月薪3w那一年，我感受到了前所未有的焦灼与不安

　　文|赵晓璃
　　一、
　　＂晓璃老师，不知为何，我最近感觉心里很慌。＂
　　两年多前的一个午后，来访者陈钰（化名）坐在咨询室里，眼睛望向窗外，发出了这样一声叹息。
　　陈钰前来咨询时差不多25岁上下，刚从学校毕业也就两三年的样子。按照她的说法，过去这两年尤其是最近一年恍然如梦，连她自己都觉得匪夷所思。
　　陈钰刚毕业那会儿其实是没有考虑进教培行业的。
　　她毕业于一所国内211大学，本科学历，商务英语专业。毕业后的陈钰通过校招应聘到了一家外贸公司，但做了一年不到，陈钰发现自己在业务拓展及客户跟进方面始终＂不开窍＂，看着其他同事渐渐步入正轨，可自己却迟迟开不了单，她的内心甭提有多着急了。
　　＂也许是进入的时机不对，也许是自己的性格确实不适合做业务，＂陈钰说：＂反正干了一年，整个人就像霜打的茄子蔫了的感觉，一度陷入自我怀疑中......我做出了离职的决定，打算休息几个月，再好好想想未来的职业规划。＂
　　离职后的陈钰每天在出租屋里睡到自然醒，她本以为自己可以慢悠悠地享受一段时间的休闲时光，但很快她又开始慌了。
　　＂看着卡里的数字一天天在减少，心里太慌了。＂陈钰说。
　　陈钰大概算了下，以当时卡里为数不多的积蓄，除去每个月固定的房租费、上网费、手机费等，按照每天馒头咸菜这样的伙食标准，也最多撑3-4个月。
　　＂哪有心情闲逛哦？＂陈钰说：＂本来我自己想得挺好，没有了上班的压力，可以没事逛逛公园想干啥干啥，一旦真的没了工作，我才发现公园里多数都是退了休的老头老太太们，像我这个岁数的无业游民真的稀少......我越逛越心慌，想想还是不行，怎么着都要找个工作才好。＂
　　陈钰说，那段时间父母也常常打来电话，他们希望女儿尽快把考公务员提上日程，如果可以，回老家考公务员是最优的选择，在父母眼里，公务员才是最靠谱的职业。
　　陈钰有些不甘心，不想就这样灰溜溜地回到老家；她开始四处投简历，祈祷能快点找到工作。
　　二、
　　整整一个月过去了，陈钰还是未能找到满意的工作。
　　＂我觉得当时我的要求也不算高啊，希望能找一份英语专业背景相关的、不用我开拓业务的、收入也还可以的工作。＂陈钰沉吟了片刻：＂一次偶然的机会，我接到了一家教培机构的面试邀请。＂
　　＂面试完我觉得还挺不错的，这家机构给到我的岗位就是英语培训老师，辅导人群是小学低年级的学生，上课本身对我来说难度不大，而且薪资与业绩挂钩，据说业绩的好的话，月入过万没问题，关键不需要我去开拓客户......只要我好好备课，我觉得还是可以胜任的。＂陈钰回顾着过往，听得出来，那个时候的她还是对这个职业充满了向往与期待。
　　＂从什么时候开始，你觉得慌了呢？＂我问。
　　＂说出来连我自己都觉得特别有戏剧性，＂陈钰说：＂那段时间我的业绩非常好，高峰的时候月薪能达到3w......＂
　　＂晓璃老师，你知道吗？比我们早些年入行的前辈会私底下议论，说进入这个行业是青春饭，我那个时候不以为然......随着自己入行久了，才发现真的是这样的。＂陈钰说。 ＂哦，此话怎讲？＂我问。 ＂他们说这个行业的高薪背后的代价就是在消耗青春，＂陈钰说：＂除了钱，对个人而言没有任何成长与提升。＂
　　按照陈钰的说法，教培机构里的课程都有统一的讲义和内容，讲师压根没有任何发挥的空间与余地，你只需要按照讲义讲课，剩下的就是一件事——如何让学生喜欢你，以及如何让家长们自愿续课。
　　三、
　　＂如何让学生喜欢你，这件事不太容易。＂陈钰说：＂简直是考验我们这些老师的表演力和感染力。＂
　　陈钰说，要想抓住这些孩子，你就要想尽办法吸引到他们的注意力，比如，有的老师会通过讲笑话活跃课堂气氛，让孩子对老师产生兴趣，进而对课程产生兴趣；有的老师会想方设法讨好孩子，从口头夸奖到购买各种小礼物，为的就是在孩子幼小的心灵里占据一席之地......这些人这么做的目的，就是为了尽快获得孩子们的认可和家长的好评，才能保证后期的续课率。
　　＂你知道干我们这行最需要锻炼的核心竞争力是什么吗？是在一堂课的时间内记住所有孩子的姓名和表现，这样才能在课下和家长进行反馈的时候，说出这个孩子的特点让家长更信服你，进而指出孩子的不足以及后续需要改进的地方......等时机成熟，续课或报课程就是水到渠成的事情了。＂陈钰说：＂所以晓璃老师，你说干我们这行的，除了业绩好赚到钱之外，又到底积累和提升了哪些专业知识和能力呢？＂
　　＂如此说来，其实锻炼的是销售能力吧？＂我说。
　　＂是的，老师，你说得对。不过在培训机构，很多销售套路和话术都是设计好的，你只需要按照他们的套路和话术，基本上就可以了，也没有太多的发挥空间。还有所谓的公开课试听课什么的，那更是变向的课程推销啊~＂陈钰说：＂我就想踏踏实实做些实事，哪怕一开始赚得不多，但好歹有些积累，而不是像现在这样，感觉这些工资像是泡沫，随时可能幻灭一样。＂
　　在陈钰的配合下，我和她从过往经历及能力部分出发，理出了这样几个求职方向。
　　1、业务销售类；
　　这个类别的工作都有一个共同的特点，那就是压力大风险也大，至于是否能够积累到对你有利的经验，取决于你对自己未来的定位。
　　例如，有的人从事销售是希望未来自己开公司当老板，那么过往的销售经历无疑对TA的未来是有利的。
　　2、自媒体领域；
　　尤其是英语类教学，在互联网上还是很有受众的，如果个人对自媒体感兴趣，不妨从这个地方入手，打造自己的IP——等有了一定的关注量及影响力之后，变现也是水到渠成了。
　　3、转行到托管领域；
　　如果是具有一定教学经验的培训老师转行到托管领域，还是很有竞争力的；毕竟，这些老师除了能看管孩子做作业，还能给孩子做些辅导——对家长来说，无疑更有吸引力。
　　4、考编进公办学校。
　　如果能通过考编进公办学校，无疑未来会过上安稳的生活，但问题是，这两年考编竞争激烈，绝对不是你想考就能考上的，还取决于很多综合因素，等等。
　　经过分析，陈钰对自己未来的方向渐渐不再迷茫。
　　四、
　　前不久，我收到了陈钰发来的反馈邮件。
　　原来，两年多前她咨询完之后，就开始搜集相关信息，最终她决定回老家，最好的出路是考上公办学校的编制，成为一名英语老师；同时，她还积极寻找其他工作，如果考编不成，也快能够让自己积累到足够的经验，为自己的未来做铺垫。
　　＂晓璃老师，谁也没有想到，如今教培行业发生了巨大的变化......但这一切在我两年多前焦灼不安的时候，就有所觉察与体会。高薪的背后是什么？不仅是消磨的青春，还有被放大的焦虑，以及无数家长的血汗钱......如今的我回到了老家，而且幸运的是，我找到了一家托管机构，每天实实在在地陪伴这些孩子，给孩子们答疑解惑。虽然现在的工资没有之前多，但我却感受到一种踏实和笃定。同时我也在积极备考编制内的老师，能不能考上要看天意......但不论如何，我会一直遵守内心的声音，那就是：做一份踏踏实实的事情，挣一份心安理得的收入。＂陈钰在邮件中写道。
　　行文至此，我想和你分享刘润老师写过的一段话——
　　＂以前，哪里都是红利，随便做点什么，都能赚钱，赚钱还比较容易；现在，红利渐渐消失，需要更加努力，又累又苦，却越来越难。以后，只有努力也不够了，我们要靠本事赚钱了。＂
　　与你共勉。
　　作者简介：赵晓璃，资深职业生涯规划师，国家心理咨询师，职场作家。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力：你的人生需要再设计》、《从极简到极致：在擅长的领域做一个厉害的人》等。 2021年新书《能力突围：职场加速成长的底层逻辑和方法》已上市。