做只有报酬的事，会限制收益做有动机的事，会让收益持续增长

　　【个人成长·习惯】  1 奖励的有效期
　　问大家两个问题：
　　1 如果你想让一个人去做一件事，比如让孩子好好学习或者让员工努力工作，你认为最有效的方式是什么？
　　2 如果让你选择做一件事，你认为最吸引你的是什么？
　　可能对很多人而言，第一个问题的答案是＂给予对方足够的奖励＂，第二个问题的答案是＂有丰厚的回报＂。
　　是的，奖励通常被认为是激励一个人做事的最快捷、最有效的方式。
　　然而，心理学家经过研究发现：虽然奖励能在短时间内刺激人做出迅速的反应，但它的效果是有限的。依靠奖励进行的事很难维持下去。换言之，哪怕再好再有必要的事，如果是靠奖励刺激的，时间长了人们也会倦怠。
　　这一系列研究中包括爱德华·德西在1971年做的一个实验：德西让一些学生去单独解一些有趣的智力难题。实验分三个阶段：
　　第一阶段，所有的被试者都是只解题而无奖励。
　　第二阶段，将被试者分为两组，A组的学生每完成一个难题可以得到1美元的奖励，B组的学生则跟第一阶段一样，没有任何报酬。
　　第三阶段，两组学生自由活动，研究人员通过观察他们是否会继续去解题来判断他们对这项活动的喜爱程度。
　　结果发现，在第二个阶段得到奖励的A组学生在进入第三阶段后，继续解题的人数很少，这表明他们的解题兴趣在降低；而无奖励的B组学生在此阶段中，却有更多人主动继续解题，这表明他们的兴趣程度在增强。
　　德西教授据此得出结论： 适度的奖励有利于巩固个体的内在动机，但过多的奖励却有可能降低个体对事情本身的兴趣与内在动机。这就是＂德西效应＂。
　　据此我们可以明白一件事： 如果你想让自己或者他人主动、持续地做一件事，就一定要让做事的人有内部动机，而不能依赖外部奖励。合理奖励的目的，是让自己或他人逐渐培养出对这件事的兴趣，而非让人将此作为行动目标。
　　如果你想让孩子热爱学习，就一定不能过分计较成绩，你可以通过对成绩的重视帮助孩子培养出对学习的认真态度，但不能用严格的奖惩逼着孩子一定要考高分。让孩子知道学习的重要性，并且对学习感兴趣，这才能让孩子受益终生。
　　如果你想让员工发挥创造性，积极热情地工作，就不要太盯着眼前的绩效，根据眼前的绩效做出过多的奖惩。不是说绩效不重要。其实，对于一些简单的、需要产量的工作，重视绩效的确既有效又有必要，但如果想让人对一件事有兴趣，主动进行创造，过多的外在奖惩反而会让人分心，会让人的注意力更多地被竞争和奖励吸引，而无法专注于事情本身。
　　2 内在动机是必要的
　　可能你会有一个问题：有内在动机很好，可以更上一层楼，可我没有那么强的进取心，只想吃穿不愁，就不需要那么强的内在动机了吧？
　　其实不是。接下来我们要说的就是： 内在动机不仅好而且必要。
　　即使没有那么强的动机，每个人也都需要抵御风险的能力。但是，世界是持续变化的，不可能完全按照我们所期待和理解的那样发展，那么要如何在不平稳中获得平稳呢？
　　一个人越能预见未来、判断发展趋势，越有积蓄和能力，冲击来临时所受到的破坏就越小。
　　这样的能力从何而来呢？就是你观察过生活，研究过你所在的领域，学习过事物发展的规律，并且一直在不断提升个人能力，不断弥补自身的不足，不断成长。
　　但正如刚才所言，在奖励机制下，人们是被外在所吸引。你只是想完成这件事，达到＂获得报酬＂的条件，然后兑换报酬。我们不会去钻研这件事值不值得做，不会对这件事产生好奇和兴趣。
　　这就导致两个问题：
　　1 无法抓住规律，适应变化；
　　2 无法发挥创造力，主动创造价值。
　　比如你现在的工资还算稳定，但你所处的行业正处于变动之中。如果你没有深入到这个行业中，只是每天工作、按时领工资，你很有可能注意不到这样的变化。等内部人事出现调整时，你会感到措手不及。
　　再比如你正在一个新兴领域工作，这片新大陆本来有很多机会，可如果你不喜欢这件事，没有探索的兴趣，就注意不到机会和前景。等你发现别人已经在这个新领域取得了突破时，再想有所创造可能已经坐失良机了。
　　所以不管多好的机会、多好的平台，如果你缺乏主动性，那么这些外在的东西也就只有当下的报酬。而且你对它有依赖性，一旦你所依赖的受到风险，你往往会因为没有提前做好准备而无法抵御风险。
　　3 如何培养内在动机
　　一般来说，有两种内在动机是比较常见的， 一个是需求，一个是兴趣。
　　如果你想培养自己的内在动机，可以试着从这两方面入手。
　　在需求方面，我们可以多关注自己需要什么，以及在做一件事的过程中能得到什么。比如你有着很明确的事业目标，但你现在做的事情可能离你的目标有一定的距离。那么。如果你以当下的报酬为目标，做起事来可能很快就会失去动力。但是，如果你可以分析一下要想实现目标，你还需要哪些能力，以及你正在做的事情可以培养你的哪些能力，或许你就会发现，原来你当下在做的事情，对你实现目标是有很大帮助的。这样你的注意力就不会只局限于现在的报酬。看到多方面的益处，你就会发现这可能是一件横竖都是赚的事情。
　　在兴趣方面，你可以去寻找自己的热情所在、目标所在，以此为出发点，刻意地去培养自己的某些能力。或者如果你还没有特别明显的倾向，可以多去留意生活中的乐趣。比如有的人喜欢旅游，喜欢写旅行日志，经常在社交平台上为大家推荐旅行线路；有的人研究金融、喜欢投资，愿意在网上分享自己的心得和经验。很多人做这些事情一开始都是出于爱好，并没有赚钱的打算，但在用心做自己喜欢的事情的过程中，没想到还真的有了很多收入和机会。
　　不要逼自己，不要诱惑自己或苛责自己，做你需要的和喜欢的，用内在动机塑造你的日常生活，你所期待的结果会在你所喜悦的过程里慢慢出现。