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直通车质量得分养成

2月10日 龙凤殿投稿
  直通车,无疑是一个店铺的精准流量核心,也是卖家们的突破口!最近咨询直通车问题的人越来越多了,尤其是质量分的问题,为什么我的质量分又下降了,质量分一直上不上去,我的PPC又高了,等等问题,那么今天我抽空写一篇高手是怎样炼成的,额,说错了,主题应该是质量分是如何养成的。
  做淘宝90的人都在关注直通车上面,因为每天花出去的都是自己的现大洋,然而又有60的人死在了直通车。就算我们做TP公司一样,也不能说每个店铺都能做到100,但是至少我们每天都在给别人努力去做,没有转化基因太多,只能说解决好问题再努力开展!!如果不努力,更别说其他的效果之类了。呵呵!死法有很多种,有些是有点击没有转化,有些是点击一般转化一般,还有更厉害的就是账户质量分太低,PPC太高,不像是在开车,是在烧钱。
  质量分说的这么悬乎,那它到底有什么样的神奇?
  简单点说吧,质量分也没什么厉害之处,也就只有2种用途,
  1:提高引流能力
  2:降低推广成本
  但就是这2种力量,却掐住了所有淘宝卖家的咽喉。
  看不明白的亲,我在给你们细说细说吧
  当你的PPC是2毛钱时,你可以给你的直通车带来1000点
  当你的PPC是5毛钱时,你也可以给你的直通车带来1000点
  当你的PPC是1块钱时,你还是可以给你的直通车带来1000点
  但当你的PPC是3块钱时,你还是能给你的直通车带来1000点吗??
  总结一句话就是:质量分决定你的推广力度
  我们最讲究的就是说出去的话要有说服力,怎样才有说服力呢,我们来图文并茂吧,有图真相
  这一组数据是一个彩妆类的直通车数据。你们看到了这组数据的关键词全是10分词。
  第一个词眼霜因为这是个热词为了控制日均点击量,所以关键词改为中心词匹配。
  大家可以看到这个词出价1。88元,但实际扣费是0。93元,相当于是出价的一半。
  热词的展现不用说自然都是相当高的
  这个词的市场的平均出价在3块以上
  但正是因为这个词的质量得分是10分,所以不论在词的出价上还是排名上,还是在最终的扣费上都占据了绝对的优势。出价1。88预测是在第10位,实际扣费0。93元
  我们在来看第二组数据吧
  这组数据是来自一个女装类目的,大家可以看到的是这6个关键词都是79分之间。
  我们来看第一个词吧,2015牛仔连衣裙这个词得分是8分,出价1。24实际扣费是1。13,差不已经相当接近了。
  同样这个词的搜索量也是非常大的
  但市场的平均价却在0。8元以下,目前正在呈上升的趋势
  但正是因为这个词只有8分,所以在出价上,扣费上,以及排名上失去了一点优势,当然了,相对于那些只有6分,7分的,还是有点点领先的。最后结果是出价1。24预测排名是10位,最后扣费是1。13远远高于市场的平均出价
  通过上面2组数据,大伙的心里相信已经对质量得分有了深刻的认识,那么下面我们来讲讲如何提升质量得分吧
  1基础分:根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分(例如:一个计划3个宝贝,每个宝贝50个词那么综合考量的是150个词的质量分
  2创意效果:推广创意近期的关键词动态点击反馈。
  3相关性:关键词与宝贝类目丶属性及文本等信息的相符程度
  举例:如果你棉涤纶混纺的你的含量是15棉你用棉这个词匹配度是不高的但是如果你是C店铺你把棉含量提高到95那么你用棉这个关键词那么得分会高一些的。
  4买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈。应该就是商品的好评率和售后分数以及退款这些数据的相关性。
  那么提高质量得分的核心是:
  1:提高点击率
  2:提高转化率
  如何提高点击率
  我们来对比一组创意图片吧
  我们细心仔细一看,明显左边的创意点击率要大于左右
  个人略列几点出来
  一个是左边的产品功效突出,来买眼霜的不就是想解决以上5大问题吗?虽然右边产品也具有同样的功效,但表现不突出
  二个是就图片的排版比例来讲,右边产品衬托物已经占据了主体
  三个是右边创意图文案1支告别眼部所有问题,消费者会怀疑这支产品真有这么强大的功效吗?我眼部也没几大问题啊,那么多功效也用不上吧
  接下来在看一下同款产品不同的创意,也就是大神们常说的AB创意法,为了避嫌起见,模糊产品
  假设单品转化率在5的情况下,2组创意达到10W展现的时候,你悄悄的流失了多少单??这个由亲们自己去算哈,这里就不讲数学题了
  那么我们该如何提升直通车点击转化率呢
  一:直通车报表
  二:单品页面优化
  直通车报表
  1:关键词报表
  你要清楚你自己在推的那些词哪些是给你赚钱的,哪些是在给你亏钱
  2:地域报表
  地域报表为你指明哪些地区是适合你的产品,哪些地区是不适合推广的
  3:平台报表
  最近直通车点击率一下变高了?PPC降低了?但点击转化率却降低了,这是什么原因?平台报表可以给你答案。
  二:单品页面优化
  我想信大家已经看过很多的教程跟贴子了,各种提升转化率思的维跟奇招,在这里我就给大家总结一下吧!
  1:值这个价吗?价值定律
  2:产品好在哪里?肯定定律
  3:买什么要买?刚性需求
  4:为什么在这个店铺买?选择对比原则
  5:为什么现在就买?激发购买欲
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