如何大幅度提高创业的成功率

　　《精益创业》作者埃里克莱斯，是哈佛大学商学院的讲师，同时也是一位创业者。说起精益创业这个理论的由来，还要感谢丰田汽车公司。在埃里克莱斯思考如何提高创业成功率的时候，一天，他读到了丰田汽车精益生产的理论。他觉得这个理论很棒，然后，它把精益生产的理论改动了一下，就拿到创业领域来了。也就有了我们今天要分享的《精益创业》这本书。
　　今天，主要从三个方面，给大家分享这本书：一是什么是精益创业以及为什么要进行精益创业？二是如何进行精益创业？三是不想创业的人如何用精益创业的思想指导自己。
　　一、什么是精益创业以及为什么进行精益创业
　　先讲一个有关洗衣机的故事，它发生在印度。
　　印度人口众多，只有7的人口在家中有洗衣机。许多不想自己洗衣服的人，就把衣服交给洗衣工，洗衣工会把衣服拿到河里，手工洗，衣服从拿走到送回，周期长达210天，并且洗的还不干净。
　　用户的问题就是商人的业务。一个头脑灵活的人，叫阿克沙米拉，嗅到了这个商机，于是，他成立了一家乡村洗衣服务公司，打算做“用洗衣机帮印度人洗衣服”的生意。
　　最初，他每天都开着一辆货车，在货车后面装一台大洗衣机，然后把车停在班加罗尔的某个街角，然后敲锣打鼓的告诉印度人，洗衣服啦，洗衣服啊，来这里洗衣，价格便宜，当晚取走，买不了吃亏，买不了上当。
　　按说，比较优势这么明显，他应该生意兴隆才是。事实却不是这样的，没什么人来洗。阿克沙米拉这就凌乱了：不应该啊，印度人都傻了吗？这么明显的好处，都看不到吗？
　　与印度人的沟通后，他找到了原因：原来，印度人不是不想把衣服交给他洗，但是，他们担心衣服交出来后，他开车一跑了之，怎么办？
　　搞明白状况之后，阿克沙米拉采取了改进措施，他把货车进行了改造，使得货车看起来像个流动摊点。这下印度人放心了，洗衣服的业务便好了起来。
　　这个案例告诉我们，即使看起来显而易见的事情，我们的认知也可能是错的。所以，创业需要试错。
　　我们都知道，创业就是向顾客出售产品或服务。就像德鲁克说的，如果你有顾客，你就成功了；如果没有顾客，你就失败了。
　　问题就出在，在你把产品或服务推向市场之前，你并不知道你推出的这个东西是否有人要。
　　虽然你事先进行了市场调研，但市场调研得出的结论，是建立在“假设”的基础上的。真相只有真实的市场，才能检验出来。精益创业的理论就是这样的观点，我们不需要进行那么多的市场调研，我们只需要先干。
　　讲到这里，精益创业的意思你应该能理解了。精益创业就是用最小的成本，把产品快速推向市场，然后基于市场的反馈，再决定是快速迭代还是放弃。
　　二、如何进行精益创业
　　从本质上说，精益创业就是在验证假设。
　　创业的假设有俩，一个是价值假设，一个是增长假设。
　　价值假设，就是假设你的产品或服务是有价值的。如何验证呢？作者说：如果你的产品，用户今天用完，明天还用，今天买了，明天还买，你的产品就是有价值的。换句话说，复购率，回头客，老用户，就是验证价值假设的工具。
　　，