庸人的生意经
做生意就是卖买,也叫贸易。平常就叫做买卖。不管在淘宝,还是京东,拼多多那儿买买买。或者去商店,超市买买买,商家卖商品,卖服务,顾客买商品。顾名思义,你买我卖,两厢情愿。
顾客至上,有的商家干脆叫顾客是上帝,顾客是商家的衣食父母。没有顾客,没有回头客,那就等于打断自己的脚骨,是不好的事情。其实,做生意的人都不愿看到这样的事情在自已身上发生。
买卖你买我卖,你情我愿,要是顾客不买你的东西,也没辙。不过,谁愿意这样?生意人谁不愿意生意兴隆,客似云来?
说到这儿,自个儿有切身体会。去卖花也是一门生意,别看起来很简单,其实也有门道。起码你要热情招呼人家,跟顾客打招呼,你不理顾客,人家送上门来,问那花怎么买?你还不搭理人,这是千不该万不该。这也是做生意的大忌。虽然人家不一定要买你的东西,可你总得给人家好印象,顾客这次不买,说不定下次就会来光顾。这样,你不就是给自已留了余地,做生意有回旋空间嘛!
你说买卖也要看人看对象,见人说人话,见鬼说鬼话。也就是什么货色,一掂量就知道生意做的成不成?话虽这样说,可也不能大小眼门缝看扁人,说不准你认为的老妪就是出手大方的人,一口气买你几盆子花。别看小青年或是靓妹穿着那么时髦,那么有款,却是铁公鸡一毛不拔不帮衬自已,搞得你十分尴尬。做生意切不可衣貌取人,这样容易看走眼的。
不光如此,也会遇到挑剔,刁钻的顾客。俗话说林子大了,什么鸟儿都有。这不是吹的,有的顾客不但要物美价廉,还会鸡蛋里挑骨头吹毛求疵。遇到这类型的人确实有你好受的,但做生意也必须要好好招待,哪怕你觉得人家讨厌,你也不要对他的要求说出半声不。
还有部分的顾客比较理性,不是随意买东西的。见到他喜欢的东西,人家都要货比三家,稍微商品有些瑕疵,不随人家的意,都很难做成他们的生意,所以你得保持一颗平常心,心平气和地去面对人家,耐下性子放长线钓大鱼,人家才会愿意上钩。
要是贪小便宜,只讲求价格的顾客,比较好办。只要迎合他爱贪小便宜的心理,就能手到擒来把生意做成。
都说做生意买卖自由,如果留不住客源,留不住回头客,那么生意就难长久。亚洲首富李嘉诚的口头禅就是以诚信为本,让人家觉得你这人或公司可靠,信得过,那你就不愁没生意做了,这是为商之本,因此,做生意要守信用,彼此间能够双赢。
可是,有时也会遇到生意亏本的时候,遇到流年不利,或遇人不淑,总之,蚀亏是由多种原因造成的。如果遇到天灾战乱,那是不可抗拒的,只好把损失减少至最低的程度。如果与竞争对手竞争,实力稍差,这就要避实就虚。然而人家比自已棋先一着,技不如人,那就只好认输,甘拜下风。不过,此消彼长,不是局势永远对自已不利,而是自已要借船出海,借鸡生蛋,不以卵碰石,分析形势,能够巧妙借用一切资源,扭转乾坤,把不利变为对已有利的好局面,从而做好生意。这样的例子,在现实中举胜不胜,比如李嘉诚的经商之道就是首屈一指,为人津津乐道。
当然,生意亏本了,那你要必须面对,分析原因,那里跌倒那里爬起来,重振雄风,东山再起!
正因为如此,不是你出手大方,而是你认为值得这样做。其实不然,往往认为很划算的东西,在赚钱的角度却划不来,实际上自以为是有市场能赚钱,却挣不到钱。谁都知道,挣钱辛苦,可是说到底做生意要节约成本,质量有保证,还必须周密安排计划,还要能够资金周转,这样才能赚钱,如果,手里头又没资源,又不管控好手中有限的钱额,能赚钱才见怪哩!
所以说买卖这门生意经因为它是一门永远学不尽头的赚钱艺术。是一门活用活学的学问。不仅有传统线下,还有现在线上线下两者结合的经营模式,只要你跟上形势,迎着风口浪尖,猪都能飞上天,就怕到时自已不赚钱都难。
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