新媒体和医疗器械到底能有什么有效关系?我相信这个行业很多人都不明白,其实2年前我也不太明白,但我喜欢思考,好奇心又强,所以,我开始了一场探奇之路…… 打基础越牢越好 越早越好 大家都知道我在做平台,也知道我做了半年多视频号,现在还开始写文章了......,其实很多人不明白我要做什么?要怎么做?甚至有人直接说我跑偏了,嘲笑我是想当网红,更有甚者直接在我的"加人"面前说:"你们文总现在是网红了",脸上却带着不屑的笑容......,这一期就这个话题,我们来聊一聊。 首先交代一下人物特点,顺便讲个故事,故事要从我小时候讲起。由于我的父亲曾是教师,在那个知识贫乏的年代,父亲算是多才多艺之人,后来又从教师转型从政,因为人仗义,又为父老乡亲做过一点积德行善之事,所以父亲在家乡也颇有威望。 我6岁上学以前,邻居的孩子还在玩泥巴的时候,我就经常听父亲跟我讲故事,什么"司马光砸缸","甘罗十二任宰相","懒汉吃饼"等等很多很多故事,当时虽然不能完全理解,但在父亲的解释和引导下,我也基本都吸收了。并且在上小学后就变成了班里的"故事大王",至今很多记忆犹新的画面依然在脑海里。 我记得,每当下课铃声响起,老师走出课室后的1秒,同学们就能冲到我面前团团围住我,迫不及待的要我继续讲故事,因此我的小学生活,课间基本就2种活动,讲故事,跳皮筋(这项运动我也很受欢迎,技能评级绝对在班里排名前三)。 说实话,我很佩服小时候的自己,80年代的小朋友,可没有现在孩子的成长环境和各种信息来源,哪来那么多故事讲呢? 除了父亲口述讲解,母亲的日常爱好也影响着我。她每天边干活,边听评书,我也每天听上瘾,落下一次没听都必须在重播的时候补上,或者让母亲讲给我听,这也是我能在小学做那么久"故事大王"的原因。 学校每学期都会排练节目,为几个节日提前做准备,这其中自然包括六一儿童节。我本来很喜欢腰鼓,才练了2天,就被舞蹈队老师突然抓走,从此我变成了学校舞蹈队代表,周六日要带着几个同学练老师教的舞蹈...... 有一天,歌唱组老师在首席歌唱同学代表的推荐下,我莫名其妙的被抓去成为歌唱组的一员,从此,我再也不用出早操了,这个时间我都自然而然的在歌唱组浑水摸鱼,(因为全校只有歌唱组不用出早操,老师为啥这么安排,我也不知道),直到小学毕业,我再也没时间摸我喜欢的腰鼓。 原因自然是我的业余时间已经被占用完了,平日里,我除了要讲故事,要练舞,要练歌,还要学习父亲传授我的画菊花。无意间在美术课展露后,我又多了一个活计,就是不定时给来找我求画的同学画菊花,经常还要帮弟弟画带回家的美术作业...... 上了初中,我才在报兴趣的时候,第一时间报了腰鼓,成为了腰鼓队队员,当时的兴奋感,不亚于现在中了500万彩票后的激动!说到这,小时候的故事就讲完了。 想通过这个故事告诉大家一个道理——打基础的重要性。因为小学无意间打下的基础,成为了我上社会做选择的资本,拿到很多人可望而不可及的工作机会,全国巡演又为我积累了下一段人生选择的机会和权利,3年巡演经验,我开了人生第一个自己的经纪公司。 未雨绸缪才能 运筹帷幄 那时候我才20岁,因为像父亲一样做人仗义,厚道,在圈子里积累了足够多的朋友,奠定了自己的江湖地位,作为圈子里最年轻的经纪人,那段时间可以说是我人生截止目前最闪光的岁月,后来因为选择了家庭,改做小本生意过上了安定的生活,也才有了重出江湖进入医疗器械行业再创业的人生拐点。听到这估计大家伙会想骂人了,觉得我自己标榜自己有意思吗?自吹自擂跟医疗器械和新媒体有什么关系吗? 当然有关系,医疗器械因为采购模式所限,以及多头监管的复杂,行业运营模式一直很传统。但2020一场疫情,改变了整个行业的习惯,厂家和医院都开始转场开线上会议,越来越多的厂家也开始注重公众号和视频号的运营,但效果如何大家都还在评估阶段。 也有几个自媒体做的有声有色,比如光宇聊医疗、IVD资讯、医业观察等。其实我2018年就开始在线上做学术分享课了,只是没有大张旗鼓的做,属于散养的方式。记得第一节课是邀请了迈瑞收购的尿液产品线一位专家做的分享课,当时大家反应都觉得很新奇,专家反应线上讲课跟观众没眼神交流,讲起来没感觉。 但,今天,时隔三年,线上讲课已经算是常态了。什么是常态?常态一定是经历了一个从无到有的过程,从不成熟到成熟的过程,从不被接受到接受的过程,没有这样的过程,哪来的常态化?而这个过程,就是打基础,打好了基础,在机遇面前才能抓住,才有选择权! 就像光宇聊医疗和医业观察,都是2016年就开始运营公众号,坚持到今天小有成就。可贵之处除了在最艰难的时候不放弃,最可贵的是他们对行业风向的精准预判。在2016年整个行业对新媒体无认知,不认可,不重视的时候就开始布局积累。 时刻准备的人 ,在等东风起,振翅远翔。当疫情遇见互联网就催生了新媒体的进击东风,正因如此,光宇聊医疗李总等一行人,抓住新媒体潮头大力发展视频号,才有了行业代表性新媒体的地位......。 厚积才能薄发!如果不是曾经打下的基础,疫情突袭,寸步难行之际,谁能快速反应抓住机会?自然是未雨绸缪早有准备的人。 我对网红没兴趣 只是对下一个生存机会感兴趣 至于网红,我还真没兴趣。如果有人认为我是为做网红而抛头露面那就错了!巡演、经纪人的职业生涯,让我没少和明星打交道,在我看来,明星只不过是一份职业,没有什么了不起和值得羡慕向往的。 相反,我更加尊重敬仰全民追星的医疗专家,他们为疫情献身、为民众挡灾、为人民健康谋福祉,敬仰之余,我也心存感恩!所以,我不可能去追娱乐明星,也不会为网红所动。 我之所以拍视频,写文章,做直播,只不过是紧跟时代步伐,为行业商业模式转型打基础,当变革摆在眼前躲无可躲时,好有应对的能力和选择的权利,仅此而已。 至于网红,我真没兴趣,我有兴趣的无非是下一个生存机会!当医改政策逐步席卷整个行业,谁现在能明确的知道未来的路?新媒体是趋势,先练内功是没错的,尤其对于想做平台的我而言,是很重要的一步。 最后,抛出一个话题,大家可以留言与我探讨。曾经有经销商说,做平台,盈利点是不是太少?我想反问的是,做为经销商,除了差价,还有第二个盈利点吗?没有的话就不要质疑平台,我认为没有比赚差价还要少的盈利点模式了。未来是流量为王,赚差价将成为过去式,不信,你慢慢品......