初创企业将会成功的五大标志

　　作为盐湖城一家通讯公司的领导人，我们见识了数百家发展中公司，以及数千家初创企业。事实上，得益于美国增长跳板组织（growamericaspringboard）目前在犹他州举行的100万美元竞赛活动，我们今年已经审阅了近一千家初创企业。
　　预示一家初露头角的初创企业成败与否的关键迹象。
　　成功的标志有以下几点：
　　1。拥有已验证的客户。这也是老练创业者（以及《福布斯》撰稿人阿兰霍尔（alanhall））的核心法则之一。你是否提前知道，有客户愿意按你所要求的价格，购买你拥有的产品或服务？有太多好的初创企业未能对他们的客户设想进行足够验证或者是在验证初始市场和理顺开支前增长太快（互联网企业）。一家公司将成功的标志是，在已验证的、稳定的付费客户（特别是涉及余额或订阅收入时）基础上扩大增长。稳定的收入也是个非常好的标志，与时高时低的收入正相反。
　　2。展现出战略眼光。这与以恐慌模式运营或是显现出求存思维的企业正相反。积极筹划、向国际扩张迈进的初创企业，拥有坚实的一到五年规划，为达到关键里程碑而有计划、稳步迈进的初创企业注定要成功。
　　3。精打细算。从很多方面来看，现在正是创办一家企业最好的时机，但可能也正是获得早期贷款或融资最具挑战的时候。2000年至2002年间雄心勃勃的互联网企业以吹嘘自己疯狂的“烧钱速度”为荣，与它们相比，如今成功的初创企业要截然不同。精益运营就是如今这场游戏的名字，而即便有更大的资金在一旁，延长使用和保留早期资金的能力也是指向未来成功的重大标志。我最喜欢的代理商客户之一全美汽车比赛协会洗车公司（nascarcarwash）的ceo丹代尔（dandyer）说过，目前他公司那些雄心勃勃的高管们，没有一个能向他证明购买一架私人飞机的真正的经济需求。“知道我怎么称呼公司专机吗？”他最近表示道：“通向破产的运输工具。”很好的观点，丹。这一表述很有趣，但他很有可能说对了。精益运营就是这场游戏目前的名字。
　　4。透明运营。敬业、诚实和透明紧密相连。一个成功的组织没有或很少有东西（除了专利外）需要隐藏。在记账方法、定价和客户收费策略上的秘密越少，生活就越简单，也更容易保持员工全身心投入。透明也是公共关系（我最喜欢的主题）的关键。在一场有关公司发言人培训（观看白色书写板。知道你在和谁说话。留意谁能听见你说话）的深入讨论中，我们一位思维敏锐的客户说了一段发人深省的话：避免糟糕报道最容易的方法是，就像所有人在看着一样进行每天的生活和运营。他说得对。当一家公司在运营中没有多少秘密或令人尴尬的事情时，就极少会有糟糕的或令人尴尬的事情曝光。运营的透明性是个非常积极的标志。
　　5。沟通。是的，我最喜欢的主题就是被我留到最后讲的优势元素。阿兰霍尔对此也有睿智之言：所有伟大的领袖和伟大的公司都是优秀的沟通者。他们就好消息进行沟通，也以坦白、直接的语言就坏消息进行沟通。他们的沟通很有技巧想象一下知道自己投资了一家伟大企业的投资人，但由于缺乏沟通，世界也许永远不知道这家公司的伟大时，投资人会有多么困惑。伟大的企业并非诞生成长于真空之中。每一家成功企业都知道良好沟通的需求巨大，以及进行良好沟通时所带来的巨大机会。
　　满足这五大标准的初创企业有失败案例吗？当然，有不少例子遭遇911、卡特里娜飓风等悲剧事件，或市场环境毫无征兆地突然转向的组织。但除了灾难性事件外，我依然认为任何满足这些条件的公司都不大可能会失败。
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