星座博主如何俘获年轻人的心？ 作者 | 殷秦 编辑 | 园长 陶白白最近太火了。 从＂你会为了我去陶白白那搜我的星座吗＂在抖音刷屏，到在短短一周内持续冲上微博热搜，陶白白以惊人的速度破圈，并不断创造新的热梗。 今心是陶白白的忠实粉丝，在她眼中，陶白白最大的特点是＂准＂。 有一次当周运势讲到＂可能会有女性长辈给你资金支持＂，当晚今心便收到了姨妈的转账；当提到＂双鱼座容易腰疼＂时， 她立刻将自己久坐导致的腰酸代入进去；有段时间陶白白讲到＂可能会有碰撞这类小伤＂，在今心的生活中也随即得到印证。 尽管这些＂准＂也可以根据生活常识获得另一种解释，但今心依然把陶白白所讲的内容看作自己生活中的重要提醒。讲到好的内容，今心便有所期待，讲到不太好的内容，今心便会谨慎生活，试图规避＂厄运＂。 在抖音、B站、小红书等平台搜索＂星座＂，会收到如＂此类内容纯属娱乐，请勿轻信＂的温馨提示。玄学内容始终不是各内容社区内能够走向大众的领域，但是陶白白却能够凭借强大的娱乐属性吸引到超过2000万粉丝的关注。 抖音搜索＂星座＂界面截图 陶白白是如何做到的？在一众星座博主中，为什么是陶白白脱颖而出？寻向玄学的背后，又展现出年轻人怎样的新潮流？ 席卷全网 陶白白的爆火是从抖音开始的。 陶白白是一位在星座领域已经深耕多年的博主，视频内容围绕十二星座的人群日常表现、性格特点、恋爱心理等进行分析解读。在他的评论区中，经常有粉丝直呼＂好准＂＂说的是我了＂，甚至有人调侃：＂快删掉，我感觉我被看透了。＂ 看陶白白的视频逐渐演化为感情关系中了解对方的方式，甚至有人在评论区称：＂对象让我看完了写观后感。＂ 从七月中旬开始，关于陶白白的梗迅速在抖音传播开来。＂你会为了我去陶白白那搜我的星座吗＂＂没有人可以从别人的口中了解我，除了陶白白＂等文字成为很多短视频所使用的文案。这也让更多的抖音用户开始搜索、了解到这位星座博主。 随后，陶白白相关内容在抖音挑战榜上持续多天，他还与自己的＂迷弟＂博主连麦直播，热度持高不下。而在互联网的另一端，他的影响力也在不断掀起波浪。 8月11日，陶白白在微博发布一段连麦视频录屏。视频内容是去年6月，一位粉丝称自己的一位处女座歌手朋友，和他的女友感情出现裂痕，向陶白白咨询该如何补救。当时陶白白建议双鱼座女方写小作文挽留。而这段咨询内容与霍尊被曝事件情节十分相似，陶白白一时间仿佛处于＂瓜田中心＂。＂陶白白连麦视频＂迅速冲上微博热搜榜。 陶白白微博截图 8月21日，＂陶白白＂三个字冲上热搜第一。据他本人记录，这已经是自己本月的第五个热搜。 第二天，＂陶白白好准＂再次登上热搜。当晚，陶白白便在微博作出回应，称这段时间的热度不是他及其团队营销的结果，并表示＂希望大家认真看了我的内容之后，被其中的帮助和实用性所吸引而关注我，而不是把‘陶白白’当做是一个梗，一个流行用语。＂为了调整心态，他还停更了两天。 在这一个多月里，陶白白创造了一周内涨粉600w+、30天内涨粉超千万的成绩。目前他的抖音粉丝量已经突破两千万，＂陶白白＂话题也有接近19亿的播放次数。但热度依然没有散去，8月25日，＂本周陶白白知识点＂再次登上抖音热搜榜第一，继续着这场流量狂欢。 为什么是陶白白？ 突如其来的热度背后，是陶白白在星座领域五年来的深耕积累，以及成熟的视频风格。这让他得以拥有高粘性的粉丝群体，并不断吸引到更多人的关注，稳稳把握住互联网赐予的礼物。 2016年，陶白白加入蜂群文化MCN机构，确定星座内容作为自己今后的发展领域。早期的陶白白以红豆live（kilakila前身）作为自己的主要阵地，通过连麦直播的形式与粉丝们互动、聊天，并为粉丝们解答星座、情感相关的问题。 经过长期与形形色色的人接触，陶白白积累到大量不同星座群体的样本，并对此进行分析，不断总结归纳不同类型的人群面对情感、事业、生活时的特点，形成自己的素材库。这些也不断为他后续的星座分析提供养料。 内容瓶颈及同行竞争是每一位内容创作者都无法避免的问题，陶白白也不例外。 他曾尝试多线发展，例如卖衣服、做品牌，开星座社等等，视频内容上也尝试过动态图片、情景短剧、双人问答等形式。 最终他还是决定专注短视频领域，结合自己情感分析的优势，在＂星座+情感分析＂赛道上深耕，并通过独立出镜的形式，以平等对话的画面风格拉近与观众的心理距离。 星座领域中的头部内容创作者并不多，＂星座+情感分析＂的路线正是陶白白能够脱颖而出的差异化特质。 ＂他好像并不算一个占星师，因为他所有的分析都是告诉你结果，不会探讨比如月亮星座是什么样的人，或者你的星盘里水星落入什么星座，你的金星落入哪个星座。＂ 李燕是一位资深星座爱好者，在她看来，陶白白的内容涉及星盘的内容不多，而是侧重于将人做归类分析。＂大家更多是关注自己的，我觉得玄学这个东西有的时候是让你去寻求一种情绪上的满足。＂ 这样的方向选择，一方面可以更好地发挥出陶白白自身优势，另一方面也确定了账号大众化的路线，这也是陶白白能够在互联网上爆火的受众基础。 从语言风格上来看，陶白白的语言平易近人，没有自上而下的说教，也没有矫揉造作的用词，幽默的语言也使得讲解中金句频出。 此外，他还深谙短视频的传播逻辑，常常在视频开头先给出结论，再逐步解析这一星座的特点，期间辅以具体案例，让观众不自觉地将自己代入到情境当中。这一套讲话方式极具感染力，让陶白白成功在短时间内收获大量的粉丝。 玄学走近年轻人 出于兴趣，花卷自大学时开始研究塔罗牌、星盘、周易八卦等玄学内容。 不过在她看来，还有很多人是因＂对于未来的不确定感、不安全感＂而催生出对玄学的需求，这份需求任时间流转始终没有变过。＂大家总是很想得到一个答案，很想知道自己未来的境况如何，总希望自己有一个更好的未来。＂ 在互联网中，玄学一直是长盛不衰的内容领域。这些内容以其神秘、不可证伪性吸引着一批年轻爱好者。星座运势、求签预言、转发锦鲤等＂迷信＂活动也越来越融入到年轻人的日常生活，成为面对未知时的一项祈祷仪式。 在微博上，几乎每分钟都有人在求签问运，账号＂锦鲤大王＂的锦鲤微博，每天都能获得几千甚至上万次转发，稳定且虔诚。星座运势是微博会员的专属权益之一，今心为了查看自己的星座每日在生活各个方面的运势，甚至还开通了微博会员。 微博VIP权益截图 ＂我申请学校的那段时间，压力比较大，很需要这些东西。＂今心表示，在生活面对困难的时候，她总会通过星座运势来为自己寻求心理安慰，而每天睡觉前看星座运势，已经成了自己的日常习惯。 另一方面，李燕认为星座也是一个很好的社交货币。＂大家刚见面也好，还是你认识的人也好，它是一个不知道聊什么的时候可以聊的话题，就算是不信的人，也可以跟他就‘不信’展开一些讨论。＂ 在读研究生的第一天，大家围成一个圈轮流做自我介绍，李燕便讲到自己相信星座。毕业后来到新的工作环境，她依然选择这样介绍自己。＂每个人对它的认识可能不一样，我把这个信息传递出去，大家会有不同的反馈，虽然反馈结果我是掌握不了的，但我觉得释放出了一个信号，你可以通过它来了解我。＂ 年轻人热衷星座，还有一个重要的诉求，那就是希望借助星座了解不同群体所表现出的性格特质，探寻自己究竟是什么样的人，并帮助自己处理与外界的复杂关系。 花卷曾在聊天时，听到对方突然提到＂群星摩羯＂一词。＂这个词一出来，你会把摩羯座的特质代入进去，对方会省略一大篇幅的话，我可能完全不了解他的家庭背景，不了解他是什么样的人，只知道你是群星摩羯，就感觉已经摸到了相对深入的部分。＂在她看来，无论为了理解还是沟通，星座像是一把钥匙，帮助处理生活当中很多棘手的问题。 有需求，就会有市场，星座领域也存在巨大的利润空间。 在抖音、B站、小红书等平台，星座博主往往通过商单、星座周边、付费咨询服务以及相关课程作为自己的收入来源。 由于用户关注星座内容具有长期性，星座博主们可以通过短视频不断积累自己的私域流量，并实现商业变现。例如通过短视频或直播的形式提供部分免费星座内容，而更为个性化的一对一咨询服务则需要付费购买。花卷就曾为解决与家人之间的矛盾，花600元购买占星咨询服务。 与此同时，部分星座博主也会在橱窗中上架特定的星座周边，例如针对不同星座不同功能的转运手链、项链等等，也可以在直播间内为自己的商铺引流。 ＂水瓶座拍六号链接，狮子座拍四号。＂在某星座博主的抖音直播间，他一边讲解不同星座的运势，一边为不同星座的人群介绍具有不同功能的手链。而直播间的背景板上，还有该星座博主所提供的占星课程的广告。 受众不同，占星相关课程的价格差异也较为明显。提供占星服务的课程，价格往往在几十或上百左右，而教人占星入门，或专业的占星培训类课程，价格可达几千，甚至上万元不等。 但是这些周边、服务及课程的效果究竟如何，谁都无法准确估测。 ＂我不会轻易地把我未来的方向选择依托给神秘学。它们只是工具，帮助你了解自己，让你能够自己做判断。＂花卷说道。 （文中今心、李燕、花卷均为化名） 参考资料： 1. 文娱新官：《陶白白独家专访：星座是我分析事物的切口，背后是千万案例的支撑》.一枝春