2400万人才缺口带来的市场机会：谁是下一只独角兽

　　成长刚需不断扩大千亿人才市场
　　麦肯锡报告表明，2020年我国大学和职业教育人才供应缺口将达到2400万。覆盖高职大专、本科及研究生的千万人才缺口让人力资源市场供求问题长期存在且不断升级，这意味着企业寻找高匹配人才所花费的时间和精力将不断增加。巨大的供给缺口，使得以满足B端企业需求为目标的传统招聘网站的逻辑不再奏效。未来的成功招聘平台，一定是牢牢掌握C端人才的平台。
　　麦肯锡全球研究院2015年报告
　　对于中国2亿之巨1830岁的年轻人，从高三、大学四年、再到工作五年，全部努力几乎都围绕如何获得更好的职业选择展开，能够满足这一巨大的成长刚需，成为未来人才平台能否胜出的关键。
　　站在用户角度，个人成长，即人力资本的提升越来越成为巨大社会竞争下的必需品。以教育最为市场化的美国为例，平均每个美国大学生人均贷款为2。9万美金。相较国内，中国家庭平均教育支出是每年1。5万元人民币，与美国家庭教育支出差距从数十倍缩小为12倍，快速增长的教育支出更加印证了人才端对于成长的需求。
　　从企业角度而言，人力资本投入同样越来越重要。根据德勤人力资本咨询报告，过去10年来全球企业的招聘成本增长了5倍，企业用于每个员工的培训成本增长了3倍。对比过去，个人对于成长的需求以及企业对于人力资本的投入都在成倍增长，而这一转变，也将催生出千亿规模的新兴人才平台。
　　取得行业先发优势在未来将拥有更大的话语权
　　“未来的招聘平台，一定首先占住C端，得人才者得天下；而不是传统招聘网站仅盯着B端的需求去满足。”萌想科技的CEORocky回顾起自己十多年的人力资源从业经验，感慨到。
　　
　　实习僧移动界面
　　占住C端用户，一定是越早越好，占领他们心智，成为他们第一份工作的选择。萌想科技主线产品实习僧，自2015年从实习这一细分领域切入，通过实习这一明确的用户场景，将大学生、研究生两大块用户群体全部覆盖。在没有任何推广成本投入、依赖口碑传播情况下，实习僧三年达到了近千万学生用户和20万企业用户的规模。2018年借助小程序风口，实习僧小程序多次在阿拉丁小程序生活服务类排行榜上名列前十。
　　实习僧小程序阿拉丁榜单及微信指数
　　
　　实习往后延伸是校园招聘，作为萌想科技基于庞大学生用户开发的另一条产品线“校园招”，主要面向应届毕业生的求职市场。仅仅发展一年，校园招已成为成为校招行业的Top3，流量远超前程无忧2亿人民币收购的应届生求职网。实习僧校园招的组合，已成为近千家大型企业招聘优秀应届生的不二渠道。
　　
　　在校园市场领域，萌想科技通过实习僧和校园招两款产品已经拥有高达80的市场占有率，平均每四个985和211的学生中就有一个萌想科技的用户，甚至是优秀的高中生也将萌想科技平台作为其接触社会的第一入口，海量C端用户基础使得萌想科技牢牢占领了年轻人的心智。
　　正在进行中的实习僧暑期实习季活动海报
　　
　　现在，实习僧用户数还在以每日数万人左右飞速增长，在这个以数据说话的时代，庞大的用户基数和用户行为数据将使实习僧成为毫无争议的行业权威。翊翎资本董事长王斌表示：“在同类行业中，实习僧的用户爆发性增长，尤其是借助小程序这个风口，给了我很大惊喜，期待实习僧之后的表现。”
　　
　　破局人才困境，人才平台将成终极解决方案
　　校园招聘领域的绝对领先让萌想科技开始考虑如何运用这一优势更好的满足C端用户的工作和成长需求。工作和教育的结合，是国际巨头的通行做法。美国职业社交网站LinkedIn以15亿美元收购在线学习网站Lynda。com，打破职业与教育壁垒，打造出全球最大的工作教育结合平台。
　　
　　2018年，萌想科技推出“前辈学院”这一产品。基于近千万用户的平台，构建以招聘为核心，教育等一系列衍生业务为辅的人才平台。教育业务的推出正是为了让人才能够自我增值，在就业市场拥有更强的竞争力，实现人才和企业需求之间的完美对接。立足于满足年轻人不断成长的需要，前辈学院对用户的每一步行为进行记录，经由自动数据清洗后，将用户投递行为数据和企业反馈行为数据之间的综合结果进行向量化，通过不断的学习和训练，深入学习用户行为偏好，根据用户目标职位技能要求和目前自身水平的差距，为其推送相应课程；另一方面，萌想科技强调自主学习，开设周期性课程，鼓励用户进行自我增值。对于用户来说，从工作这一实践出发来填补自身技能空白，学习动力和效果都要强于无针对性的盲目学习。工作技能的提升大幅度增加求职成功概率，这一现状吸引C端用户不断从实习僧和校园招平台流向前辈学院，对于萌想科技来讲，几乎为0的获客成本，也使得前辈学院在运营短短一个月的时间取得了超过市场平均水平的成绩。
　　前辈学院小程序界面
　　
　　在工作领域，针对解决不同类型用户的多样化需求这一场景，萌想科技不仅仅有实习僧和校园招，还推出了面向灵活用工市场的“极聘”产品。985211学生更多着眼于通过实习来进行自我提升和为进入大公司大平台做准备，而普通高校学生则更多是希望通过灵活用工的形式获得一项用以生存的技能及有竞争力的报酬。针对这一场景并结合新经济环境下不断发展衍生的新兴职位，“极聘”这一产品提供的灵活用工垂直解决方案，目前已经在AI、新零售、教育等领域取得一定成绩，其为企业输送的灵活用工的人才中，60是毕业5年以内的人群，产品用户群自然延伸至毕业05年的新晋职场人群。
　　
　　结语
　　2017年底，萌想科技获得一线美元基金海纳亚洲（SIG）投资，作为今日头条的最早投资者，SIG一直以擅于发现潜在独角兽著称。SIG合伙人郭路表示：“之所以投资萌想，是因为看到这个平台在没有任何推广的情况下，就已牢牢抓住年轻人这个入口，且借助团队十几年企业服务经验，对于标杆雇主的掌控力，一定能创造出年轻人成长、就业、教育等一系列场景。我期待并且相信萌想科技能成为招聘领域的下一个独角兽”
　　创立至今，平台一直秉持所有职位免费开放的原则，始终如一为学生服务。到现在，萌想科技已经通过实习僧和校园招等产品达成数百万次候选人入职。面对这个数字，萌想科技CEORocky说到：“正如乔布斯所说，人的一辈子就是一个个点连成的一条线。如果能在每个人职业生涯的早期，最迷惘的阶段尽可能的帮助他们，那么他的整个人生轨迹，可能因此改变，这一定是一个值得做100年的事业。”
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