付费自习室?难怪会亏钱
假期看到一个新闻,杭州张姐跟风开了一个付费自习室创业,结果一年算下来亏了20多万,张姐总结出 "自己不懂年轻人喜好什么,不会年轻人的营销方式才导致亏损。
我知道互联网创业有个不成文的潜规则,那就是创业者越年轻越好,这样更有想象空间,不管这个观点有没有道理,至少风投是这么觉得。但这个项目亏钱,本身和张姐是70后没关系。换句话说,至少两点致命伤,不管你是90后还是00后一样得亏钱。
其一,产品定价不能低也很难高,付费自习室是共享经济的衍生品,一小时几块肯定无法覆盖成本,一小时十几块二十块以上,我干嘛不去咖啡馆,奶茶店?所以价格既没有优势又很难稳定持久。
其二,这个项目几乎就是伪命题。作为一个产品尽可能覆盖更多的客流,特别是覆盖更多年龄范围的客流,很明显这个项目根本做不到。能有一定阶段学习的本身就是特别年龄群体,而且考完不会再来,更何况人都有惰性,花钱学习除了培训班,这种可想而知基本就是鸡肋。
虽然一个好的学习环境对一个人学习很有帮助,这是为了让你成长得更好,但这个过程是痛苦的。很遗憾对于大多数人来说都会逃避痛苦,逃避现实,。只要让自己痛苦,要学习要动脑那就很难掏钱,这也是很多成功人士说的,但凡让人痛苦,你就赚不到钱。
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