司的产品没能在正确的时间推出。一位Calxeda的员工对CBInsights说，公司行动的速度快于客户，产品却不是客户所需要的。
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