熙桓心理购物心理学为什么你总忍不住买买买？

　　又到了大型消费节日＂618＂，每逢购物节＂双十一＂、＂双十二＂的时候，各种花式标语映入眼帘，让人控制不住购买的欲望。
　　＂购物津贴＂、＂狂欢节红包＂、＂定金膨胀＂、＂叠加优惠＂、＂组团购物＂、＂满199减100＂、＂第二件半价＂…
　　消费者心理专家科勒研究发现，人们买东西更多是为了逃避无助心理的应激反应： 越感到现实难以掌控，人们越容易借消费来纾解焦虑、暂时颠覆束缚。
　　换句话说，对购买力的敏感程度与对自己命运的掌控程度息息相关。
　　购买有时候并不仅是为了满足需要，而是为了弥补＂想象的生活＂与＂实际生活＂的差距。
　　虽说对一些＂心理较脆弱＂，尤其是缺乏自信和自尊心的人而言，＂剁手＂完全可能成瘾，但＂刷卡疗伤＂是十分常见的自我修复方式。
　　按照科勒的解释，花钱可让人重获安宁：通过选择并购买明码标价的商品，消费者相当于重新掌控了局面。
　　对于＂习得性无助＂的消费者来说，买东西能让他们从长年累月的＂系统性挫折感＂中暂时逃离。
　　例如，购买性感模特身穿的衣物、各式各样的去皱霜产品能为沮丧的女性带来安慰，补偿她们因自身的＂不完美＂而遭受的年龄困扰。
　　然而＂购物一时爽，还债火葬场＂。在大家＂收获满满＂之后为什么又想＂剁手＂呢？
　　因为冷静下来则会发现有太多东西都是冲动下买的，而实际上并不需要或者没有必要。
　　这就是 冲动购买行为 ，即消费者自发的、缺乏思考的、立即性的购买行为。
　　冲动型购买行为亦称＂无计划购买＂。是按消费者的购买态度与要求而划分的购买行为类型。消费者进入购物场所后才决定购买。是一时冲动的结果。
　　这种＂无计划购买＂可分为几种：
　　1.纯冲动性购买： 消费者违反常规购物模式，购物时完全背离对商品和商标的正常选择，是一种突发的行为，并不理性，这是一种＂发烧＂式的购物行为。
　　2.提醒性冲动购物： 当顾客进入卖场时，事先并没有对该商品的购买计划，但是看到某种商品时，或者在购物现场看到某种产品的广告宣传，提示顾客尚未满足的消费需求，从而产生购买欲望。
　　3.建议性冲动购买： 当顾客看到某一产品，感觉需要购买，这些购买行为是出于理性和功能性的考虑。
　　比如消费者在商场看到一款从未使用过的新产品，就会看看说明，然后根据自身的情况，感觉确实有说明上建议的需要，就会做出购买决定。
　　4.计划式冲动购买： 在顾客进入商店的时候本有具体的购买计划，但也包括着对特价商品的随机购买的想法。
　　比如消费者了解到某超市要做活动，到时候会有很多优惠，便会去该超市购买，但是并没有具体的购买计划，是比较随机的购买。
　　调查显示， 与男人相比，女人在购物时更加冲动 。日本有机构曾做过统计，每3个女性消费者就有一个是冲动型的。
　　英国赫特福德大学对450名18—45岁的女性做了相关问卷调查。结果发现，这可能和女性的雌激素变化有关， 在生理期到来之前，女性最容易因冲动而购买奢侈品 。
　　这可能是因为月经来潮之前的雌激素变化导致女性产生负面情绪，而冲动消费则可能是对这种情绪做出的反应——女性在这个阶段可能感到压抑和消沉，购物则是她们可能缓解情绪的可能方式。
　　如何控制住自己的冲动消费？
　　一、为自己设定一个购物缓冲期
　　比如当我们看到一件物品自己非常喜欢，想要花钱买下来，最好能够在买前告诉自己：  ＂先看看再说，过几天我再来买，反正放在这里又跑不了。＂
　　一般来说，一天一夜的思考时间为最佳，因为这时你的燥热头脑已经慢慢冷静了下来，再次做购买决定的时候就能够把握住自己。
　　而如果 购买前实在无法忍受欲望，最好可以及时走出商店，或者退出购物APP ，然后在此阶段考虑是否需要购买，如果考虑后还是想买，并感觉有一定的实用价值，那么买回来也未尝不可。
　　而 在缓冲期我们最好不要总是念念不忘那件物品，要将注意力转移到其他地方 ，比如可以陪家人看看电影，出外散步等，然后再根据家庭和个人需求，看那件物品是否有购买的必要，想想如果买后应该如何使用。
　　这样就可以全面评估购买目的，从而给自己理性思考的时间，免除总是冲动消费。
　　二、尽量避开容易花钱的市场环境
　　比如喜欢买衣服，就最好刻意避开一些衣物市场和商场，如果喜欢购买电子产品，那么就远离电子产品集结地。
　　尽量避开这样的环境，就算我们很想消费，也找不到可以消费的地方，自然也就避免了自己的冲动消费。
　　三、强制储蓄，不透支
　　比如刚刚发下工资，就将其中一部分转为定期存款，这样就能够给自己的钱袋子一定限制，即使有时想去购买某些物品，因为款额不足，也会逐渐打消这种念头。
　　最好的办法就是 不去依赖信用卡，不去过多透支信用卡 ，这样才能够逐渐摆脱冲动消费的陷阱。
　　四、锻炼自己保持冷静的头脑
　　冲动消费就是头脑一热，无法控制自身欲望引起的，所以要锻炼自己受外物吸引的能力。
　　很多月光族只要一听到一看到商场打折、促销，就会兴奋不已，容易难以控制自己的购买欲，从而买下许多无实用价值的商品。
　　熙桓心理
　　总之，购物不失为缓解压力的一种方式，但是过度也会给我们的生活带来负面影响。控制购物欲望，不等于消费降级，也不代表生活中必需品也拒绝购买。
　　理智购买会让你重新拿回对钱包的掌控权。当你看到商家眼花缭乱的宣传语时要记住，没有一件商品可以彻底改变你的生活。购物的目的是为了物品的使用价值，而不是为了单纯的占有。