网红电商，电商行业的一剂良药？

　　近年来，移动互联网发展势头迅猛，商业模式跟着不断创新。如今提起网红，最多的关联词就是电商在电商平台流量成本越来越高的时代，利用网红集中引爆，匹配单品个性直播，推高话题，吸引眼球，转化销量，成了最直接有效的流量渠道。其中最有名的当属模特出身的张大奕，另外被人熟知的还有雪梨、于梦娇、赵大喜等人。
　　过去六个月里，网红效应成功吸引了淘宝、京东、蘑菇街等大型的电商平台，网红电商被视为未来电商发展的一大趋势，它对整个社会经济的发展，都将有着极其重要的影响。
　　淘宝直播：万能的消费类直播平台
　　今年五月直播进驻淘宝平台，随即迅速成为巨大的流量入口。相关数据显示，目前淘宝平台每天直播场次近5000场，有超过40的消费者会在观看直播的过程中访问相关店铺。而网红主播自带粉丝与流量，通过直播过程中极具个性化的搭配与展示，颠覆了淘宝店铺单调的商品展示，加上流畅的购买通道、给力的折扣，从而大大提升粉丝的采购欲。
　　据统计分析，目前网红电商大多集中在女性相关行业，其中电商红人店铺售卖的商品中女装占比最大，其次是化妆品、女鞋和母婴。而女装店铺的粉丝也越来越趋向于年轻化，其中1835岁的年轻粉丝占比最多，而其中又以2228岁消费者为主要消费群体。这类消费者崇尚个性、时尚，喜欢追赶潮流，更容易受红人推荐影响。例如，一位名叫“fashion美美搭”的年轻女主播，出生草根，但就是靠直播自己平日的穿搭，每场直播观看者多达十余万，平均一场直播的成交量更是数十万。
　　随着淘宝直播影响力的扩大，很多淘女郎也纷纷进军淘宝直播。名模辣妈莫妮卡就是其中之一，她原来是淘宝中老年服装模特冠军、曾经获得最具亲和力淘女郎称号。镜头前的莫妮卡端庄优雅，一口江南普通话则为她增添了不少亲和力，与21岁的女儿共同直播时宛如姐妹。正是这独特的气质与魅力，让莫妮卡吸引了一大批粉丝，年龄跨度更从75后到95后，她乐于分享自己的生活与穿搭，让年轻的子女为妈妈买衣服提供选购参考，已经成为名副其实的中年网红。
　　图一：淘宝直播《镇店之宝》现场
　　由湖南卫视《越淘越开心》与淘宝直播与联合出品的《镇店之宝》播出过半，作为双12淘宝官方主推的节目：六天12小时的播出时长里，点赞数超1亿次，互动评论数过百万。
　　明星扎堆开店：个人品牌化将成趋势
　　今年双十一前夕，淘宝直播作为重头戏，将网红电商推向了一个新的高峰。柳岩直播10分钟就卖出了2万件核桃、4500件柠檬片、2000多件面膜和太阳镜等等。“小岳岳”岳云鹏卖起了烩面和辣椒酱，短短2个月，已经有近200万的销量。“国民女神”南笙在淘宝开起了“南笙美妆生活馆”，吸引大量粉丝抢购。近日获悉，“小周迅”张念恩也加入到明星开店行列，以个人命名的品牌服装店将于双十二之后的12月21日冬至日上线，她的理念是“分享美好的一切，不只是衣服”。这也正是网红电商的核心本质。
　　图二：张念恩为自己的品牌服装拍摄
　　除明星外，一“村红”也通过淘宝直播在5秒中的时间内卖了4万个土鸡蛋。阿里巴巴集团首席执行官张勇就表示，淘宝正在聚集一大批内容生产者，从一个万能商品市场走向超级消费者媒体。而淘宝将充分利用直播、大数据个性化、粉丝工具、视频、社区等工具，搭台让内容创作者唱戏，创造更多商业机会。
　　网红电商的兴起，从某种意义上说，也是流量经济向粉丝经济的过渡，传统电商讲究“物以类聚”，而网红电商则更细分。网红电商能否走长久，取决于网红们看重的是眼前的卖货利益，还是更为长久的品牌价值，我们拭目以待。
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