90后单身妈妈，创业两年从负债10万到年入千万，靠这个“丑八

　　23岁的她初尝人生苦果：家庭破碎，负债10万，失落无助。但是困难并没有打倒这个女人，创业仅仅两年，她做成了很多人十几年都没做成的事。负债10万两年后年入千万，这到底发生了什么？
　　大学一毕业，卢婷就结婚生子，没上过一天班。2013年，家里的橘子红了，卢婷的天却是灰蒙蒙的，她刚结束了两年短暂的婚姻，还欠下了10万的外债，只能带着2岁的儿子回到父母家。
　　卢婷出身农村，从小伴随果园长大，家乡有一种叫“不知火”的水果，又名“丑柑”，甘甜多汁、入口即化，但却因为市场认知度的不高，价格时高时低。
　　一天，她用手机拍了几张不知火的照片，发到了微信朋友圈，让她惊讶的是，很多朋友都说没见过“不知火”，更有的人说，不知火在外地要卖十几元一斤，这么高的价格让卢婷很惊讶，她想亲眼去看看。
　　只身北上，签下500万订单
　　拿着母亲给的1000多元钱，卢婷第一站就到了北京新发地农产品批发市场。
　　她从网上搜集资料，找到比较大型的农产品批发市场，开始了标准的地推模式。一个90后姑娘，带着仅有的一千元，单枪匹马驻扎到人员纷杂的水果市场，从摊位老板到货车司机，每个人她都不放过，逢人便聊“不知火”。
　　卢婷没想着一定要谈成的，但是她觉得来了总得让大家知道，她在做这个事，留一个机会，自己也能了解下目前的市场。
　　没想到的是，这样的举动吸引到了做了十多年水果生意的经销商马国水，当时新发地市场上，没有人专做“不知火”的销售。大部分人对“不知火”的信息也是一知半解。
　　这让马国水和卢婷都从其中看到了各自的机会。在丹棱考察后，马国水与卢婷签下了一年500万元，100万斤的“不知火”的采购订单。
　　靠好品质打动客户
　　不知火纯正的口感和微信惊人的传播力，使得在微信中向卢婷提出购买不知火的朋友的数量成几何倍增长。
　　曾经在四川丹棱，不知火的价格2元一斤鲜有人问津，而如今，同样是这里的不知火，因为90后女孩卢婷的思路，13元一斤却供不应求，她由此与当地种植不知火的农户建立了合作关系。
　　一点没有工作经验的自己，居然拿下了500万元的订单，这可是个难得的机会。
　　卢婷挑选了县里1000多种植户中，种得最好的20户合作。3个月后，卢婷顺利卖出了100多万斤。可很多人觉卢婷能带回来500万元的大订单，完全是碰运气。
　　但大伙很快就发现，卢婷这个小姑娘还真有本事，她又做成了一件别人认为很难做到的事，在丹棱当地第一个把不知火卖出13元一斤的价格，一年时间，销售额增加了一倍多，超过了1000万元。
　　在卢婷看来，要想领先同行，自己就要在细节方面做到极致。卢婷不怕麻烦，她提出要求，采摘时，留下的树枝长度不能超过3厘米，每棵果子上只能带着2片叶子。虽然增加了自己的成本，但却打动了客户。
　　新销售模式打响品牌
　　2015年，在当地农业部门的支持下，卢婷牵头成立了丹棱县橘橙协会，16家企业加入协会。丹棱县政府也十分重视不知火的发展，每年的3月都会专门举办不知火节，打造丹棱不知火的品牌，聚集人气，提高农户的产地意识和品牌意识。
　　不到一年半的时间里，卢婷的模式便从单打独斗发展成为公司团队协作，销量从每天十几单到现在每天超过10000单，日销售额近60万元。
　　值得一提的是卢婷通过创新销售模式，建立了第一条从丹棱到江苏张家港2000公里，从枝头到舌尖只要36小时的生鲜专线。
　　丹棱距江苏张家港2000公里，采摘、包装、运输、配送，从枝头到消费者舌尖只要36小时。
　　同年，卢婷成为了丹棱当地第一个能为客户提供选果、包装、运输等一条龙服务的供货商，她还顺利签下了北京、湖北、湖南的电商客户。
　　两年时间，卢婷却成为人生赢家，她自立自强，接连用几个出人意料的办法，用不值钱的果子卖出了超过千万的财富，曾经卖不上价的“不知火”，身价也涨了十来倍，变成了大伙的“致富果”。
　　这个90后单身妈妈，凭借自己的勤奋与努力，就这样成功逆袭。
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