微商的死结：末端的出货能力如何化解

　　做销售就两件事：产品和传播。先不谈早期微商的三无产品、黑心面膜了。传播等于知名度，知名度和销量成正比，试着想一下几个知名度最高的品牌，他们也往往都是销售份额最大的品牌。早期的微商将朋友圈当做传播阵地，作为最末端的微商，他的朋友圈有几个人呢？能出多少货呢？结果就是今年5月以降，微商业绩大幅缩水，剧减至原来的十分之一不到。
　　微商的问题不是出在分销层级上，而是出在末端的出货能力上，没有传播就没有流量，没有流量何来销量呢？这个问题不破，微商基本无解！回归到传统渠道，我们看一下演化过程最早的传统分销有两部分：一是正规的厂家分销体系，从国代到县级代理，层级很多。多层级的最大弊端是信息不对称。如某个县级代理商发现一家店一天卖掉了红小料100双丝袜，兴奋了，算一下自己有10家店，3个月有90天，自己至少需要9万双丝袜。到了市级代理，他再一算，我有10个县级代理，一家9万，这就是90万啊！层层加码，到了总部，可能就到了1000万双了。最后或压到渠道里，无法正常消化掉。于是就有了灰色渠道炒货商。总有些市场是厂家正规渠道覆盖不到的地方，这就是炒货商的天下了，他们就如食腐兽，大把现金廉价收割这些库存，然后到空白市场快速低价放货！因为厂家为了消化庞大的规模，已经投入了很多市场推广资源，空白市场如嗷嗷待付的怪兽快速地消化掉低价的库存。但这些货量如果过大，也会回流到厂家的正规渠道。悲剧就出现了库存越大，炒货商实力就越大，价格就越混乱，价格混乱到最后，品牌也就死掉了！这就是去年到今年初，微商多层分销的乱象，不过是10年前传统渠道乱象的一次历史重现而已。经此打击，厂家学乖了，开始进行渠道扁平化，砍掉国代、省代，设立分公司，直管市代、县代。
　　对于代理商有了新的选择标准：
　　1）有钱，囤货是必须的；
　　2）物流，给下级代理和门店的配货能力；
　　3）地推，在门店、商超、小区等的地面推广能力。这第三个标准，就是要解决末端的出货能力，有好的店面、好的导购、好的地面推广能力，三者相加，构成强大的终端销售力！
　　至此，传统渠道基本完成了渠道体系建设。微商呢？如何解决终端的出货能力啊？回到传统渠道的解决能力我们来比对一下：
　　1、好店面：位置决定流量、装修决定用户定位、面积决定销量；
　　2、好导购：实现用户转换的能力；
　　3、好地推：扩大流量半径，实现流量增长的能力。从微商的维度来转换，那就是什么样的人具备这三者能力，如何实现商业变现？
　　理论上讲，互联网的世界上一个细分领域只有一个大佬，但是细分领域可以细分再细分。好店面就相当于互联网世界上一个细分领域的某个大佬，个性风格就是其装修、粉丝量就是其面积、江湖地位就是其位置啊！好导购就是这位大佬的内容制造能力，以及内容的变现能力；好地推就是这位大佬的人脉关系圈子，如何通过圈子持续扩大自己的粉丝量。所以，要做好微商，就必须找到你所在行业匹配的细分领域的大佬，是一线、还是二线、还是三线，无所谓，多多益善啊！这些细分领域的大佬为何要为你所用呢？嗯，这是个问题：引用上海伟雅的一段话在此：互联网上没有哪个人是孤独的总会找到志趣相同的人，总会在某个部落相遇，总会在某个平台聚集。志趣相同就是你能聚集这些大佬的按钮。