创业者必知的17条真理解读

　　无论是在大学的课堂上还是在平时的一些书刊杂志上，我们都可以看到很多关于创业的理论之类的，但是这些理论很多都是在理想状态下才能实现的，今天本文给大家介绍的，是你在平时绝不不会轻易看到的，都是什么呢？
　　一、关于失败
　　自然大学不可能教会这个。任何人都会觉得，如果你花了10万美元，然后学到的是关于失败的内容，你会觉得你在浪费钱。
　　二、关于销售
　　销售的诀窍，包括如何展示你的激情，如何表达你的想法，如何成单签约让对方心甘情愿地掏钱，但我从未见过那所大学有教它。
　　三、关于谈判
　　有趣的是，最好的销售员往往是最糟糕的谈判者。前者总是试图让对方说“Yes”，而后者需要说“No”，而在你希望让别人说“Yes”的时候自己是很难说出“No”来的。
　　我至少有5次在谈判中吃了大亏，这对我来说是5个教训，我希望在大学就已经学到这些方面的内容。
　　四、关于幸福
　　幸福是一个很模糊的东西，我们不知道我们吃的食物、我们的健康、我们的创新能力、我们的情感关系、我们的能力如何结合成一个叫做所谓“幸福”的东西。
　　就我而言，我去过解体前的苏联，练瑜伽来保持健康，到南美游历，做志愿者，等等。
　　五、如何对待背叛
　　我觉得大学应该开一堂《各种背叛》之类的选修课，内容包含：合作伙伴的背叛、投资者的抛弃、被女朋友甩掉、叛逆的小孩、被朋友家庭背叛，等等。
　　这还没完，最重要的一课是自我背叛，在这个现实世界中，你需要赚够足够的钱，在此不再多叙述。
　　六、晚餐会
　　我在大学从未学过关于晚餐会的内容，但对于一个社会人来说，各式各样的交际是必不可少的。你要一边拿着酒杯一边和别人周旋，谈论各种各样的话题。
　　说真的，大学应该教会我们如何应对这种场面，如何在正确的时间和场合说正确的话。
　　七、关于政治
　　大学里都会有政治，更不要说毕业后的“办公室政治”了。尤其是和逐利的VC们的相互算计，我希望在我花的10万美元中有学到这部分内容。
　　八、“优秀的艺术家靠借鉴，伟大的艺术家靠窃取”
　　先不要急于反对，听我把话讲完，不是所有伟大的创业理念都是原创的。推特可以说是微博的一种，但在推特成立之前，很早就已经有人在脸谱上这样做了，而且比这更早些，人们在图片上加上说明文字，可以看作是当时的推文。
　　九、“目标明确”
　　很多年轻的创业者可能有10个不错的创业想法，但是创业者应该只关注其中一个。创业者不要像杰克凯鲁亚克（美国“垮掉的一代”的代表人物）的作品风格一样随意，并且不要轻易将注意力从一个目标转向另一个目标。
　　十、“地理位置至关重要”
　　地理位置不仅仅只对房地产重要。如果创业者希望目标客户能够很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要选择在与客户群相关的区域内。如果创业者经营的是一家户外用品公司，那么将公司设立在田纳西州就是自然而然的事。如果创业者希望能够在行业中与大企业抗衡，那么就将公司设在这些大企业还无暇顾及的某个小城内。
　　十一、“数字比文字更重要”
　　如果创业者正准备花几周的时间撰写一份商业计划书，那么我认为这实在没有必要。商业计划更应该是一份数据详实的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。计算出相关的经营数据，远比陈述你将如何利用社交媒体重要得多，所有诸如此类的内容都会随时间的推移而发生变化。所以，目前应当将注意力放在数据上。
　　十二、“一步到位”
　　不要想着走捷径。例如，不能因为工资低，就聘用没有经验的平面设计师。当他们提交的平面设计一团糟时，你还得找人将工作重新做一遍，而因此为一份工作付双份的钱，就更别提因此而浪费掉的时间了。
　　十三、“销售额不是最重要的”
　　销售额不等于现金流。在资金有限的情况下，现金流才是公司生存的必要条件。
　　十四、“员工要不仅能工作，还要能创造价值”
　　初创公司所聘用的员工不仅要符合工作岗位的能力要求，还要能够为公司创造附加值。最关键的创业初期，有能力的创业者是不会在用人方面总考虑节约的。
　　十五、“最麻烦的客户是你最好的老师”
　　比起溢美之词，客户的抱怨和投诉总能够让创业者学到更多的东西。因为你刚刚起步，你的很多朋友、家人和同事不愿意对你讲那些看似冷酷的真话，但是你的客户可以。
　　十六、“做商业计划之前先做好生活规划”
　　创业者应当将个人财务和公司财务划分开来管理。在开始创业前，要先保证你的个人生活不会出现问题，否则你很难取得成功。创业者可以通过贷款解决公司运营资金的需求。创业是为了生活得更好，而生活不是为了更好地创业。
　　十七、“当进则进，当退则退”
　　最后，创业者要设定好退出策略，可以选择转让、出售公司或者独立经营。创业者也一定要知道何时该进，何时该退。
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