三个销售技巧，让你成为老板心目中最厉害的销售员

　　老板心目中最厉害的销售员，应该是什么样的呢？
　　客户进店，销售员能现场让客户掏钱买单。这只是第一步。
　　第二步，销售员会抓住客户的脚踝，倒提起来抖动一番，直到客户兜里的钢镚都给抖干净喽。
　　末了，客户离店，觉得通体舒畅，心里爽了，背也不疼了，腰也不酸了。这里购物感受真挺好的，下次还要来！
　　但对于销售员来说，人人都想做好，可是想要成为金字塔尖上的销售，难如登天。其实，在攀登高峰的路途中，我们只要循序渐进，掌握技巧，就可以让自己不断地向高处攀登。
　　技巧一【找个好平台】
　　在一个好平台开展销售工作，会有先天优势与完备的销售支持。
　　如果销售入职一家好平台，那么他拥有比其他销售更有利的工作条件。例如：有竞争力的产品，平台市场部的营销推广已建立起了客户的消费认知，销售运营部能提供销售数据与课程培训，客服部能为你善后等。
　　更好的公司，甚至还会提供给销售员EAP（员工心理援助服务）。在这样的支持系统下，销售员工作的状态会很好。
　　要知道，良好的工作状态，作用大于任何销售技巧。
　　有的老板总希望招一个销售大牛进来扭转乾坤，这种成功的概率很低。因为销售是一个集体作战行为，仅靠个人英雄，很难带动整个销售局面。
　　所以，想要成为好销售，入职一家靠谱的公司，是基础条件。不靠谱的公司，则很容易就将有潜力的销售，扼杀在起步阶段。
　　技巧二【讨价还价，不可省略】
　　我听过不少销售员说：＂自己不喜欢拉锯战，直接报价，愿意买就买。不乐意买就不要多费口舌了＂。的确，比起成单，年轻一代的销售员，更崇尚尊重自己的个性。
　　但你若是想提高自己的成单概率，这种姜太公钓鱼的想法，还需要改变一下。
　　因为按照消费心理学原理，除了有明确购物目标的客户以外，大部分客户都是情感型的购物。通俗的来说，就是逛街路过，看到了某样商品被吸引住了目光。于是进店看看，买与不买，全看心情。
　　那么当客户处于＂买＂与＂不买＂之间摇摆的时候，销售员的作用就很明显了。
　　如何能满足客户的情感需求？讨价还价，是一个很好的技巧。
　　当你让客户感到＂还价＂成功后，客户会产生一种获得胜利的感觉。这种感觉会促使客户冲动消费。
　　同时，你让客户的＂还价＂成功，既表现出了你对客户的重视，又不加掩饰地向客户表达了自己的＂退让＂。出于补偿心理，客户也会选择买单。
　　所以，在销售中保留讨价还价的过程，是很有必要的。尤其是针对老客户，更要设置还价的过程，这样能提升老客户对你的粘着度。
　　技巧三【销售要敢于把客户给＂提溜＂起来】
　　客户去宠物店买了一只上万的布偶猫。到这里，销售行为就结束了吗？
　　显然，销售可以推销更多的产品。猫笼、猫粮、猫玩具、甚至一只猫太孤单，两只猫好养活等。
　　客户大头都出了，再买些其他产品的可能性很高。.
　　关键在于，销售员要有这个意识，并敢于询问客户的购买愿意。
　　前一阵热播的电视剧《小欢喜》中饰演英子妈妈的小陶虹再度爆红。在现实生活中，小陶虹是徐峥的妻子。但当年小陶虹的同学段奕宏，曾暗恋的小陶虹10年都没敢表白。虽然现在段奕宏靠着《士兵突击》、《我的团长我的团》也红了，但始终错过了小陶虹。
　　在销售过程中，销售员要敢于向客户做相关联产品的推销。在没开口之前，不要代替客户说＂不＂。因为大部分销售员选择不说的原因在于害怕引起客户的反感与拒绝。
　　优质的平台，强大的技巧，再加上销售意识，掌握了以上三个销售技巧，可以帮助你向更高的销售目标攀登。