营销师被白嫖是怎样的感受？

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　　病毒营销陈轩
　　让品牌如病毒般植入人心
　　第251篇原创文！音频15分钟
　　文字4124字，阅读需23分钟
　　营销师被白嫖，说到底，还是源于中国人对智力服务的轻视：
　　比如我小时收费2000，他会想：＂2000块我能吃四次海底捞，凭什么和你聊一小时这么贵？＂
　　30万我能买辆宝马，凭什么买你一套PPT？
　　100万是我儿子在美国两年的学费，凭什么请你做营销？
　　而且营销策略一说出来，已经完成30%的价值交付。这时候你不能指望企业家或者甲方大发善心，给你咨询费。这个不科学。
　　所以才会有三顾茅庐这样的佳话。
　　为啥是佳话？少呗！太少发生的事情才能变成故事。如果每个创业者都能像刘皇叔那样三顾茅庐，就不是故事了！
　　（一）
　　＂我做营销13年，帮助过不少白手起家的客户变成亿万富翁。＂
　　当然这句话是值得推敲的。如同生活中所有事情一样，想要做成，需要综合因素的结果。
　　运气占了30%，企业家自己的能力占了50%，团队占了20%
　　那营销策划的作用在哪呢？
　　营销咨询的作用在企业家的能力中，帮他强化了个人能力
　　营销咨询的作用在运气中，帮他抓住了机遇
　　营销咨询在团队中，帮团队明确了目标方向，提升了凝聚力和信心
　　给营销咨询，尤其是战略咨询、品牌咨询做定量分析是比较困难的。因为既然是战略或者品牌，都意味着长期价值，至少你要做三年的考量。
　　给产品策划和渠道营销做定量分析是相对容易的。但也要算进来团队的执行力和领导的管理能力。也就是说内因的作用举足轻重。
　　最关键的是就算创业者鸟鸡变凤凰了，他也不见得感恩当年你营销策划的帮助。他想的是：我好牛！我好牛！我好牛牛牛牛牛！
　　（二）
　　营销咨询重要不重要。我们逆向思考，换个角度看。
　　所有成功的企业家和创业者，对营销咨询都极其重视。视之为＂死生之地、存亡之道＂。
　　比如杜国楹。2010年帮他做品牌定位时，他把营销分给6个营销团队去完成。
　　有做品牌定位、有做产品策划、有做包装设计、有做TVC、有做报纸广告、有做互联网营销。
　　这些团队我看了，都能做全案，但杜总只用他们最强的技能。
　　杜总本人就是一位创业大师，也是营销大师，更是管理大师。听老杨讲，杜总现在和黑马合作了一门课，三天收费20万？
　　说到这里估计又有不少小清新气愤地骂道：＂割韭菜、收智商税…＂。
　　对于层次太低的小清新你有时候真是哭笑不得：
　　史玉柱卖脑白金被骂到现在，大家疯抢天价茅台反倒天经地义。
　　杜国楹卖小罐茶群起攻之，大家六个钱包抢购钢筋混凝土反倒是人生大义。
　　对于每天醒过来就要哭泣的创业者而言，20万能请到杜总帮你项目把关，简直实惠地要死。
　　所有成本的本质，都是机会成本！尤其创业前期，项目选择、团队搭建，已经注定了成败结局。后面的动作都是摆设。
　　20万是投一周的不知道什么效果的直通车呢？还是请一位不知所云令人起疑的网红？还是请眼光毒辣的杜总帮你指点迷津？
　　这是个问题吗？
　　成功的企业家，才是真正理解营销咨询作用的高手。他把营销咨询师看成可以整合的力量、可用的供货商、可以借鉴创意的团队。而不是恨得咬牙切齿的敌人、或者一心想忽悠你咨询费的奸商。
　　比如华为长期聘请9个著名的咨询公司提供智力支持。
　　比如安踏，算是把咨询公司用得最好的，也是最早的。
　　比如西贝的贾国龙，用完里斯用特劳特，用完特劳特用华与华。
　　咨询师是极其有效的武器，但刀把最终还是握在企业家手里！杀敌还是自伤要看驾驭能力。
　　（三）
　　99%的企业和产品，死于营销不给力。
　　为啥？
　　线上流量昂贵，线下渠道萎缩。你的产品和服务没机会实现价值交换，你耗光了现金，然后默默倒闭。这才是常态。
　　你需要极其专业的营销师，帮你策划出极其差异化的产品，寻找到极其独特的商业模式。要不然在资本碾压创意的今天，失败就是大概率事件。不信你试试。
　　跟律师一样，法学院刚毕业的学生，是没人愿意嫖你的。没有10年以上经验的营销专家，也是没人翻牌子的。
　　十几年前我刚入行时，那时候还是短信群发时代。你会发现秒回短信、言辞恳切的老板和企业家，大都发展不错。而拽得要死、鼻孔朝天的，如今早已悄无声息了。
　　记得10年前给爱动的创始人李总做营销咨询，每次回短信，李总都是以＂兄弟＂开头。笑声爽朗、气场极强。10年后再见面，直接从香港开车到深圳一起吃饭。依然是令人如沐春风。可谓是＂领导力＂这门课最好的典范。
　　做企业就是做人心，做商业就是整合资源，不懂这个道理，真的别创业了。
　　（四）
　　做营销13年，就是被挑战的13年。你的资历、你的案例、你的努力、你的学历、你的逻辑、你的数据、你的气场、你的反应速度、你的酒量、你的发型、你的外场、你的城府、你的手腕、你的穿衣打扮、你的提案技巧、你的PPT配色......
　　所以我说过，一线的营销咨询师，就是在企业家的虐待中成长起来的。这一身腱子肉也是跟着传奇的创业者，在一线摸爬滚打中练出来的。
　　经历决定能力，所以，每个咨询师对商业认知完全天壤之别。
　　记得有一年和国内一线的咨询团队合作。这个团队也常年给华为做咨询。对方的项目经理一张嘴就是：＂陈总，咱这个项目，您觉得做200页PPT，您觉得咋样？＂
　　我的回答是：＂我做PPT，从来不超过38页＂。对方很不高兴，认为我耍大牌，不配合。
　　200页不是方案，是迷魂汤。商业最值钱的是解决实际问题，不是洗脑卖方案！
　　他们这种毛病是被惯出来的。我知道有拿下四大行之一的年度咨询千万大单的一个团队。写了整整600页PPT，据说当时行长带着团队西装革履地在会议室听了5个小时，竟然听睡着了！竟然听睡着了！竟然听睡着了！
　　后来睡醒之后，白发苍苍的行长看着对面小伙子熬夜熬得两眼发黑，形容枯槁，动了恻隐之心。翻了他们的牌子。
　　这种蠢事我20多岁不是没干过。7年前在上海做个项目，见到了国泰君安副总裁，一位慈祥的老太太。疑惑地对我们三说：＂你们三人衣冠楚楚，人模狗样，为啥想不通竟然去做营销咨询？跟我们做金融不好吗？＂
　　那时候被4A这套舔狗玩法折磨地要死，竟然无言以对。会议室内，甲方唇红齿白，乙方两眼发黑。这就是将熊熊一窝的后果。
　　还有刚入行时，接受的是McKensy式培训，调研方案也是百十来页，有一年去同仁堂提案，对方总经理也被我提睡着了。我一边讲一边敲桌子，才把留着口水的保健品大佬给唤回现实。
　　两岁走路摔跤是学人样，20岁还摔跤那叫脑残！
　　现在有了些资历，也开始有了自己的风格，曾经一度要求团队不准写PPT，认为PPT结构割裂、形式浮夸，并非合格的思想载体。
　　把智力服务硬生生做成了高端乞讨，这是营销咨询的耻辱。
　　后来总结发现，没实战经验的，都这样。
　　没实战经验，所以没安全感，没安全感，只能点灯熬油把PPT当砖头搬。
　　实效的解决方案，Word不会超过10页，PPT加上推演，不会超过40页。再多至少证明你脑子不清晰，全是浆糊。
　　我有一次在山东见一位企业家，在餐厅随手拿了张餐巾纸，把脑图画出来，下午合同就签了。
　　成功的企业家，个个都果断
　　不成功的企业家，个个都犹疑
　　营销咨询要给予现实，解决现实。有一年X大姐介绍两个客户。一上来就要我先写个方案。我拒绝了。
　　营销咨询不是广告公司。如果聊半个小时都体现不出价值，那么写所谓的提案纯属浪费时间。
　　我做年度咨询的项目，遇到节点，就是一张脑图，一页Word搞定。后面就是飞过去开研讨会、安排任务、碰设计碰广告预算。没那么多闭门造车相互折磨。
　　（四）
　　和企业家创业者聊天，如果他们30分钟内没有感受到你的实力，你就完全可以安静地走开了。
　　像本土老牌咨询公司的几位大合伙人，每个人的dailyrate是5万，几十个项目下来，每人每年收入上千万。你以为就靠一张嘴？背后是几十年的行业浸淫。
　　我看过他们的方案，因为是管理方案，也100多页，但每一页都很烧脑。
　　相对于管理，我还是更喜欢营销。
　　一小半是技术，一多半是创意。每天逼着自己看95后的东西，虽然有焦虑，但追逐，让你永葆青春。
　　＂老油条＂经验老道，只有他嫖人，没有人嫖他。当然也有主动被嫖的。
　　有一次在飞机上认识一位企业家，聊了一路，下了飞机又直接去他们公司，见大股东，聊商业模型、品牌创意、业务模式、销售方案等，晚上又去他家里聊。前后聊了10个小时。第二天才告别、去干自己的事。
　　当然我分文未收，为啥？他这一类企业和产品，我没接触过，企业家又是权威的行业专家，好吃好喝地帮你学习和积累案例，相互切磋，没啥不好。
　　从产品聊到政治、从行业状况聊到历史、从人生往事聊到未来格局。企业家大我30岁。我收获的其实更多。
　　但如果是我很熟悉，并且真金白银砸过钱的项目。＂白嫖＂可不行。
　　聊天只聊一小时，收费2000~3000块。
　　还想再聊细节，整套方案30万~100万不等。
　　想借请我吃饭的名义来套经验？对不起，没时间。
　　这个费用高吗？也就是美国2006年的收费标准。
　　认为自己可以直接上项目，投三五百万、上千万，甚至上亿。当然没问题。
　　但如果你是外行新手，大概率是跌坑撞墙交学费。
　　商业丛林，隔行如隔山。外行一回头就会被内行给爆头。
　　营销咨询师的价值到底是什么？我来做个定义吧
　　1、向导。＂欲知前方路，先问过来人＂。咨询师大都在这个行业这个领域累积了至少10年以上的实战经验、数据积累、客户积累。能避免你掉坑或者被割韭菜，也有可能帮你直接开客户理资源。
　　2、医生。企业跟人一样，收入利润一生病，肯定是＂产品、品牌、传播、渠道、管理＂出了问题，咨询师能帮你突破瓶颈，救急于危难。
　　3、合伙人。能帮你协调和导入第三方资源、技能和人才。高频共振不孤单。
　　4、诤友。独立客观中立。你能听到实话。不至于被＂团队练＂或者被＂报喜不报忧＂
　　5、信息源。不断给你提供行业、专业最新的信息，提供商业实践最新的玩法和最佳实践。激发创意创新。
　　（五）
　　管理咨询这个行业起源，借鉴过会计师事务所和律师事务所的模式。但即便如此我也被律师爆过头，可见隔行如隔山。
　　1、被极其专业的黑律师团队整过材料、设过圈套、罗织罪名、戴过帽子，最后认栽，扔了一辆宝马三系才脱身。
　　2、高价请过傻逼律师做代理。还特么北京挺有名专做地产的律师团队。感觉请了一位爷。好吃好喝伺候着，啥活都得自己做，后面竟然帮着对方说话。简直气死。
　　3、后来找到一位大学师兄，注会和律师执业资格证合二为一的、极其古道热肠富有正义感的侯师兄。才搞定。
　　创业做企业，你需要一位律师、一位营销咨询师、还需要一位精神分析师。为啥？
　　因为这个时代，大家都有病，病重的台上演戏，病轻的台下看戏。都是病人，相互关爱吧！
　　与528位企业家创业者，脑力激荡
　　1000+条精华内容，洞穿营销和自由
　　你点的每个赞，我都认真当成了喜欢