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黄奕被撕,蔡少芬翻车,接这么烫手的活图什么?

  本文配图选自李佳琦,薇娅相关人物图片以及综艺《奋斗吧主播》截图,来源于网络。
  筱懿对你说:
  经历了上周的直播首秀之后,我对主播这个活儿有了更直接的感受:累是真累,燃也是真燃。对人几乎是一场"力"的吊打:体力、耐力、反应力、语言表达力、镜头表现力、性格的张力……
  最近上了一档新综艺《奋斗吧主播》,节目形式很眼熟。
  25名女明星依次乘保姆车到达;
  先到者先选座,后来者加入打招呼-认识-寒暄的社交流程;
  考核选拔过程中,个性突出的选手间容易发生争执,轻而易举就热搜见。
  这,莫不是《乘风破浪的姐姐》第二季?
  唯一不同的是,"浪姐"结局是成团出道,《主播》则是要选拔4个天猫官方直播名额。
  这两年,电商玩法快速更迭,直播的出现缩短了交易链路,从终端直接通往消费者,壁垒少了,价格就有优势得多。
  直播风口有多劲?一组数据给出了最直观的解答:今年10月21日,"双十一"预售首日,头部主播薇娅和李佳琦的总销售额分别为53.2亿元和38.7亿元。(来源:知瓜数据)
  看出这波红利的女明星们,直接摊牌——无论学技能还是涨经验,终极目的都是为了赚钱。
  你们可能奇怪了,直播首先得有人看,而对于明星来说,流量是进入赛道的先天优势,她们还能卖不出去东西?
  事实上,翻车的大有人在。
  比如四次直播全扑街的于莎莎,创业从未成功的赵奕欢,和何洁凑一起,组了个直播翻车阵线联盟。
  道理很简单。追星是一回事,花钱是另一回事。粉丝们或许会听到召唤涌进直播间,但真到薅自家羊毛的时候,一般人还是会考虑实用性性价比,很难闭眼剁手。
  所以明星做直播,流量有用,但用处有限。想要打入主播界并且分得一杯羹,我对比头部主播归纳出以下特质。
  1、话术专业口条好
  私下里细声慢语的主播,一到直播战场,秒变2倍速暴走状态。寸秒寸金的直播间,对主播口条要求很高:说话速度快,吐字清晰,中气十足,有节奏感。另外,对直播商品特点了如指掌。主播越自信,消费者越有信赖感。
  麦迪娜卖热水壶,光烧水就白白耽误5分钟,节奏感被打乱,100度开水烫灭了用户继续观看的欲望。
  宋芳园盯着产品说明跟观众介绍,也是犯了主播大忌。自己都不了解,消费者怎么会信任你说他好用?
  目前我心中口条最出色的主播是李佳琦,外号人间唢呐。每样产品亲自筛选上播,他基本不需要看提词器,嘴巴像条件反射一样说话。最高记录一分钟876个字,而普通人一般只有200-300字。
  今年双十一第一场,李佳琦还在直播间内摆了个锣。321,敲锣,上链接,分贝高到惊人,让犯困到眼皮子打架的女生们,坚持熬夜花钱。
  2、铁打的身体和无限精力
  《奋斗吧主播》第一期节目搞突袭,25位女明星试播一场1.5小时之后,累瘫了一大片。
  于莎莎:半条命没了。
  思文嗓子哑到说不出话。
  就连头顶健身女神人设的赵奕欢,也感慨直播比运动2小时还累。
  明星扎堆参与直播卖货,很多都是客串式的,即做客某网红的直播间,为自己代言的产品站台,或者为新作品做宣传。而真正转型把主播事业常态化的明星,一点娇弱不得,必须有高强的体力支撑。
  2017年的双11,怀孕6个月的雪梨一晚连续直播超5小时,淘宝店的模特图,她也跟着团队出国参与拍摄。
  《十三邀》跟拍薇娅那期,曝光了她的作息时间表。
  网友总结,拿命换钱。
  紧凑的密度,颠倒的日夜,普通人可能一次都受不了,对头部主播来说,这是日常。
  3、综艺般氛围感
  25位女星中,不乏第一次直播的,但论起最尬,要数陈碧舸。
  陈大超模身高优越气质过人,卖衣服会是个行走的衣架子,可她偏偏选择了零食类。理由一出,瞬间冷场。螺蛳粉=孤独?
  也许她想表达这些速食品适合一人食,但文艺并不适合直播。直播要的是直接、爽快地告诉消费者有多好吃,而不是描述一幅画面,带着大家凭空想象。
  直播一场几小时,没有台本和剪辑,干巴巴地介绍产品当然留不住用户。蔡少芬身上自带热闹属性,此时优势明显。
  卖手动打蒜泥工具前,她先带大家回忆场景:哒哒哒剁大蒜,是不是会影响家人休息?边说还边作出握刀切蒜的手势,皱着眉头碎碎念:好烦人的。
  使用起来也很方便,不需要使蛮力,优雅生活从拥有拉蒜器开始。
  中间还出了个bug,拉蒜器盖子掉了。蔡少芬反应很快,连忙跟用户反复道歉,把责任归结为自己偷懒没盖紧,护住了产品的口碑。
  弹幕区没人质疑质量安全问题,大家的关注点都是:蔡少芬怎么这么好笑?这种幽默和综艺感,也得到了专业主播的认可。
  4、媲美菜市场大妈的亲和力
  很多不以主播为主业的明星,往往都把上直播当作赶通告,维持礼貌友好的体面,但就是太拘束了。印象比较深的是唐嫣和朱一龙光顾李佳琦直播间那两次,职业微笑,职业点头,互动少得可怜。
  粉丝大概是理解了居老师的尴尬,为他定制了表情包↓
  也有存在感过强的,比如节目中的叶璇,因为直播经验丰富,一出场就有种"在座都是妹妹"的既视感。
  进入直播间,更如董事长亲临一线,安排工作人员凡是留言说她"胖了""丑了""怀孕了",统统禁言。
  也许这种性格也能斩获一批独爱她这款的用户吧?
  但从最终比赛结果看,还是像黄奕这样,能跟工作人员打成一片,让观众隔着屏幕能感受到人情味的主播,更容易圈得好感。
  总销量,首次直播的黄奕位居第一,叶璇排名17。
  黄奕在开头采访中还透露,很多明星打心眼里觉得主播不上档次。
  的确,主播在直播间叫卖的样子,换个背景可以是菜场大妈也可以是超市促销,但也是因为具备她们的亲和力,才能拉近主播和消费者的距离。
  毕竟你的商品大多不是卖给凡尔赛学者,而是一个个有烟火气的普通人啊。
  ▲直播间里的王耀庆化身暖心老舅,耍宝之余还会给"侄子""侄女"送福利
  从体力、嘴皮子功夫、专业度、综艺感和亲和力几方面考量,我认为目前具备成为优质主播资格的有黄奕和蔡少芬。
  有一说一,娘娘的"普通fa"水平有待提升↓
  当然,这些女明星来到这档选秀综艺,接受专人指点,就是为了完成从小白-见习主播-职业主播的蜕变。后面比赛中谁是黑马,目前还不好判定。
  不过,有了杨天真、薛兆丰、雪梨从营销、经济、实践三方面的提点,节目就能打造出下一个薇娅吗?
  我觉得很难。
  具备上述的主播特质,仅仅只能爬到腰部阶段,而真正立于头部的主播们,还有两点学不来的秘笈。
  一是天赋。
  商业才华不容小觑。薇娅18岁开始跟着妈妈做生意,帮忙看店。当歌手没红,她又去西安捡回老本行,一连开了7家服装分店。2011年,一女孩来她店里左挑右挑后,打开手机上网搜同款比价格。这一小小举动,让她发现了做电商的商机。
  于是她回家和老公一合计,两人关闭所有的门面,带着一家人飞到广州,组了个30人的团队开始做电商。从这里开始坚持,从零关注开始摸索,才有了现在直播一姐的成绩。
  早在9年前就预见商机,薇娅的眼光和魄力都不是一般人所具备的。
  雪梨来自盛产商业奇迹的温州,坊间传言:温州人天生会做生意。
  最初雪梨拿着3000块钱奖学金创业,和大学室友钱夫人一起开淘宝店,以"中国服装第一街"四季青市场为起点,分别负责前端、后端。后来成立宸帆公司后,她们又开发出了自有供应链,形成完整的商业体系。
  ▲左为"雪梨"朱宸慧,右为"钱夫人"钱昱帆
  今年是雪梨做电商第十年,她成功摘掉了王思聪前女友的标签,从网红成为签了200位红人的宸帆CEO。
  二是热忱。
  每天晚上7点上播,12点下播,下播后又要开会复盘,商讨后续直播的计划。而且还要保持日更,这就意味着没有逛街看电影的时间,更没有属于自己的业余生活。到了薇娅、李佳琦这个级别,他们还这么拼吗?
  看了很多他俩的采访,我发现他们一刻都没有松懈,甚至越来越有斗志。
  鲁豫问李佳琦今年定了多少kpi?她以为比去年高出2倍不得了了,没想到,李佳琦在自己去年完成的营收后面加了一个0——kpi翻十倍。
  去年过年,他难得带着家人去泰国旅游,待到第四天他就忍不住了,拿出手机在酒店里开直播,没有产品就给大家介绍好吃好玩的生活;
  薇娅也是一样,可以不跟老公蜜月游,可以不约会看电影,但直播绝不耽误。
  对于拥有超强分享欲的人来说,相比消费带来的快感,他们更享受在直播中尽情表达、自嗨,这种感觉上头更上瘾。
  努力苛求的另一方面,是"薇娅李佳琦们"对直播这项事业无比的重视和无尽的热忱。
  今年双十一零点开场30分钟后,淘宝成交额超越去年的全天销量,突破3723亿元。
  由薇娅李佳琦领衔的电商直播,无疑是今年的绝对主场。
  头部主播们的成功,吸引到的不仅是明星。据2018年新华网的调查统计,54%的95后最向往职业是主播。
  今年1月8日,一份《2019主播职业报告》刷新数据:95后主播中,近半数都是全职从业者。
  但现实是,流量被明星主播垄断,无法下沉到数量庞大的腰部及尾部主播身上。
  这是一个非常"挑人"的财富江湖,对身在其中的每个人来说,都是从身体到能量到才华再到性格的吊打。
  不管成败,历练这么一次,挺好的。
  明星跨界当主播,手上有试错的资本筹码,他们输得起。
  而对草根主播来说,这句话极为扎心:"每天都做好了卷铺盖回家种田的准备,只是第二天早上一醒,还是忍不住回味那个一夜爆单的梦。"
  ▲图片来自微博@南方都市报 N视频
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  今年双十一你在谁的直播间下单了?分享一下你喜欢的主播吧。
  依然,灵魂有香气的女子签约作者。职业码字业余臭美,有趣亦有料的90后硬核少女。

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