欧畅云丨通过618，抓住职业教育新机遇

　　在上周结束的618购物节中，教育类目也跟着掀起了购买热潮。在618预售首日，就有56%的网课在天猫直播间售出，截至6月18日24时，仅天猫平台，就有超过50家教育机构招生破万。整个618期间，超千万人上淘宝买课，教育消费增长近100%，其中考试考证类课程消费最多。而儿童兴趣课在618期间的消费增幅超过4000%，美术、音乐、少儿编程成假日三件套。淘宝的数据显示，直播成了商家推广的主要方式。
　　职业在线教育
　　职业教育的火热销量与前一段时间职业教育的政策利好不无关系，职业教育拟被提升至与普通教育同等地位，但这也显示了职业教育与在线教育的天然联系。在政策的监管下，弥漫着金钱味儿的线下广告营销大战被压了下来，教育机构都重回了健康发展的方向，如何在合理的成本内进行营销成了重点。现在大部分职业教育机构都在朝OMO(线上线下融合)模式发展，因为这样的模式能够给教育机构带来更多的好处。从今年618的数据就能看出，直播引流的方式已经成为了严管之下教育机构们的重要的营销方式。
　　线下机构转型OMO模式有三种
　　自研
　　第一种就是像有些大机构一样，搭建自己的平台，但是大多数机构并没有采取这种形式，因为这种形式需要投入大量的资金和时间，在机构没有开发经验的情况下，后期的维护也需要紧跟。
　　入驻
　　第二种是入驻类似于腾讯课堂和网易云课堂之类的开放式课堂。好处是不用投入开发的费用，但是缺点也很明显，很多机构自己本身就有一些自己的学员，都是自己的私域流量，一旦把课堂放到开放式课堂，难免会遇到私域流量流失的问题。很多机构的负责人认为开放式课堂能为他们争取到更多的曝光量，吸引更多的流量和学员。这就涉及到更一个营销的问题了，就像淘宝的规则一样，想要在开放式课堂的页面上争取到一个好位置，就必须投入大量资金，和别的机构去竞争，这样机构难免就会把重心从课程质量放在了竞争上。
　　SaaS
　　第三种就是现在很多教育机构选择的方式，就是选择SaaS服务搭建自己的网校平台。SaaS服务搭建的平台拥有前两种方式的优点。投入很少的资金，就可以有自己专属的网校平台，不用担心私域流量流失，自由度也更高，还有专业的团队持续更新和维护。关键的时间节点还可以直播营销、开招生课来吸引用户，这也符合今年618网课直播营销激增的趋势。并且欧畅云还有自己的有课多第三方选课平台，机构可以合作来帮助机构获取更多客户。