很多企业都是盯着利润去的，利润一低下去，心就悬着了。平时利润很高，一旦遇到突发事件，没有现金流支撑，一旦现金流断裂，离企业倒闭只有一步之遥。
所以做连锁，利润要看淡，现金流则更要看重。
发展招商是发展渠道，本质是共赢：企业、加盟商、消费者共赢。
所有企业在加盟模式政策的设计上，必须通过逻辑推演出两个好处：
第一，是对方觉得跟我们合作有前途，并且能赚到钱；
第二，是我们自己也要赚到钱。
今天团长以典型的肯德基的模式政策设计为例。
先思考一个问题：
肯德基现在产品收益怎么样？
两年前一个汉堡是15元，今天一个汉堡比之前贵不了几元，成本一直在增加，利润一定在降低。
如果总部不再给加盟商让利的话，就意味着加盟商没办法生存下来。那么，总部要做的是既保证自己活着也要让加盟商活着。
这就是矛盾所在，所以企业不能只靠一个盈利点。一旦这个盈利点断了，企业生存就成问题了。
我们很多公司跟肯德基面临一样的问题，那肯德基是怎么做到既让自己活着又让加盟商活着的？
一、产品收益让利给加盟商
基于目前成本提高、产品价格变化不大的情况下，总部要大量让利给加盟商，这样才能让加盟商活下来。
汉堡虽然微利，但是因为可乐和薯条的利润非常高，所以在这两种产品上，总部会继续分钱。
二、加盟费和保证金的使用
（1）所有加盟商必须先交加盟保证金
加盟保证金一般需要多少钱？一般是200万～800万元，也就意味着，以后成功不成功不知道，总部先把这些钱拿到手了。
所以我们作为总部也可以思考，对加盟商先收保证金，比如20万元。
我们可以保证年底把这些钱返给加盟商，前提是加盟商必须完成几大指标，达到了指标总部到年底再返还给他。
这个指标往往是稍微一努力就能达到的，到年底总部就把钱返给加盟商了。第二年，总部再...
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