2015介绍搜索在数据化运营下的思路

　　首先祝愿各位电商朋友新年各种特技加身，DuangDuang的。
　　以下我们会提到相关的流量概念，只涉及到关键词搜索流量和付费推广流量，也是为了避免把概念其它跟流量相关的诸如类目，站外，老客户等流量搀和。
　　这片文章，主要讲的是怎么让你的关键词的排名稳定，并且上升。搜索排名的十大模型，如下：人气模型丶类目模型丶文本模型丶反作弊模型，卖家模型，服务模型等。今天我就是来为大家再次分析人气的概念，接下来说的东西可能会在各概念上面做不同引申，并且你想要的东西也会慢慢呈现。
　　问：标题要怎么做？标题关键词的写法怎么做？怎么让标题关键词排名靠前？
　　答：今天不讲标题怎么做。因为做标题前你要确定好关键词，就是我们常说的选词，如果今天要说这一块，引申的太多了，我们今天只讲在做好一个标题的前提下，怎么让标题关键词的排名靠前。
　　之前我曾经提出过一个概念和公式
　　关键词人气排名单品人气分关键词转化率分关键词匹配分，从新回顾一下。
　　1丶单品人气分
　　很早的螺旋概念提出的销量增长，决定人气排名很大部分的权重因素，这里，人气值的增长，只算2种转化，付费转化跟自然搜索转化。所以在自然搜索销量难以控制的时候，要做好直通车的推广计划和补单（你懂的）以确保销量人气的增长。
　　补充说明：这里的单品人气分现在我更倾向叫单品的综合权重，比如说我们现在正在运营的一个店铺产品甩脂机为例子，甩脂机是产品的主关键词，我们的文章就以甩脂机作为例子。我们来做场景假设，年初的时候，我们公司开始运营甩脂机这个单品。
　　首先我已经想好了，我要让这个单品有一定基数的数据，因为，没有数据，谈何去做排名呢，这里的支撑数据包括这么几块
　　1。1丶总访客数。这里的总访客数不是仅仅搜索访客，也包括付费推广访客。没有一定基数的访客，我们就不用去谈搜索和权重。
　　1。2丶总成交用户数。这里的总成交用户数不是仅仅搜索访客，也包括付费推广访客。没有一定基数的成交用户数，我们就不用去谈搜索和权重。
　　1。3丶总成交件数和单品销售额。同理，不是仅仅搜索成交件数和单品，也包括付费推广成交。
　　1。4丶总收藏量。补充因数。
　　有上面四点的基础支撑，我们再去谈搜索。比如说1个单品10个UV，5个成交，其实和200个UV，10个成交，是没有可比性的。上面的四个数据为支撑点，超过行业标准，或者你需要卡位的对手的销量，就可以影响你的很多渠道的权重，这也是为什么，我们把主要的流量概念放在搜索和直通车付费推广，这里又要补充一个概念了，以前有人提问说，直通车推广对关键词排名到底有没有帮助，答案是，当然有！直通车推广的成交对搜索关键词进来的成交的权重没有帮助，但是对单品的综合权重是有帮助的，不是说花钱了，你的总访客，总成交都达到了行业的标准值，所以你可以不去补单去认为干扰4大支撑数据，仅仅通过直通车去做当然也是可以办到的，但是成本会很大，并且对下面我们需要讲到的对搜索排名权重影响最大的关键词转化没啥影响，所以只要直通车ROI可以保证，尽量开车吧。
　　不是说单品有了各方面的支撑数据，就够了，在这个前提下，重中之重，要保证单品的总转化率和成交额。
　　1。1丶总转化率。转化率是衔接基础数据中总访客数和成交用户数的重要概念，如果有非常非常高的访客，也有搞得成交用户，但是转化率低，当然也是不行的，优于行业转化率的数据是淘宝判断是否去推你的产品的重要依据，所以，务必把控好转化率。
　　1。2丶总成交额。对商城来说是非常重要的，因为很多人知道一个价格模型，淘宝目前重视高客单价的产品，同样的单品，再其它模型权重都一致的前提下，500元卖掉20件，跟200块钱的卖掉50件获得的权重是类似的，所以你可以看到目前豆腐块上面，很多高客单价的产品，虽然销售数量只有对手的一半，但是仍然可以占据豆腐块，为什么，因为别人客单价高，并且销售额并不比别人差，这就是愿意，对天猫尤为重要，所以建议2015年做电商的朋友，要更加关注高客单价的产品，当然是以提高品质为前提。
　　总结一下。
　　单品权重支撑数据：
　　单品访客数：新品保持增长，在卡住位置后保持稳定。
　　单品成交用户数：新品保持增长，在卡住位置后保持稳定。
　　单品成交件数和单品销售额：新品保持增长，在卡住位置后保持稳定。
　　单品收藏：新品保持增长，在卡住位置后保持稳定。
　　决定性排序权重：
　　单品转化率：优秀于行业标准，高于即可。
　　单品成交额：对天猫重要，新品保持增长，在卡住位置后保持稳定。
　　恩，说了这么多，我们要开始做表格了，只有将设计到的概念付诸于表格才更加方便数据的性细化运营和操作。这里我只做下示范。
　　（补充概念：怎么在表格里设计模型？这个概念太抽象了，其实螺旋就是模型。我可以做个简单的介绍，不至于大家在做目标销售的时候太盲目。有一天，我们确定了一个竞争对手，我可以通过两个方面去确定我的目标，一个方面是卡销售量，另外一个方面是卡销售额，卡销售额在冲豆腐块的时候可以用到并且跟单品金额相关。
　　1丶卡销售量
　　目标销量：3000笔
　　周期：28天即4周
　　客单价：不相关，高客单价最好。
　　以一个周期4周，3000笔为目标，我们可以去设计销售量模型，有人会问，怎么样的模型才是最合适淘宝喜欢的模型，我也不知道，不过我可以通过通断的店铺测试去跟随淘宝规则的调整，以得出适合的模型，如果你有运营大神任何，可以问问。当然做好模型涉及到多维度影响因素，而我们现在只通过表格去自动计算表现。很简单，3000比，四周，如果四周是做递增的，第一周的基数为1，每周20增长，第二周的基数为1。2，第三周的基数为1。44，第四周的基数为1。728，让表格自动计算得出每周的量，如下
　　这里的基数只是一个概念，如果你两周卡住位置，第三周，四周的基数可以稳定一样，根据自己的运营策略去调整。
　　2丶卡销售额（卡豆腐块可以用到）
　　目标销量额：500000元
　　周期：28天即4周
　　客单价：重要相关，推荐高客单价产品
　　现在豆腐块的思路，除了做大螺旋超车之外，重要的就是去卡销售额的量值，豆腐块上A店铺客单价200，一个月销售额40万，你的客单价400，好了，在做好一切数据的前提下，做40万，你的销售量也许只要对方一半的量级就可以完美超车，只是也许，但是各方面的权重均需要把控好。
　　做完每周的比例调整，就要细分到每天上面。这个表格只是简单的设计了计算公式，只要确定好目标，自动计算结果，然后根据这个目标去把控数据。
　　确定好销量模型，再去根据目标销售去把控数据，才能做到游刃有余，特别适合补单跟踪的安全操作（你懂的），补充到这里为止，有不清楚的地方可以再交流）
　　1丶自然搜索关键词转化率分（高权重）
　　对单品来说，单品关键词的搜索成交在排名里面的权重是最高的，直通车，钻展，付费流量，淘宝客，都在分值里面算0分。这些转化都不会帮助你获得这部分的权重，只有通过自然搜索进来的转化，才参与排名。如果人为去干涉这一块的数据，需要注意这几个要点：
　　2。1丶关键词的点击率：关键词的点击率务必保持合理并且优秀，过高则死。
　　2。2丶关键词的转化率：关键词的转化率务必保持合理并且优秀，过高则死。
　　（重要补充：怎么把控当天的数据，量子或者说现在的生意参谋，江湖策，展现的数据都是前一天的数据，那么怎么保证好今天数据的安全，怎么保证今天关键词的数据，关键词的转化率？现在的江湖策，生意参谋里实时的访问数据，难道要一天一天去记录？这个问题是否困扰着很多的朋友？如果有工具可以实时统计今天的数据是否可以解决很多问题，然后根据今天关键词或者各路口的访客数据做精细化补单。今天给大家介绍一款EXCEL小工具，具体发挥就靠大家自己了。有需要的朋友可以联系我。
　　这个小工具是抓取江湖策里的实时数据的，然后做结果的分析统计，具体功能是这样的
　　1丶抓取宝贝的ID，然后可以对每个ID做实时数据统计。
　　2丶抓取宝贝的入店渠道，包括淘宝搜索，天猫搜索，购物车等等。
　　3丶抓取这款宝贝的某个入店渠道的入店时间的数据。
　　4丶抓取这款宝贝的某个入店渠道的地区的分布。
　　5丶如果选择淘宝搜索，可以抓取这个宝贝的实时淘宝的关键词访数据，如图所示
　　有这个表格，可以在实时数据的把控上做到更加精细化，特别是在很多朋友的补单数据把控时（你懂的））
　　2。3丶关键词的访客户：呈递增状态，保持人气增长，可以根据人气模型的权重去做设计
　　单品关键词的数据抓举，可以在生意参谋后台或者生意经找到。我简单做的表格如下，做好每日的跟踪统计，大家都可以去设计自己的运用表格。
　　3丶关键词匹配分
　　高人气产品：长尾词做词根的拆分。低人气产品：做精准的长尾词。做标题优化的时候就很明确了
　　比如第一名需要90分的分值，如果人气分足够强大，人气分的原理就在第1点和第2点提到的，如果人气分有80分，匹配分稍微加一点就好，所以长尾要做词根拆分发，拆出更多的词根做更多的匹配。为什么热销产品不做长尾词？因为人气分已经很高了，不需要加太多匹配分值，不如去做更多的覆盖量。但是低销量的时候就要更加匹配分以提高整体分数。所以不同的阶段用不同的关键词以获取最大的分值。如此的话，在设计表格的时候就必须加一张关键词排名跟踪表，来对应人气模型设计的日期。