多么痛的领悟：一个海归的创业人生

　　本文是厦门绮韵电子商务有限公司创始人陈磊的创业分享《我的创业困顿》：
　　今天的互联网是混沌且畸形的，信息过剩而缺乏梳理，技术扎堆而人文难觅，从现实中来而完全不同，顽强、顽固、顽皮。纯粹的互联网产品，如社交、游戏，只要找到并解决一个痛点也许就能成功，而与现实相关的产品，如网购，痛点并不是全部。可惜的是，三年前的我并没有这样的认知。
　　2010年从美国回来之后，发现自己已经难以适应国内的人情世故，又遇到几本“破书”和几个“坏人”，2011年，一次痛苦的装修经历让我走上了创业的道路。有人说过创业是最苦逼的事情，而没有经历过的人不会懂。三年前，我以为我懂，现在，我才知道我开始懂了。
　　2011年8月，我与新婚妻子开车只带一些衣服来到厦门，有种彻底告别过去的莫名亢奋和事业生活都要自己完全负担的迷茫和压力。
　　2011年10月，认识了华侨大学的Dr。吴，并定下合伙的意向，开始创意打磨、市场调研和竞品分析。
　　2012年4月，厦门绮韵电子商务有限公司正式成立。取名绮韵的原因是我们要做的是室内设计DIY软件及家具家居导购，希望可以帮助大家完成和实现符合个性、满足需求的设计。基本完成软件的技术文档，我们决定采用与以往DIY软件不同的方式，定下先通过需求分析给用户一个设计方案再由用户在该方案上做调整的基调。
　　2013年1月，在春节前完成了软件的beta版。
　　2013年3月，遭遇意料之外的“抛弃”，一直表示会支持的家具企业和家具商场选择继续观望，一节生动又深刻的社会大学课程。暂停软件的研发，继续模型的积累，在合伙人的坚持下开始电子楼书的研发。
　　2013年5月，iPad端的电子楼书Demo完成。通过朋友介绍陆陆续续见了一些房企，但一直没有获得项目。其中，没有市场营销主管是主要原因。重启软件研发，继续模型积累。陆续完成单品牌的产品展示软件、卖场导购、DIY软件第二版等。
　　2013年9月，从上海家具展回来以后，认识到先与家具厂合作，为他们制作模型和展示软件以建立健康的现金流和丰富的模型库并不适合我们，一、家具厂意愿不足，二、厦门并非产业集中地，三、绮韵本身没有知名度。均衡之后决定采用淘宝客模式，前期以厦门本地新楼盘为目标市场，改软件为网站，包含用户需求分析、图文攻略、3D网页插件三个核心。开始3D网页插件研发，对于淘宝的分析。
　　2013年11月，leju3d。com上线。但是外包团队的能力没有达到他们所说的那么强，很多功能虚有其表，修改了一个月之后，决定放弃，砍掉用户需求分析部分，只保留攻略、商场两个部分，依然支持3D网页插件。
　　至今，已经开始了一个楼盘的室内设计和建模，计划于2014年3月完成。现总共有6套风格的户型及商品模型。
　　2014年的计划是完成10个楼盘的设计、建模及推广，10000件模型的建模，实现营收0的突破。
　　两年半以来，有很多感触
　　1、理想是丰满的，现实是骨感的。
　　2、思想跑得太快，行动总是很慢，想的太多不如试错和快速迭代。
　　3、要反复验证痛点的真伪，不要轻信自己的直觉和小范围调研。
　　4、要反复验证软件、网站的功能是否必需，一次是不够的，做完了才发现其实有的功能不是必需的还没做好，这很让人懊恼。
　　5、消费者是最挑剔的又是最可爱的，商人可以不挑剔，但肯定不可爱。
　　6、室内设计可以不本地，但是家装肯定是本地化的，不要期望可以统一全国。
　　7、再一次赞“如果有一个想法，大家都说很好，但是你发现没什么人做，那么你要谨慎”，绮韵就是一个反面教材，要做好室内设计DIY软件，必须要有无数的设计师、无数的模型，而这些需要金钱、时间、资源。可以预见接下来几年依然会是入不敷出、发展缓慢，而且最关键的是相同的投入，在其他行业，如手游、餐饮连锁等都会有更多更快的回报。
　　8、在中国，UGC就是一个梦想。
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