很多销售可能都遇到过一给客户打电话，就被客户轻松挂掉，第二个可能遇到的问题就是沟通过程不顺畅，第三个问题沟通完了之后没有结果，电话一挂，就石沉大海，这三个问题，在开场时就要想办法把它彻底解决掉，想要解决这三个问题有三个关键要点，要设计好，否则就是白忙活。
　　三个关键要点，在与客户沟通前就要设计好
　　第一个要点是：我们所说出来的话，让对方一听就有感觉，有想听下去的想法，只想对方对自己的话题产生兴趣，就不太容易挂电话，但很多的电话销售员却喜欢干这两件事，令对方对我们没有兴趣，直接挂掉。
　　第一件事是：介绍自己是哪个公司的，我是谁，第二件事情是确认对方的身份，请问您是某某公司的某某某，这种对话方式，会让对方认为你就是搞推销的，马上没有兴趣，马上挂掉，所以这两件事，不要讲，你是谁，对他来说，不重要，对方是谁，你也不要再确认，你能有对方的电话，就代表，你已经了解了对方的一些情况，所以不要再浪费时间去确认，而是要在关键点让对方对你的话题产生兴趣就好，所以这这个时候要把自己的产品或者服务最吸引对方的点直接讲出来，比如我们的销售员在给某企业的管理层刘总打电话会这样说＂刘总，你们需要优秀的销售人才吗，想要快速提升销售业绩吗？＂只要问了这个问题，对方如果有兴趣就聊下去，没兴趣就转战下一个电话，毫不纠结，这叫吸引对方的兴趣。
　　第二个要获取对方的信任：如果对方对我们有信任，他就会跟我们好好交流，反之对方就没有继续听下去的兴趣，电话销售如何设计开场白呢？客户什么时候才会相信你呢？就是你真正懂他的时候，他才会信任你，刘总，你们这个行业是麻烦的问题是你的渠道商忠诚度不够，真正重要的问题不是渠道商的问题，而是渠道开发与管理层的问题，
　　第三个要点是要控制谈判的节奏，前后流程、顺序应该是销售员自己来控制，不能被对方牵着鼻子走在打电话前把这几点都做好，比较容易成功．

阻力重重的母乳之路，你能抗到娃几岁？每位母亲，为了娃能吃上母乳，为了成为一头合格的奶牛，大大小小都受了不少的罪。但即使克服了以上这些艰难险阻，仍有九九八十一难在前。这些阻力来自于我们身边熟识的，亲近的，枕边的人。01GE前CEO杰克韦尔奇去世重温职场传奇，学习职业规划字数3700字，阅读约6分钟01杰克韦尔奇是职业经理人偶像当地时间3月2日，GE前董事长兼CEO杰克韦尔奇去世，享年84岁，一段商业与管理界的神话结束了。说韦尔奇是神话，是因为，能职场如大家庭，HRBP高段位基本功做职场中的好儿媳字数1500字，阅读约4分钟01好HRBP好儿媳人力资源部门hrbp，就是业务部门从人力部门娶来的儿媳妇。伴随着人力资源管理领域三支柱模式的普遍应用，HRBP（HRBusiness火星人马斯克如何搞团队建设和职场激励，另类加酷爽的顶级操作火星人埃隆马斯克是如何搞企业文化，搞团建的，如何进行职场激励的？这是个有趣的问题，让我们看看火星人的方式。猎鹰火箭成功发射成功回收，特斯拉超越所有老牌汽车厂商成为这个星球上市值最高职场心理学职场人大多自我感觉良好？这叫自我服务偏差希腊哲学家苏格拉底忠告我们认知你自己。本杰明富兰克林说世上有三样东西极其坚硬钢铁，钻石，以及认识自己。01自我服务偏差心理学的很多实验证明，我们大多数人都自我感觉良好。当得知自己成真实的婚姻状态！都说现实很残酷，老公既不像小包总一样帅气又多金，也不像老谭一样温柔又体贴。最真实的婚姻生活是什么样呢？只能说他确实没那么好，但也不像你想象的那样糟糕。他没有那么完美，你老是嫌弃他，中年夫妻之间最斤斤计较的不是钱，而是我多你少的带娃时间暑假期间，有多少老母亲在忍受着精神肉体及金钱的三重摧残。昨天，又被逼着去看了狮子王。暗黑黑的观影厅里，一群动物在乱窜，因为之前的动画片太深入人心，我对真人版的反而不太感冒。2个小时乔布斯有苹果，马斯克有树创业7步，马斯克赚到第一桶金的故事字数3000字，阅读约6分钟01博士辍学创业马斯克在宾夕法尼亚大学读书的时候，每年假期，都会到硅谷来打工，他发现这里才是他梦寐以求的地方，充满科技的冒险与创新。马斯克大学毕业后，就疟疾误诊与蜜月，差点儿要了马斯克的命火星人CEO的初恋初婚字数2000字，阅读约5分钟01初恋马斯克从来与假期无缘，打记事儿起，他就和书籍结下了不解之缘，他的假期与其说是假期，倒不如说是冒险更准确。而他少有的一次纯粹的旅行，是他第一段婚姻战马，石油，芯片美国打压华为，纵观历史早已注定结局字数1100字，阅读约3分钟01大国重器战马，石油，芯片在人类历史上，有几样商品超出了商品本身的意义，成为国之重器，影响了国家的发展，甚至是影响到国家的存在与世界的格局。古代的马与华为起诉思科等美国巨头，特朗普搬石头砸自己专利反制战打响字数1000字，阅读约3分钟01华为开始专利反制美国与华为的博弈进一步升级，华为开始专利反制。有消息显示，华为在美国针对电信公司Verizon及其供应商思科和惠普，发起了专利侵权诉