下半年白酒旺季已开启，经销商该怎么冲刺？

　　每年中秋节，是白酒消费的第一个高峰期。今年受疫情影响，白酒市场虽缺少惊喜，但中秋旺季白酒消费明显回暖，市场动销已基本恢复到了去年同期水平，给予了经销商极大信心。
　　疫情之下，部分名酒销量不降反升，也证明了白酒生意是一门永不落幕的好生意。
　　下半年白酒旺季已经开启，市场向好，经销商应该如何发力，打好年底的＂翻身仗＂呢？
　　01   选择一个优秀的品牌
　　无论市场风向如何变化， 选对了产品，就相当于成功了一半。
　　一场疫情，加速了白酒行业洗牌和升级，透露出消费者品牌意识的增强。品质是影响消费者购买的第一要素，品牌白酒更能得到经销商、渠道和消费者的认可。
　　经销商在选品时，选头部企业的机会更多、更安全。小品牌、小型酒企知名度不够，品质得不到保障，且应对风险的能力不足，存在一定的风险。
　　疫情之下，不少小酒企就没有挺过这个行业冬天，而富贵吉祥酒的销量不降反升，用事实证明了产品选的好，能更容易赢得市场。
　　02   看企业的软实力
　　一款产品的成功，不仅依赖过硬的品质，更仰仗于针对产品的一系列市场操作。
　　经销商在选择酒品的时候，要对白酒品牌的历史沿革、品牌知名度、市场反响、产酒区等关键信息进行一定的了解。
　　同时，要对市场支持力度、企业服务能力、企业战略发展等多方面进行综合全面的考察，以此判断企业是否有足够的能力协助经销商。
　　白酒品牌要做大做强，必须要与经销商形成紧密关联，同心聚力共同发展。
　　富贵吉祥酒就制定了一系列支持政策，不仅在库存、店面形象、销售区域占有率等方面给予定制化的解决方案，同时在销售管理、品牌文化宣传等方面给予更多支持。
　　＂聚焦大单品，精耕基础市场＂战略实施后，为提高富贵吉祥酒·精致在全国的知名度，带动终端销量，富贵吉祥重力打造的广告片也将于11月登陆央视。
　　03  把产品当自己＂孩子＂
　　产品销量不如预期，很多经销商第一时间认为是酒企给予的支持不够。但实际上， 产品运作得不好，与经销商也有很大的关系。
　　他们认为，产品销售得好与不好，都是厂家的，往往缺乏长远的市场规划，把产品当成＂别人家＂的孩子。要把产品卖好，就必须破除这种漫不经心的态度，把产品当成＂自己的孩子＂一样去培育。
　　只有抱定这样的态度，才能够更好地与厂商打好配合战，快速把产品销路打开。
　　04  强化销售队伍，提升团队专业素养
　　经销商要想把产品经营好，光靠自己的信念是不行的，必须要有一支强有力的销售队伍。对业务员的工作及时进行评价和激励，这样才能激发团队的销售潜力，更好达成销售目标。
　　经销商要坚持宁缺毋滥的精神，不要随便找几个人就去跑市场，尤其是并不适合做销售的亲戚朋友。这样不仅难以发挥团队的力量，同时也给管理和考核带来难度。
　　05  重点维护，逐点开发
　　对于经销商来说，在市场存量有限的情况下，最关键的环节是做好渠道维护和客户管理。尤其是重点渠道和核心客户，是所有竞争对手都重点关注的焦点，一定不能忽视。
　　对于那些有潜力、富有热情、忠诚度高、但自身实力还不够的客户，经销商可以给予一定扶持，帮助他们快速成长。这样，不仅可以建立起牢固的利益纽带，还可以建立深厚的情感维系。
　　06  完善售后，维护好客群关系
　　中国是向来注重人情和礼仪，竞争力更加激烈的今天，打造良好的终端客情关系至关重要。如何才能构建良好的终端客情呢？
　　首先要建立一个详细的终端客户档案，对客情维护工作要进行规划化、标准化的管理。比如，定期与下游客户进行电话沟通、实地拜访；客户新店开业、乔迁等，要及时送去问候和心意。
　　通过日常的互动和关心，建立一种紧密的情感联系，一种稳定、融洽、紧密的合作伙伴关系。
　　消费升级大背景下，时下白酒行业的竞争已从传统的价格战、广告战、促销战等方面进行了转移，未来的白酒市场将是以强大的品牌作为主导。选择一个正确的品牌，是经销商快人一步抢占市场的关键。
　　宜宾五粮液股份有限公司出品的富贵吉祥酒，是为弘扬中国传统吉祥文化，满足老百姓喜庆用酒需求，精心打造的亲民祝福酒品牌。
　　强大的品牌支撑、朗朗上口的品牌名称、喜庆雅致的外观、吉祥美好的文化内涵 ，品牌创建仅6年，就拥有飞升的销售数据和日渐坚实的品牌动销基础。
　　未来，富贵吉祥酒将持续发力，坚持品质制胜的基本原则，紧跟消费市场，在品牌建设、营销策略方面重拳出击，做到让消费者放心，对经销商负责。