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如何挖掘客户消费欲望提升重复购买率

9月21日 贾毰 投稿

  不管是做淘宝还是天猫或京东,客户是有限的,但消费资源却是无限。作为网店运营者,如果你网店运营的更好,就能得到更多的利润。那么该如何开发和提升用户购买率呢?分为以下三点:   一、池塘抓潜;   这两个词很多人不止一次的听过,但实际意思估计领悟的少;所谓池塘就是你的用户数据库,所谓抓潜,就是把你潜在的用户全部收集起来,收集到你的池塘里去。   为什么要这么做?这么做有什么好处?   因为可以让咱们培育信任,增加沟通,方便下面会讲到的聚会沟通等;最重要的是,你可以经常在你的池塘里,散发你的广告;精准用户全在你的一亩三分地上,要精准有精准,要效果又效果;这可比什么微信朋友圈乱发硬性广告强太多了,因为一个是主动获取你的广告,一个是被动强赛给的广告;是你的话,你厌恶哪一个?当然你广告也要适可而止,不然你好不容易培育的信任和粘性,也会被你挥霍光的。   二、做好产品和服务,暂时有瑕疵没问题,态度和服务一定要到位;   从顾客点开链接到你店,到后来收货确认评价等等,让顾客觉的在你这里买产品,很舒适;产品有瑕疵,服务来弥补,服务跟不上,态度要到位,很多顾客的不满,就是因为收到了轻视慢待,说白了,就是对商家的态度不满,觉的自己上帝的权利,没有得到保障;   太多顾客因为产品问题,卖家服务问题而引起的不快纠纷的案例,最后都因为卖家的态度而妥善解决;   其实白话这么多,就是让顾客在咱们这儿别有委屈,别有花钱找罪受的感觉,这是基本;完成了这个基本,才是让顾客觉的舒适,开心。   三、完善顾客对产品和服务的需求;   态度决定了顾客对你认可,而产品和服务才是用户选择你的根本,如果你的产品和服务老是不到位,就算你的态度再靠谱,顾客也会抛弃你;这里就简单介绍下。   顾客对产品和服务需求,小编在这里白话太多没意义,说两个可以具体落实改善的建议;   1,小公司可...(全文)

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