直通车利润如何最大化，淘宝天猫直通车怎么弄？

　　作为一名职业车手，对直通车几乎是了然于心。有些心得给大家分享分享。分享是快乐的。我的直通车价值观是把直通车做到：用最少的价格做到最大化的利润，让直通车能有很好的收益。
　　直通车是淘宝一款很有效的淘宝网店引流推广方式，但是关于其中的奥秘让很多直通车卖家很伤脑筋。今天呢，我们就来详细说一下，但是，今天换个方式还是拿图说话吧，话不多说，进入正题。
　　一、直通车流量篇
　　看图要点：
　　1、选择比努力更重要，优化前期的准备工作一定要非常充分。要选择大众化，访客数多，平均访问时间长，跳失率低的宝贝进行直通车推广。
　　2、对精准度、点击率、点击反馈进行优化。优化测试再优化再测试，重复这个过程。
　　3、前期以转化率为导向，最终以ROI为导向。
　　4、所有操作都针对精准化、人性化。
　　直通车选词，看图
　　二、提高转化率
　　看图要点：
　　1、宝贝本身条件是基础。
　　2、内功是关键。
　　3、直通车推广要精准：关键词够不够精准，哪个排名的转化率最高，什么时段的转化率最高，类目、站外、定向的投放比例等等；
　　三、降低CPC
　　看图要点：
　　1、数据分析
　　2、点击率CTR
　　3、点击反馈
　　4、历史车况
　　四、实例解析操作全程
　　这是一款男士鞋子，4月中旬接手直通车优化，当时有100的销量，售价98元，直通车一直不温不火的开着，甚至赔钱。
　　接手后查看转化词，（查看了下店铺的的关键词选取，针对转化词做了调整，对词量也做了增加，开车开多少词，这里就无需多说，你牛就弄一个，哥们不牛就加词了）对这些词进行拓展、组合，关键词由原来的50个增加为160个，主打长尾词，降低热词的出价。另外宝贝价格由原来的98元降为89元。（贴关键词图，小卖家主做长尾，低价引流，别给我谈长尾没展现，那是你选的词不好，别的不会就会长尾）
　　到了5月份，流量显得有点不足。又更改策略，对转化率还过得去的热词适当提高出价，开始小烧热词，预计一星期左右。至此已经有了5000多笔销量，每天出单140左右。现在要做的就是稳定爆款，每天日限额150元。截止到531日，销量是8000多笔，是流行TOP宝贝。
　　案例要点：
　　1、爆款的预热很重要，很多行业都是提前一个季度筛选、预热的。
　　2、选款和价格很重要，要迎合市场。
　　3、转化率很高的宝贝，自然流量的增长速度会让人意想不到。大众潮款和全网最低的价格（当时）决定了高转化率，高转化率加速了人气宝贝的培养过程，使得人气宝贝带来的利润快速弥补了直通车推广费用亏空。
　　4、直通车短期以转化率为导向，长期以ROI为导向。
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