本文主要讲述了关于招生渠道中拉上渠道的具体执行步骤，希望对你有所启发与帮助。
纵观现有的全国连锁型1对1教辅机构，拉上（拉访拉新）渠道做得好，既能大量增加校区的到访资源，还能减少人员流失，并且还能降低获客的成本，增加校区资金的使用率。既然这个渠道那么重要，那该怎么做呢？
本文将从五个方面，详细讲解拉上渠道，从事教辅行业的伙伴们，做好笔记，可用于培训。
一、拉上的意义
1。旺季抢占生源
所谓的淡旺季都只是相对而言，传统的教培行业，旺季集中在寒暑假、开学放学、考前考后这些重要时间节点。当然机构都不会错过，所以针对这些时间节点，现金流充裕的机构，到处都是线上线下的广告，有的机构每年的寒暑假都进行低价课或0元获客。特别是针对新初一和新高一的营销推广，可谓百花齐放、竞争惨烈。
这个时间节点，家长的需求点被激发，拉上会显得更快捷且更有效。到访资源过多的时候，需要顾问快速的筛选，因为不是所有的家长，都会在你这报班，也别想着所有的到访都能报。
2。淡季过冬粮草
教培市场所流传的只有淡季的思想，没有淡季的市场。先给自己的思想拆墙，每个月份总有做的不错的校区，成功的经验进行分享复制，总能扛过去。但是就整体市场而言，旺季之后的月份，招生会相对困难。
到访自然客减少，自呼拒绝率升高，回复已经报班的家长聚增。对于每家校区而言，每一个到访资源，都会显得来之不易。而拉上是所有招生渠道主动性最强的，目的在于到访再体验再转化，可以适当的增加转化周期。
3。顾问技能提升
既然做好拉上可以增加到访，而顾问咨询技能的提升主要是在实操中磨练，而这个渠道的资源，就可以很好的去帮助顾问成长，并且还可以有效的避免人员的流失，增加岗位的竞争力。
拉上之前，先了解校区的四种性质分类
拉上对于每一个校区，不一定都是最直接有效的，由于拉上距...
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