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亿滋无差别对待所有消费者

8月24日 戴蠏 投稿

  中国市场是非常大的一个市场,要走创新之路,必须要了解各方面的需求特点和最新的趋势变化,利用互联网环境下的电商模式与粉丝进行互动传播式的推广。   马儒超   亿滋(中国)总裁   1990年来到中国,负责开发发展中市場,曾经在宝洁公司、高露洁公司、吉百利等工作过。   每一个公司、每一个集团在一个市场中推出品牌的时候,都有很大的预期,我们希望获得成功,这个是肯定的。亿滋遵循无差别对待原则。特别针对消费者这件事情,不管在任何空间和维度上,亿滋对待消费者都是无差别的,不管渠道是线上还是线下。只要消费者存在,亿滋就会提高关注度。同时,亿滋中国尽力确保旗下产品通过所有的渠道、途径所传递给消费者的价值是一致统一的,是无差别的。最重要的是,亿滋中国对待线上、线下不同的销售渠道有一定程度上的差异化。这个差异化并不是体现在产品本身的,而是基于购买方式的不同。亿滋中国根据消费者在线上、线下购买时候的不同习惯,设计不同的SKU。SKU是指产品品类的包装,还有其他形态等等,但是产品内质是一样的。亿滋尽量将线上、线下渠道的竞争控制在最小范围内。从品牌的使命来说,我们思考,对于面对生活压力的消费者来说,他们真正要获取的价值点在哪里。比如说奥利奥,是所有的饼干整个包装在一个盒子里面,在进行比较的时候,只能进行量比而不能比较每一块饼干单独的价值。在某种程度上,对于线上和线下这两个渠道里面,产品不再是价格上的比较。而是比较线上、线下渠道更为适合的消费模式,购买习惯等等方面的区别。   在中国做快消品市场,成功的关键要素有:一、满足所有城市中产阶级的需求;二、满足线上线下的全渠道;三、做好产品组合,在微妙的平衡中,让消费者找到不同的方式,有不同生产力;四、用好进口产品,让差异化产品线产生更高溢价;五、人才的发展:人才要倾听和理解中国市场。   2017营销关键词   传达品牌 ...(全文)

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