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服装创业计划书(二)

2月26日 失了心投稿
  服装创业计划书2
  项目概况:
  在白领较为集中的附近开一家具有特色的、适合文化层次较高、年龄在25~40岁之间的成熟的。
  市场分析
  一、市场需求分析
  (1)服装市场中,高、中、低档女性服装都有,但女性服装风格大多过分偏重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同,都不能满足白领女士的需求。
  (2)一些很高档的时装虽然能满足白领职业女性的穿着要求,但定价太高。
  (3)也有一些价格适中的职业套装,虽然有的质地与手工都不错,但过于职业化,让人觉得少了一点女人味。
  (4)一些中档、高档的杭派职业女服的设计风格优雅,面料精美,手工考究,色彩与款式大都比较明亮与柔和,价格也能为大多数收入在中等偏上的较成熟的白领职业女性所接受。
  二、目标群体分析
  文化层次较高(大专及大专以上)、年龄在25~40岁之间的成熟的职业女性是女装店的目标群体。这一目标群体的月收入在20xx元以上,或家庭月收人在5000元以上,应属于小康生活家庭,对服装的品味要求较高。这一群体侧重于白领女性。
  三、竞争对手的分析
  这一类职业服装店还比较少,且大多为专卖店,品种单一,个性化不强,价格较高。
  成本预算
  一、前期投入
  店面装修:10000元
  租金:(两押租)28000元
  进货:18000元
  工商管理、税务登记费用:1200元
  顶手费:20000元
  流动资金:10000元
  合计1:87200元
  二、每月固定费用
  工资:5500元月
  其中:店面人员2人:150023000元月
  经理工资:2500元月
  水电:300元月
  工商管理费、税收:500元月
  租金:10000元月
  合计2:16300元月
  三个月即48900元
  三、前三个月共需投入资金
  8720048900136100
  盈利状况
  (1)中档服装按平均每套服装批发价之后为240元套,毛利90元件;
  (2)高档服装按平均每套服装批发价150元,零售价300元计算,(八折280元,零售价500元计算,(八折之后为400元套)毛利120元件。
  市场风险分析
  一、服装行业最大风险就是对行情的把握,如果把握不好,很容易造成商品积压。这就需要细心研究市场行情,从平时的销售业务中把握客户需求,做到既不盲目紧跟潮流,又不落后于潮流。
  二、同行竞争是主要风险之一
  本店要严格服装质量关,提高服务质量,实行贴心服务,尽量不打价格战。
  三、顾客对服装质量的投诉也是风险之一
  在把好质量关的前提下,有理、有节的处理好顾客意见非常重要,树立顾客就是上帝的服务意识。
  人员机构配置
  职员及岗位职能
  (1)店员2名:负责与顾客的各项工作;
  (2)经理1名(自己本人):统筹全盘,负责采购和财务。
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