拥有3大能力，让你轻松写出逻辑清晰好文章

　　你是否遇到过这样的场景呢？部门领导让你周五上交一份本月工作汇报总结，可是已经周三晚上了，脑子里还是空荡荡的什么也想不出来？手里准备了一大堆资料，却不知道要用哪个？最终洋洋洒洒写了一大篇，领导却不太满意。
　　如何能够快速写出一篇重点突出，具有说服力的文章呢？ 《麦肯锡教我的写作武器》一书从基础和实践两个方面，向我们介绍了如何进行文案写作。
　　《麦肯锡教我的写作武器》
　　本书作者：高杉尚孝，全球战略顾问。日本高杉尚孝事务所代表，筑波大学研究所客座教授。曾任职于麦肯锡、美孚、摩根大通等世界一流企业，协助美日跨国企业与金融机构拟定经营策略及并购计划，并在美商咨询顾问公司担任常务董事，从事全球人力资源开发业务。1997年成立高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与交涉等领域从事企业研习、培训与写作工作。
　　本书不仅是一本可以提高写作能力的工具书，也是一本教会你逻辑思考方法的工具书。作者从信息分类的基础内容讲到如何运用自创的＂高衫法＂进行解决问题，再到如何运用SCQOR展开文案。循序渐进地讲述出如何有逻辑地写出文案。
　　想成为一个优秀的文案写作者，掌握并有意识地培养以下三个能力，是很有必要的：001、处理信息的能力
　　本书作者高杉尚孝在书中将信息分为三类：记述信息、评价信息、规范信息。那如何区分这三类信息呢？我们来举例说明一下：
　　（1）记述信息，它描述了事物的情况和现象本身，不管对错，只求客观。比如， 现在正在下雨。
　　（2）评价信息，表达某一情况或现象的好坏。例如，这个樱桃特别甜。
　　（3）规范信息，要求事物应有的状态以及人该采取的行动。 常以＂应该怎么样＂或＂应该怎么做＂的形式来表现。比如，他应该学习理财知识。
　　这三类信息是逻辑力的基础，学会分辨这三类信息，能让我们更清晰更有条理地将文章呈现出来。在呈现这些信息的时候，最有效的方法是——金字塔结构。
　　在金字塔结构中，整体逻辑结构一目了然，每层关系也很清晰。我们把＂主要信息＂，也就是最想传达的信息放在最上层，依次往下是＂关键信息＂，然后是＂次要信息＂。一般文案，这三层足够了。在书写时，金字塔结构就像一张大网，把要表达的信息都网到一起，不至于散掉。
　　在具体运用中，如何设计金字塔结构呢？有两种基本信息设计模式：一种是由下而上的倒三角，另一种是由上而下的正三角。
　　（1）由下而上的倒三角法，是将位于下层的信息群往上精炼。首先尽可能多的想出＂次要信息＂，然后合并同类项找到＂关键信息＂，最后推演出＂主要信息＂。就比如整理房间时，把散落的家居用品分门别类地装入各自的收纳箱一样。
　　（2）由上而下的正三角法，是将＂主要信息＂拆解，往下分解成若干次要信息。下层信息的搜集是为了更好地支撑上层信息，使上层信息更有说服力。
　　在写作的过程中，往往会同时运用＂由下而上正三角法＂和＂由上而下倒三角法＂两种方法，需要我们时刻检查金字塔上下层的信息，逻辑是否保持一致，这需要再反复进行验证。002、解决问题的能力
　　有了上述的技巧，应该可以写出具有逻辑性的文章了。但是只有了逻辑性没有说服力也是不行的，所以我们还需要拥有解决问题的能力和方法。本书作者高杉尚孝在书中给出了自创的＂高衫法＂，把问题分为三种类型：恢复原状型、预防隐患型和追求理想型。
　　问题经常是交叉出现的，我们的任务是找出最核心的课题。在这个过程当中，需要使用到MECE技巧，意指在文案中，主题要全，思虑周延，不重复，不遗漏。但是在写作中要做到完全的不重复、不遗漏也不是一件容易的事情。所以可以有些微重复，但不要遗漏，为了预防遗漏，作者在书中教给我们一个方法，可以再设定一个＂其他＂的主题，列出一个＂其他＂案例。 将不好归类的信息通通放进去，也许会收到意想不到的效果。
　　站在读者的角度，将其最关心最急着解决的问题找出来，并解决它，才是一篇好的文章。下面我们来看看，这三种问题类型应该如何解决。
　　（1）恢复原状型：当前不良状态非常明显，影响到了正常状态。核心课题：将损坏的事物修理好。
　　（2）预防隐患型：现在没大碍，放任不管，未来将产生不良状态。核心课题：预防策略。
　　（3）追求理想型：现在没什么问题，但仍想改善现状，期待发展更好。核心课题：实现理想。
　　当确定了问题的类型，那么解决问题的效率就会大大提高，这就是＂高衫法＂的神奇之处。
　　书中提供了一个典型案例：A小姐是某著名化妆品公司的美容部人员，在某知名百货的化妆品专柜，负责提供咨询及销售的服务。有一天，一位中年女性来到专柜，想要处理脸上的斑点。A小姐为那位女性做完皮肤诊断之后，立刻慎重推荐了能够根本解决问题的祛斑美白化妆品，以及防止复发的UV护理产品。可是，这名女性似乎意兴阑珊。最后才知道，原来她隔天有同学会，想要马上就可以遮住斑点的东西。
　　A小姐说，如果能先理解问题类型，掌握重要课题的分析架构，应该可以更快、更有效率地完成服务工作。也就是说，A小姐认为问题类型是恢复原状，但那名女性关心的却是应急处理。从一开始，A小姐就认定问题集中在根本措施和防止复发。比较有效率、有效果的服务方式，应该是先介绍顾客想要遮住斑点的化妆品，再推荐祛斑和UV防护商品。003、提高说服的能力
　　无论是写文章，还是与人说话，都想得到对方的认同。换句话说，就是我们想说服别人，提升说服力就是必不可少的。那如何才能达到我们想要的结果呢？ 我们可以把解决问题的过程讲成一个生动的故事。柏拉图曾说过：＂谁会讲故事，谁就拥有整个世界。＂
　　本书中，作者高杉尚孝教给我们一个速成式写法，即SCQOR故事展开法。S即situation，设定状况，C即complication，发现问题，Q即question，设定课题，O即obstacle，克服障碍，R即resolution，解决和收尾。
　　因此，在讲故事时，SCQ即：设定状况、发现问题、设定课题都可以作为一个故事开头的导入，可以让读者感同身受的同时，还可以迅速带入，引发兴趣。O即克服障碍，也就是故事的核心部分，在这里，需要讲述这个故事的具体过程，让读者引发共鸣。R即解决和收尾阶段，在这里，结尾需要简短有力，有必要的话还可以升华，推动读者对故事的记忆。
　　在书中，作者高杉尚孝给读者举了一个大家熟知的＂桃太郎＂的故事。其核心问题是：预防隐患型。核心课题：预防策略。围绕SCQOR故事展开法加以说明。
　　故事：老婆婆和老公公一起过着安稳的日子。老公公每天上山砍柴，老婆婆就到河边洗衣服。最近，老公公身体感觉有点疲劳感。老婆婆在洗衣服时，发现河水上飘来一颗很大的桃子。
　　第一步，提示问题（SCQ）：用设定状况、发现问题、设定课题来确定文章的主题。老婆婆是否应该捡回桃子给老公公补身体？
　　第二步，克服障碍（O）：围绕主题展开分析。一是桃子的特性，有滋补身体的作用；二是桃子的优点，产地及特点；三是风险分析，如果搬运发生问题，会不会产生安全风险。
　　第三步，结论（R）：经过全面地、深入地分析，桃子是该捡回家，可以得出结论。同时，可以有效升华。譬如：桃子里面有一个小婴儿。总结：拥有3大能力，轻松写出逻辑清晰好文章
　　陆游在《冬夜读书示子聿》里写到：＂纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。＂因此，好的文章是需要收集材料、搭建框架、有效润色这样一步一步来完成。
　　《麦肯锡教我的写作武器》一书，不仅让读者掌握如何运用逻辑思维去写好文案故事，还在书中穿插大量的实例和练习，细致入微的让读者达到有效阅读的同时，可以进行实战实操。本书的方法可以应用于多种写作领域。最后共勉，关注逻辑，多多练笔，从实践中赢得价值。