查理芒格的人类误判心理学25个心理倾向

　　人类的直觉系统证明大脑确实会失灵。人很容易受到愚弄，无论是精心设计的骗局，还是偶然出现的环境因素，都能够轻易让人上当。
　　认知往往取决于情景，不同的情景会引发不同的结论，即使同一个人，在思考同一个问题的时候，也是如此。
　　查理·芒格将人类误判心理学分为25个部分，即25个心理倾向。
　　1.奖励和惩罚：
　　富兰克林曾说过：＂如果想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性＂。
　　对于管理来说，最重要的是制定正确的激励制度。
　　优点：激励制度是现代文明的主要驱动力，人类会为了钱拼命工作。
　　缺点：
　　1）激励制度引起的偏见，导致人们在做坏事的时候，为自己糟糕的行为寻找借口，甚至觉得是正当的；
　　2）激励制度容易引起人们钻制度的空子，做损人利己的事。
　　2.个人喜好：
　　人类天生喜欢被他人喜欢，终身渴望得到他人的怜惜和欣赏。许多情场上的胜负，也是因为表现出了额外的关怀和爱护。
　　优点：热爱和倾慕的对象往往能发挥榜样的作用，产生良好的激励效果。
　　缺点：
　　1）忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺；
　　2）偏爱那些能够联想起热爱对象的人，物品或行动；
　　3）为了爱而扭曲事实。
　　3.个人厌恶：
　　与个人喜好相反，人类对某些事物有天生的厌恶感，极端情况下会导致仇恨。
　　缺点：
　　1）忽视其厌恶对象的优点；
　　2）厌恶那些能够让自己联想起讨厌对象的人，物品或行动；
　　3）为了仇恨而扭曲事实。
　　4.避免怀疑：
　　避免怀疑通常迫使人类进行简单的思考，并尽快作出决定。这种心理的根源通常来自于困惑和压力。
　　优点：避免怀疑在某种程度上产生了宗教的信仰，容易找到问题的归宿感。
　　缺点：作出简单的思考和判断，结果往往流于片面和肤浅。
　　5.避免前后不一致：
　　人类的大脑倾向于积累僵化的结论和态度，即便已经证明是错误的，也不愿意轻易作出改变。
　　优点：前后一致使得一个人值得信赖，并能够在工作中恪尽职守。
　　缺点：
　　1）在获取新事物时，付出的牺牲越大，对新事物的忠诚度就会越高；
　　2）在教育创造性思维时困难重重。
　　建议：在一个人心智成熟之前，不要给他带上限制的枷锁。
　　6.好奇心：
　　优点：好奇心推动科学的发展，还能让人在接受正式教育之后，依然拥有学习乐趣的智慧。
　　7.渴望绝对公平：
　　优点：人类天生偏爱公正，使得现代文明产生，相互礼让成为习惯。
　　缺点：如果他人或社会没有给予这样的绝对公平时，往往会产生不满的情绪。
　　8.嫉妒：
　　优点：驱动世界的不是贪婪，而是嫉妒。
　　缺点：嫉妒往往会引发仇恨甚至更为极端的后果，越是亲近的人，越容易产生嫉妒心理。
　　9.回馈：
　　人类具有以德报德，以牙还牙的倾向。
　　优点：
　　1）能够履行交易和婚姻的承诺；
　　2）职业人士恪守职责的行为；
　　3）宗教中，为了得到上帝的爱，追求行为端正；
　　人类的情感关系中，双方更感兴趣的是如何取悦对方，在这方面，回馈扮演着非常重要的作用。
　　缺点：
　　1）无足轻重的事情，影响情绪和逻辑的判断；
　　2）回馈很大程度上是潜意识发挥作用的，让步式的说服和诱导容易轻易误导他人。
　　10.简单联想：
　　对某种事物的简单联想，往往会形成条件反射。
　　缺点：
　　1）简单联想的思维方式很容易被他人利用；
　　2）对不相关事物之间进行简单联想，往往会产生错觉；
　　3）简单联想容易收到情绪的影响，不同情境下，简单联想的事物差异巨大，对结果的认知也差异巨大。
　　建议：
　　1）审视出现简单联想的偶然和必然性因素，避免受到误导；
　　2）开始新行动时，审视过去那些经验中是否存在危险因素。
　　11.避免痛苦的心理否认：
　　越是经历极端的压力和痛苦，越会产生避免痛苦的心理否认。
　　缺点：在这种状态下，人们倾向于认为他们的处境良好，并会在越来越堕落的过程中，表现的极其不现实，对现实进行极端的否认。实际上，已陷入某种宗教的意识形态中。
　　12.自视过高：
　　人总是过高的估计自己，以及过高的估计自己的未来。
　　优点：
　　1）高度的自信远好于虚伪的谦虚；
　　2）一个人只要值得信赖，哪怕他选的道路崎岖不平，他的生活也会比那些不值得信赖的人要好得多。
　　缺点：
　　1）自视过高往往使人们偏爱那些和自己相似的人；
　　2）对未来的过于高估，导致作出了错误的决策。
　　建议：
　　1）在评价自己的过去和未来时，要更加客观；
　　2）千万别低估那些高估自己的人。
　　13.过度乐观：
　　人类在做得非常好的情况下，仍然会表现出过度的乐观。
　　建议：避免过度乐观的最好方法是，通过不断学习，了解概率等基本常识。
　　14.即将得到的失去：
　　失去造成的伤害，远比得到带来的快乐多得多。
　　在赌博中，最令人上瘾的模式是＂差点就赢＂。
　　缺点：在即将得到时失去，人们更容易陷入逃避现实的状态，用强烈的意识形态武装自己，甚至会幻想事情并没有失败。
　　15.从众心理：
　　人们习惯按照周围人的思想和行动，作为自身思想和行动的指南。
　　优点：这样的行为方式能够把原本复杂的问题简化，使结果更有效率。
　　缺点：
　　1）困惑和压力能够误导人类的从众心理；
　　2）人类不仅会受到他人行动的误导，还会受到他人不行动的误导，导致错误的判断。
　　建议：学会如何在他人犯错的时候，不以他们为榜样，这也是最值得学习的技能。
　　16.错误的对比：
　　跟不同的对象进行比较，对结果的影响差异很大。
　　缺点：
　　人类容易受到误导，跟错误的比较对象对比，导致错误的结论，甚至引发嫉妒和自怜等情绪。
　　17.压力的影响：
　　很多人认为，压力是促进人类进步的动力，可结果并非这样。
　　研究表明，只有轻微的压力能够改善人类的表现，超过一定程度，压力对人类精神的损害会非常大，甚至引发精神彻底失调。
　　缺点：当一个人的精神完全失调后，想要重新恢复正常，需要付出极大的代价。
　　18.满足易得性：
　　人类容易满足于容易得到的东西。然而，很多情况下，容易得到的，并非是有价值的。
　　建议：
　　1）重视逻辑思考，并非一件事物容易得到，就说明它很重要；
　　2）对事物进行逆向思考，寻找那些不容易被量化的因素，找出深层次的逻辑。
　　19.不用就忘：
　　所有的技能都会因为不用而退化。
　　建议：终身操练所需要的，全部有用的，但却很少使用的（大多数来自其他学科）的技能，并把这当作是一种自我提高的责任。
　　20.药品的影响：
　　药品成瘾带来的破坏力不必多言。
　　21.衰老的影响：
　　衰老会造成认知衰退，这一点不可避免。
　　建议：带着快乐，不断地思考和学习，在某种程度上能够延缓衰退的过程。
　　22.权威的影响：
　　人类总是过高的估计权威的能力和认知。
　　建议：坚持独立和理性的思考判断。
　　23.废话倾向：
　　有些人天生话痨，可往往说了半天，也并没有讲清楚核心思想。
　　缺点：
　　1）浪费别人的时间；
　　2）容易让外行高估自己的能力，产生骄傲自满的情绪。
　　24.重视理由：
　　受过良好教育的人，天生热爱准确的认知，以及在认知过程中得到的快乐。
　　优点：能够获得启发，更好的学习知识和技能；
　　缺点：
　　1）有时，即便理由本身毫无意义，也会使要求更容易被满足；
　　2）过于重视理由，会产生一种条件反射，让大多数人忽略了理由本身的合理性。
　　25.所有心理作用的合力：
　　所有心理作用的合力往往会产生两种可能：
　　1）各种力量达到平衡，心理状态实现平衡；
　　2）各种力量互相增强，产生极端的后果。
　　很多在事后看来极端愚蠢的行为，往往都是各种心理力量相互增强而导致合力的爆发。我们最应该重视的，也正是这种合力所激发的行为。要使其尽可能向创造价值的方向发展，并且时刻提防极端的心理状态所导致的悲剧后果。
　　这些心理倾向，是并非专业的查理·芒格，在他九十多年的人生经验中所总结出来的。而对于投资这门艺术来说，心理因素往往比技术和财务指标更加重要。这些思想和观念，值得我们每个人反复思考和实践，直到融会贯通，形成良好的习惯。