三年内实现盈利：创业者如何撑过三年？

　　创业最大困难是资金问题
　　
　　“创业”，已经越来越成为耳熟能详的词汇。特别是2018年以来，随着政策与环境利好，大众创业持续向更大范围、更高层次和更深程度推进。媒体上，创业相关新闻铺天盖地。环顾四周，投身创业的伙伴也比比皆是。众所周知，创业有风险，并不是所有创业者都能挣到钱。
　　创业多久才能挣到钱呢？这是所有人都关心的问题。
　　近日，《中国青年创业发展报告（2021）》发布。报告指出，开始盈利时间方面，七成创业者在三年内实现盈利。
　　三年是道坎，迈过去才是春天
　　对于创业者来说，无论何种形式的创业，盈利都是重要目标。在投入成本与获得收益之间，总是有众多阻碍与困难。特别是疫情期间的种种不确定性，让创业的风险更雪上加霜。风险往往与机遇并存，实现盈利的创业者也不在少数。
　　《中国青年创业发展报告（2021）》（以下简称“报告”）显示，从盈利状态看，盈亏方面，46。7的创业者处于盈亏不稳定期，处于亏损状态的接近两成，一定程度上反映出创业企业的经营风险；开始盈利时间方面，七成创业者在三年内实现盈利，其中创办一年以内、两年以内、三年以内开始盈利占比分别为39。8、20。0、10。8，呈现递减态势，三年以上开始盈利的创业者仅占5。5，说明大部分创业者能够在创业早期实现盈利。
　　然而，短期盈利并不意味着创业的成功，更不意味着企业能够实现长久稳定的发展。想要实现长久稳定的发展，创业者需要找到可以稳定推进的生产模式，也需要找到可持续发展的盈利模式。在探索长久稳定发展模式的过程中，创业者需要更多的支持。
　　报告同时指出，创业资金、社会资源和知识储备是青年创业主要面临的困难。41。7的受访者认为青年创业最大困难依旧是资金问题，青年创业者对于融资难问题的呼声相比往年进一步高涨。
　　融资生死战，成败在一线之间
　　创业启动资金来源何处？报告中也做出了说明：创业启动资金来源方面，个人或家庭积蓄、亲友借贷为创业启动资金两大重要来源，74。6的创业者利用个人或家庭积蓄作为创业启动资金，通过亲友借贷进行创业的群体占比15。8。
　　对于大部分创业者来说，个人或家庭积蓄、亲友借贷的资金都是有限的。在经历了初始投入后，这两种来源的资金往往都相对乏力，无法支持创业主体继续推进。特别是实现早期盈利后，企业规模与产品研发成本都会相应提高，这意味着企业想要长久发展需要更大的资金支持。此时，融资就成为了创业者的首选。
　　我们总是从新闻中看到融资成功的新闻，然而因为融资失败导致企业破产的案例也随处可见。
　　2021年11月，云鸟科技员工微博讨薪的事在圈内闹得纷纷扬扬，大家感慨这个曾经风光无比的城配物流独角兽最终还是倒了。这家曾出现在《2019胡润全球独角兽榜》中的企业突然破产的原因，有媒体认为是急速扩张与融资失败所致。
　　在资本市场上，云鸟科技的失败并不是孤例。
　　据报道，2019年8月，号称1年卖出400万份网红汤的“吃个汤”突然关闭了深圳所有门店，总部更是人去楼空。对于吃个汤之死，创始人詹楚烽给出的解释是“资金断裂”。知情人士也透露，应该是“摊子铺太大了，预期中的融资没到位”。
　　同年12月9日凌晨，淘集集创始人张正平通过官方微博发文《已尽力未尽责》，正式对外宣布淘集集破产。在公告中，张正平解释称，并购重组失败的主要原因是融资金额未能如期到账。
　　打赢融资战，是创业者的终极考验
　　2022年2月15日，央行公布了2021年12月地区社融数据。数据显示各地区融资环境分化较为明显，11个地区的融资环境趋于恶化。绵延多时尚未肃清的新冠疫情，让当下的融资环境不容乐观。
　　如此情形必然让投资人甄别与选择投资项目的标准进一步提高。与此同时，提升自有企业的价值，获得投资人的青睐，是创业者不得不完成的任务。
　　那么，作为创业者，应如何投其所好，获得投资人的青睐，为企业拿下决定生死的融资呢？
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